专访宜尚和刘卫涛：不谈情怀谈拼搏，带公司科创板上市

　　在ChinaJoy期间，龙虎豹拜访了一位CEO，在他身上有这样三个关键词：85后、空间设计师、热衷三国题材。三个词看似毫无关联，但这位CEO坐在龙虎豹对面接受采访的时候，龙虎豹还是感受到了转型到游戏行业的他对游戏的热爱。谈及“情怀”，刘卫涛笑言：“我只有一个感悟，作为87年出生的人，我真的谈不上情怀，我只能去谈拼搏。”不过正如刘卫涛所讲，这个年龄段的人也正符合“初生牛犊不怕虎”的特性，敢于拼搏，用心去体会这个年龄段的玩家到底需要什么。

　　目前宜尚和网络已经完成在上海股权交易所Q板挂牌上市，而接下来，刘卫涛以及宜尚和的目标是完成在科技创新板的运作，完善公司资本构成。作为一家从页游转型到手游的公司，宜尚和目前仍在研发页游，而按照刘卫涛所讲，除了页游，他们现在也在各个领域尝试，包括HTML5领域。

　　以下为龙虎豹整理的采访实录。

　　龙虎豹：之前您是学美术的，自己办过空间设计工作室，那是什么原因让您创办游戏公司呢？

　　刘卫涛：我曾经是一个大R玩家。2008年和朋友做了一年的游戏，那时候还大三。之后我创办了空间设计公司，但在那个时候，可能原来从事的行业受到经济危机的影响，包括我认为互联网行业会更有发展的空间，而且为了追求我游戏人的梦，在2011年我和一群志同道合的朋友组建了宜尚和。现在我们的思路很清晰，就是一步一步稳健地去发展。

　　龙虎豹：2011年您创办公司的时候是打算做页游？

　　刘卫涛：2011年业内处于一个尴尬的境地，当时业内对于游戏发展方向还很模糊，都处于探索期。从现在IP的角度而言，SLG也属于比较泛的概念，它的用户群体比较大。公司的初创团队当时是比较求稳，而且当时整个页游的产品线也比较单调，RPG当时还没有出来，而我是一个十分热爱三国题材SLG类游戏的人，因为热爱也会更加专注。而且我们团队对于SLG的游戏把握也更大，所以就选择了做这一类型的页游《三国汉之涛》，而《三国汉之涛》的台湾版本《吞食天地轰三国》在台湾地区取得的成绩也非常不错，首月单服也破百万人民币。

　　龙虎豹：公司是从什么时候将目光转向手游的？

　　刘卫涛：大概是在2013年我们才转向手游，我们的脚步确实有点晚。坦白来讲，我认为一个页游团队要驾驭手游还是需要一定的磨合期和学习成本，并不是是简单换皮就行了。我们也是经历了一个很痛苦的阶段。当然我们从这个过程中跳出来以后豁然开朗，但是从0到1的这个质变是挺艰辛的，包括引擎的应用、游戏的设定以及团队的磨合，我们在这个过程中也有不断试错。

　　我们始终认为SLG类手游肯定会有人来做，而我们的用户群体已经建立了，没有什么理由不尝试去做手游市场。我们做手游的思路也很清晰，砍掉了页游上很多比较重的东西。

　　龙虎豹：针对页游与手游现在的状况来说，您怎么评价？

　　刘卫涛：在我看来手游可以称为国道，小型卡车、私家车都可以上，但是自行车已经很难了，小团队要想做出成绩除非是靠创意，否则根本无法与大厂抗衡。而页游像高速路，它会封掉比如卡车这样比较危险的车型，把道路留给比较健康的有速度限制的一些车。高速路上现在车很少，因为大家都已经把目光投到国道上了。目前国内还在做页游的公司也就几家，反而现在页游市场空间、用户群体变大了，那这个时候厂商也愿意将资源投向页游，基于这个原因我们也推出了第二款页游《计谋天下》，也是一款SLG产品。我觉得只要内心是SLG玩家，当这类型的游戏出来的时候他肯定会去试，这就是忠实粉丝，而且SLG的用户从整个数据来讲的话还是很庞大的，目前发行也是比较看重的。

　　我觉得对于游戏市场来说是一个循环，从SLG开始，到轻型产品再到重度游戏，到现在来看，又回到SLG这一类型，我认为到今年年末或者明年年初会有一款爆款的SLG产品出来，因为这个市场目前还是比较空白。

　　龙虎豹：对于现在页游团队或者厂商，您有什么建议？

　　刘卫涛：我觉得如果现在还没有转到手游的页游厂商，我建议还是不要转型。因为现在手游市场就像我们刚刚提到的是国道，它已经很拥挤了。如果说团队想要做一款比较轻型的手游，因为现在无论是玩家还是整个市场对于整个游戏的创意是看得比较重的，所以除了非常有特色的产品，现在再转型做手游几乎没有什么机会了；如果团队想要打造一款比较重度的游戏，第一，是因为时间落后太久，第二，很难与大厂抗衡。

　　龙虎豹：那现在就页游和手游而言，您的重心是放在哪边？

　　刘卫涛：每个公司的性质和定位都是不同的。比如说蓝港，它是说完全转型到手游的，这种壮士断腕的决心也是挺让人佩服的，现在它的回报大家也都有目共睹，但现在也有公司是单纯做页游的。其实做任何一个体裁或者说载体的产品我觉得都没有问题，关键还是看产品是不是能够做到极致化。我们现在来看的话，端游市场也还是那么火，端游用户群至少可以保留10年，除了端游，我们现在还得聊到HTML5，大家也都开始做H5的游戏。说实话我们在这方面也在布局，月底我们也会推出一款HTML5游戏，也就是说大家其实都在互联网产业这条链上在不断地试错。等找到一个点有所突破的时候，我们可能就会拿这个点激发整个公司。我拿淘米网来举个例子，早期其实他们也在试不同类型的产品，直到他们发现儿童类的产品可能是最好的最合适的，于是淘米就开始着手做这个市场。现在对于我们来说，我们还是在保持一个创业期秉持的精神，我们愿意多做一些尝试，然后在各个尝试中寻找一些机会，包括说HTML5游戏、主机游戏。但是我们也不是每一种都会去做，比如沙盒游戏，即便我有信心去做，但是我在整合团队的力量时可能会花费很多功夫，从公司的整个产投比去考虑的话，可能不会去做。

　　龙虎豹：您谈到有布局HTML5游戏，那么您对这个市场的前景怎么看？

　　刘卫涛：我前两天也有注意到HTML5游戏厂商山水地宣布获得近2000万人民币PRE-A轮融资，然后也注意到其实现在周围很多朋友都在做这个领域，做的也很好。现在大家总是在说H5游戏的元年到了，但是对于我来说的话，我是愿意做这个领域的尝鲜者，但是我不会太激进。我希望我打出的这张牌能够代表整个公司的气质和形象，而不是说是靠7、8款小游戏这样的量来改变质。首先，时机不对，用户群体没有建立，并且也无法和大厂抗衡。我认为HTML5是工具，对于我们而言，我们需要想好如何用好这个工具，而不是因为这个概念而去做一些游戏出来。

　　龙虎豹：我们这样来看，基于之前《三国汉之涛》的页游，您这边也在打造它的手游版本《汉之涛》，基本上我们可以把它视为公司一个比较强的IP了，那么就是说您布局H5游戏的时候，是不是也是会拿公司已有的比较成功产品来做？

　　刘卫涛：其实你提到的是一个非常好的点。因为每一个公司还是要拿自己比较强悍的牌来和别人抗衡，而不是在每一个市场都不停地去尝鲜，那样做没有意义。我们的手游版本是叫做《汉之涛》，我们HTML5版本也是基于《三国汉之涛》这款产品。就像刚刚我们谈到的IP概念一样，现在我们从0到1的粉丝群已经建立了，我们抓取这一批用户的话还有时间去考虑去分析。但是如果现在让我做一个RPG或者MMO类型的游戏，不论是团队的转型还是对于整个市场的把控，对于我们来说还是有一定难度的。当然我相信大厂肯定是有实力去做这个事情的，因为他们对于用户的大数据已经掌握很多，所以我们只能是针对我们的固有用户去打通市场。当然HTML5版本的话，我们也会考虑重度玩家对于操作感的要求，所以对我们而言，要很好地把握这个度。

　　龙虎豹：那么对于IP这一块您怎么看？ 

　　刘卫涛：这个我们都有考虑。IP的话现在特别火这是一个事实，不论是一些厂商运用自家端游老IP还是套用一些影视、动漫或者文学IP，从App Store的排行来看的话，也已经能看出趋势。包括现在大家谈泛娱乐就是游戏和影视动漫去结合，其实泛娱乐我觉得已经不仅仅是一个概念了，成功案例已经历历在目了。尤其现在对于CP而言，应该多去关注泛娱乐的点，而不是埋头苦干。对我而言，我认为IP的作用分为三点：第一，从用户群来讲，IP本身就已经奠定了一部分粉丝，也就是我们刚才提到的一个从0到1的一个质变，如果没有IP的话，对于用户推广的成本会比较高。第二，IP可以为一款游戏带来很好的粘稠度以及稳定性。第三，对于现在的发行而言，他们也需要这样的热点去进行推广。不过我看待问题从来都是从多个角度，我认为有IP固然是好事情，但是只有适合产品的IP才是最好的，IP说到底还是为产品服务。当产品做到比较优质的时候，IP是可以锦上添花的。但相反，如果产品很烂，甚至会砸掉一个IP，给IP的粉丝群造成反面的影响。其实三国类的IP比较安全，产投比相对合适，粉丝群量也很惊人，目前各榜单的三国类产品也有自己的一席之地。

　　龙虎豹：那我们再谈谈公司发展战略上的问题,Q4或者说2016年公司的发展方向上有怎样的布局？

　　刘卫涛：我们现在是有三个大的方向。第一，我们现在在申请发行的资质，接下来我们会做发行的工作。我们会另外组建一个发行团队出来。我觉得发行对于我们来说话就应该去做，我们的目的很单纯，并不是说要去抢占这一块的市场看，也并不是要给上市以后讲故事，我们最终还是需要从用户的角度去考虑的，怎样让用户能得到第一手资料，只有我们自己去做发行才能更好地了解用户的需求。用乔布斯的话讲，产品就是平台，我做好一款产品的时候就是有了一个好的平台。比如小米也是基于它的产品打造整个生态产业链，而聊到游戏行业也不乏这样的厂商，比如EA，暴雪。这样的话我们才能够把用户的数据做得更加极致，才能给玩家带来更高的更加愉快的游戏体验，这才是我们比较关注的地方。

　　第二，IP的合作。我们现在基本上在谈的就是文学著作、影视以及一些刚刚提到的老品牌的单机或者掌机的IP。

　　第三，在上海的上交板的科创班挂牌上市。这也是我们更大的一个里程碑。因为科创班在上海这边的话是第一波，国家也比较重视。本来是打算6月份上，但是因为种种原因可能推到年底，但是我觉得这样也很好，给了我们一段时间进行整合和进行市值的估算。

　　龙虎豹：接下来在产品上有哪些规划？

　　刘卫涛：我们在CJ期间也有推一款手游，叫做《宝石勇者》，这是一款集消除、动作、卡牌收集、角色养成、宠物玩法为一体的架空题材三消类游戏。其实市面上大厂做这个类型优势已经很明显，但是我觉得我们还是很有机会的。首先，我们在画面上做得很精致，因为我是学美术出身，对这方面要求很苛刻；其次，我们最大的亮点是，除了消除的玩法，我们还提供一个养成的系统，而且这个系统比较偏向RPG的类型；另外还有装备、可以进阶、人物属性可以有更高的追求，这些都是比较有特色的地方。基本上可以说在三消里面算是一个比较中重度的产品了。让三消类游戏老树开新花也是我们想要做的事情。