专访世纪天成周雷： 优先关注产品本质 再谈IP价值

       世纪天成是一家在端游时代具有良好口碑，并且有多款成功产品的专业游戏厂商，目前正在向手游***运营方面转型。那么，这家端游大厂对于手游方面的运营等问题又是怎么看的？龙虎豹特别在CJ期间采访到了世纪天成手游发行中心VP周雷，听他来谈谈世纪天成关于自身转型和最近热门的IP、细分领域等问题的看法。

       龙虎豹：世纪天成在手游这块还算比较年轻，就你们来说，从端游到手游现在的优势在哪儿？后面怎么去做这件事情？

       周雷：就是说几个点吧，第一可能大家都觉得我们介入手游的时间相对较晚，但是实际上我们在人才上，公司的平台资源上，做了很多准备工作，包括技术、客服等我们都做了很多储备。同时我们在产品上，也很早就做了很多储备，包括一些IP等一些东西。对我们来说，最终的竞争力在于我们对待产品的理念，其核心是我们希望产品给玩家提供的是最优质的游戏体验，希望玩家在游戏中获得快乐，我们不会特别注重产品的收入，不会为了在短期内迅速拉升产品收入而降低产品生命周期，让用户流失，所以我们的产品，相对比较健康，比较长线，这是我们选产品的眼光。

       第二个优势在于我们具备在国外拿到优秀游戏IP的能力。我们的思路是拿到国外优秀游戏IP，再在国内找到好的CP来订制开发。

       第三就是世纪天城在端游上的积累，这些东西有一些是可以平移到手游的，比如说基础能力，平台的资源整合能力，还有运营能力，市场推广能力等。在手游的一些其它方面，我们也做了很多的储备，我们做了很多的人才引进，都是很有手游发行经验的。

       龙虎豹：关于IP这块，准备去做哪些事，有小说、动漫、影视剧等方面的IP储备？

       周雷：关于IP这个事儿，我先阐述一个观点，IP确实对一个游戏的帮助非常大，但我认为产品本身还是在于产品品质。如果IP非常好，产品也好，那么它们是一个非常好的组合，仅IP好，产品不好，其实也损害了这个IP，所以我们的核心观点是，游戏本身要非常好，然后借助IP的能力来进行发行。我们也有去关注一些娱乐、影视剧、小说和动漫等方面的IP，但是我们的标准是必须符合我们的产品布局，也就是以产品为核心，IP为产品服务。

       龙虎豹：对于没有IP的产品，你会怎么去做？

       周雷：我认为即使前期没有IP，但是你的产品品质好，注重发行策略，也还是能够推起来的。所以我觉得关键点在于好的产品和合适的发行方式，比如说自营销、口碑传播、事件营销，通过一些事件，首先聚集核心用户去体验游戏，再通过核心用户扩大潜在用户群体，最终达到产品受到大众用户的认可。

       龙虎豹：现在比较关注哪几个细分的领域，有没有对应的产品？

       周雷：现在比较关注的细分领域有MOBA和FPS。其实我们一直很关注细分领域的产品，为什么？因为在端游的时候，我们就非常注重发行有特色的产品，在手游上，我们也希望，我们不是追随那些大众类的产品，我们认为接下来的手游市场，一定是这样的，你的产品如果能够在细分领域占据第一第二的位置，那么你这款产品一定能够大成。现在大家都在说FPS，其实我觉得这还是大类，我们可能更关注比如说FPS细分下的产品。我举个例子，比如说世纪天成的这个端游产品，我们认为它是FPS里面，僵尸模式再细分的一个方向，所以我认为手游其实也是这样的一个趋势。

       龙虎豹：《冒险岛手游》是你们要大力去推的一个重点产品，其实在手机端，类似这样的游戏有，但是没有大成的，这一点你怎么看？

       周雷：我觉得同类型的产品，没有成的不代表说以后不会成。这种产品，首先是机遇问题，另外我认为还有很多其他影响因素，比如IP吸量、产品本身方向、发行方向等。不同的发行公司，对同一个类型的把握能力是不同的，可能只有产品经理真正通过对产品的判断和深入了解后订制的发行的方向最后再加上我们的决定，才有可能把这个产品最大化地展现给用户。我一直觉得，手游的发行，一半靠产品，一半靠发行的能力。

       龙虎豹：作为一个老牌游戏公司，除了一些固定的、老的用户群体和IP之外，你们还有哪些方法，更好地切入到手游这个行业里去？

       周雷：我稍微说一下我的一个观点，我不认为拿以前端游的IP做成手游，是把用户平移到手游上，但是肯定会有一部分端游用户平移到手游上。因为一个IP可能承载了很多情怀吧，某个玩家可能已经离开端游了，但是看到手游他可能又会回来体验，就是说有可能把一部分已经沉默的用户再唤醒，这是我的观点。

       你问的核心问题是，抛开端游的优势，有没有其它方式，切入手游行业。我做过端游，也做过手游，所以我的判断是，有的时候可以抛弃端游的一些固有思想，敞开心态。只要是看到合适的游戏，不论大小，我们都会去关注，一个产品，只要能给玩家带来快乐，我们就会去尝试。

       龙虎豹：你们在手游这个领域给自己的定位是什么？

       周雷：对于世纪天成来说，不需要特别去做能赚快钱产品，我们需要的是好的口碑和一些取得优质产品的机会和方向。所以我们的定位是说做长线的、好口碑的游戏。

       龙虎豹：在今年之内要完成的战略目标是什么？

       周雷：今年的战略目标有两个，首先是我们一定要成功发行一到两款让玩家和业界都能够记住的手游产品。第二我们会通过一些磨合，把世纪天成手游的团队完全建立起来，我们现在已经有很好的骨架了。