海外动态“玩具熊”系列连成4款：年收入破1.2亿元

       在手游市场日益拥挤的当下，无论是小团队还是大型发行商都面临着越来越多的困难，尤其是独立开发者，很多人都面临着资金、资源以及曝光率的问题。不过，这并不意味着成功对于独立开发者们就是遥不可及的。关注欧美榜单的童鞋们最近可能已经看到，美国独立开发者Scott Cawthon的第四款续作《玩具熊的五夜后宫4》成功达到了美国iOS和Google Play双榜付费第二名。

       其实，早在2014年11月《玩具熊的五夜后宫2》发布之后，记者就已经开始了跟踪，3月初的时候还曾报道过三款‘玩具熊’同时霸占美国iOS付费Top 10的消息。从2014年9月11日的首款手游，到今年8月3日发布的第四款续作，一年不到的时间里Scott Cawthon独自一人连续制作并发行了4款作品，并且四款都获得了成功，4月份的时候华纳兄弟还签下了该游戏的电影改编权。

        玩具熊4截图

       据记者统计，算上PC平台的销售（销量123万套，售价5-8美元）以及美国iOS区的优异表现（4款游戏始终在美国iOS付费榜Top 25之内），根据海外收入统计公司的数据，这4款游戏已经为Scott Cawthon在一年内带来了2000万美元（约合人民币1.2亿元）以上的收入。

       当然，Scott Cawthon的成功是来之不易的，在‘玩具熊’之前他曾经失败过30多款手游，一度想过放弃游戏研发。一个不经意的机会，Cawthon突发奇想地转向了恐怖游戏研发，这个想法也让他在业内获得了成功。可能有人说这么简单玩法的游戏成功完全是凭借运气，当然，所有的成功都需要一点运气，但连续成功4款对于单枪匹马的开发者来说，这绝不是偶然的。

       单人开发者的流水计算（预测）：一年之内收入破2000万美元（约合人民币1.2亿元）

       我们此前曾两次专门报道过《玩具熊的五夜后宫》这个游戏，一次是去年11月，另一次是今年3月份，当时记者发现，Scott Cawthon的三款游戏同时进入了美国iOS付费榜Top 10。这么强势的榜单表现到底给开发者带来了多少收入呢？笔者这里先给大家算一笔帐：

       PC平台：首款《玩具熊的五夜后宫》于2014年8月8日通过Desura网站（母公司已破产）发布，随后在8月19日上架Steam平台，随后的几款游戏也都是先PC后手游的方式推出。据海外统计网站的数据显示，《玩具熊的午夜后宫》前3款的销量分别是：67万（4.99美元）、35万（7.99美元）和21万（7.99美元）。按照这个数据，那么这3款游戏在PC平台的收入是780万美元（暂未看到过降价消息）。

        玩具熊1付费榜表现，曾连续2月夺冠

       今年7月25日，Scott Cawthon在Steam平台正式发布了《玩具熊的五夜后宫4》，目前销量已经超过10万套，而且四款游戏的平均用户评分超过92%。不过，和PC平台相比，该系列游戏在手游平台的表现更为突出。

       手游平台：《玩具熊的五夜后宫》首款游戏于2014年9月11日上架iOS，发布第3天登顶美国iOS付费榜并且霸榜近2个月，在截至8月5日的近一年当中，这款游戏的排名从来没有跌出Top 20，按照Thinkgaming的统计，这款游戏在美国iOS平台的平均单日收入在2万美元左右，考虑到该游戏的发布日期，所以首款游戏的累计收入在600万美元以上。

        玩具熊2在美国付费榜的历史表现

       其余2款游戏的长期收入表现也都非常不错，《玩具熊的五夜后宫2》曾一度达到美国iOS收入榜Top 20，实现过7.1万美元（约合人民币44万元）的单日收入，按照发布日期、持续榜单表现，该游戏的累计收入也超过了430万美元。即便是今年3月份刚刚发布的《玩具熊的五夜后宫3》也始终维持在美国iOS付费榜Top 25之内，按照平均1.5万美元的单日收入计算，该游戏也带来了225万美元以上的收入。

       综合来看，《玩具熊的五夜后宫》前3款游戏已经累计获得了1250万美元以上的收入，而且记者需要提醒的是，这仅仅是美国区的iOS收入！！！如果算上PC平台和海外市场收入，再加上这四款游戏也常年维持在美国Google Play付费榜Top 25之内，保守估计，Scott Cawthon至少从中获得了2000万美元（约合人民币1.2亿元）以上的收入。

       游戏研发和发行：先PC、后Google Play、再iOS

       据记者了解，Scott Cawthon十几岁就学习了编程，但在《玩具熊的五夜后宫》之前，他的生活并不顺利，曾经当过百货店的收银员和零售店的装卸工人。由于信仰的缘故，Scott Cawthon一直以独立开发者的身份做了很多基督教游戏，但这些游戏表现都不尽人意。从App Annie统计的数据来看，Cawthon在2年的时间里做了38款手游，其中2014年就推出了36款，当然，这些游戏绝大多数都失败了。

       在2013年12月发布了一款家庭游戏《Chipper & Sons Lumber Co》，但却有玩家表示“游戏的主角看起来太恐怖”，作为一款面向儿童的游戏，这样的评价让Cawthon伤心郁闷了一个月，甚至曾想放弃游戏研发。直到有一天Cawthon突发奇想，‘为什么不做一款恐怖游戏呢？’于是就开始了6个月的游戏研发生活，最终凭着这个想法把游戏做了出来。

       从Scott Cawthon的游戏发行顺序来看，四款‘玩具熊’都是首先上架Steam、然后在Google Play推出，随后再发布iOS版本，而且记者注意到的是，安卓版本自《玩具熊的五夜后宫2》之后都会同时推出免费Demo版，而且Demo版本的下载排名都非常高。这对于付费版游戏的曝光率提高是有很大帮助的，从该游戏在美国付费双榜的排名就可以看到效果。

       据记者了解，《玩具熊的五夜后宫》连续2个月稳居Youtube游戏视频浏览量Top 3，玩家们的口碑传播也为该游戏带来了大量的玩家和收入。

       给新手的建议：专注于自己的成功、做出不同

       在最近的一次Steam论坛更新中，Scott Cawthon发布了一个比较长的帖子，表示在论坛和Youtube等平台都有人攻击他的成功，称‘玩具熊’的游戏制作质量并不高，连续推出续作的方法是在快速的捞钱。不可否认，作为一个人研发的游戏，《玩具熊的五夜后宫》的确达不到3A画质，也谈不上特别复杂的玩法设计。但是，‘玩具熊’却是首个在手游平台成功的恐怖题材，而且其优秀的故事连贯性总能带动之前版本的销量。

       在给开发者们的建议中，他表示，“追求在某个方面有所长是所有人应该追求的，不要关注别人的失败或者成功，只要专注于自己做的事情，就有可能成为明天的成功者。”

        （来源：gamelook）