应用汇芦衍锴：未来手游媒体或将由小渠道演变

 手游渠道分为两种，一种是单纯承载落地功能，另一种则带有强烈的发声功能。在应用汇的联合创始人芦衍锴先生看来；应用汇属于后者。在本届CHINAJOY期间接受记者采访时，他表示：“未来手游媒体或将由小渠道演变。” 

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  应用汇的联合创始人芦衍锴

超好玩：做为渠道分发平台来讲，很多人都在强调自身的发声属性，对于这一块您是怎么看待的？

芦衍锴：我举例来说明；此前有一个CP，他对我讲他非常的苦恼。因为他的产品在落地之后，没有人去报道他，关注他。他希望能够辰人把他的游戏预热，增加曝光度。但是他找不到能够提供这些东西的分发平台。于是这种情况下我给他们看了我们的渠道，告诉他游戏如何预热，什么是攻略。他看了之后感觉不错，于是就合作了。最后效果也非常好。

其实我们所谓的发声就类似于此，通过置前的声音吸引用户试用产品，然后在通过游戏的露出，推荐等供大家下载。随后我们还有评论墙，让玩家来做神评。通过这些调动玩家的积极性，使得他们在游戏中异常活跃。另一方面我们也希望通过这种方式使得产品和CP有一些互动。

超好玩：听起来这像是一个媒体应该做的事情？ 

芦衍锴：我觉的很多事情我们目前的渠道没有做。很多渠道发行商更多想的是如何将好的产品拿过来做独代，这是一种粗犷的做法。但运营其实是一个细水长流的事，这是一个苦活累活。举例来说，我们在社区建设做评论达人，你要让编辑去跟他，鼓励他。很多用户刚开始写的一般，但是通过一对一的方式去沟通，他们就会不断的成长。的确如你所说，我们做的有一些像媒体的意见领袖培养的事情，但你可以看到这件事大公司是不愿意去做的，但我们愿意做，因此我们的编辑可能是比较了解用户的人，因为他们是真正战斗在一线上的。

超好玩：这事听起来有些像当年多玩做YY的思路，培养主播打造意见领袖？

芦衍锴：你这么说到是有点感觉。其实我们想做的是根据手游上面的用户喜好去传播。这些意见领袖的价值就在于此，你可以借助他的嘴说出你想说的话。

超好玩：说到培养意见领袖，其实做公会是最简单的方式。这块应用汇会去做吗？

芦衍锴：这块以前有所尝试，但现在把他搁置了。为什么呢？你看现在市场上做公会做的好的渠道，UC现在是越做越重了，他在重度游戏的表现非常好，但是轻度就一般。我们做的话，更希望用应用汇的品牌去吸引一些小白用户，这是我们的主要用户。

超好玩：这听起来像个媒体，由此我想到了手游媒体的定位问题，有些CP将他视为渠道，但是也有人认为手游媒体类似于发行平台，类似于您说的这种模式？

芦衍锴：还是不一样，我们仅仅是一个具备媒体属性的渠道，但他和发行不大一样。发行你要去挑游戏，还要会挑游戏，并且要去尝试在渠道买量。我们看起来是一个小而美的游戏服务社区。更专注的为游戏玩家提供服务，一边去服务上游，一边去服务下游。之所以你觉的我们类似于媒体是因为我们想做一个有态度的应用汇，这是基于意见领袖的培养得出的态度。用户喜欢玩这部分用户玩的游戏，因此你需要做出差异化来。

超好玩：说到用户，其实有一个问题，我们的用户现在小白居多，主动寻找游戏能力太差。

芦衍锴：对，这就是为什么我们要做意见领袖的目的。首先我们叫应用汇，我们希望从应用入手。这和从游戏入手是不同的，从游戏入手你更多还是吸引游戏用户。从应用汇入手很多用户是为了下软件而来的。下了软件之后他会以一种媒体的方式留下来。这个时候你就可以通过栏目式的位置去进行转化，就这一年来看我们发现效果不错。

其次这一年我们发现我们的核心用户群也在发行变化，更偏重于二次元一些。就你刚才的问题来说，其实我觉的可以这样理解。之前的应用汇是个大型超市，里面的东西大而全。用户猛的一进来，他并不知道自己需要什么？于是他犯晕，然后就走了。但是现在的应用汇是一个711这样的小便利店，用户发现这里面的氛围很贴自己，于是他就留下来了。

超好玩：谈到这个，其实很多CP最近也意识到了这个问题，他们开始尝试根植于运营，通过组建手游媒体去导流量，这事你觉的靠谱吗？ 

芦衍锴：这事我们以前尝试过，但是在手机上效果不好。我们认为你要是做一个纯媒体的话，你就去做你纯媒体应该做的事。今天的手游媒体分为两块，一块是2C的，一块是2B的。在手游领域，我认变2C还没有特别好的，一骑绝尘的媒体。这并不是说我们的手游媒体做的不好，而是我们的用户如你刚才所说，他并没有对媒体的需求。一个用户喜欢去看、去找，所以应用商店就要满足他这第一层的东西，他发现软件、游戏、以后要做的更有垂直性。

事实上就我们来说，可能有味，我们不光是发现，还有强烈的引导性。引导你去评论内容。基于此来说，很有可能未来的手游媒体都是小渠道演变的，未来你要做个手游媒体，人家可能会先问你：“你做过渠道没有？” 

超好玩：那么最后谈谈分成吧？应用汇的分成比例是怎样的，更倾向于什么样的产品呢？ 

芦衍锴：分成还是五五分成，分为A、B、C三个级别，我们可能想做的更多的还是B级。因为A级没什么好说的，我们给流量就是了。B级五五分成，你要给一些位置。我们更倾向于B级，因为A级产品的确是了，但是大家都在抢。所以我们可能更倾向于B级产品，其次对于小的CP来说，我们也在考虑是不是有一个界限可以优惠，但现在还在讨论当中。