天拓游戏如何做市场？《刀锋无双》手游营销全解读

随着重度化体验已经成为手机游戏市场的大趋势，可以带给玩家群体更强游戏性和可玩性的动作手游已经愈发受到关注和喜爱。动作手游不再局限于传统RPG类型，而是竞技、格斗都相继出现代表性游戏产品，并相继取得了不俗的市场成绩。就像前不久上线的《刀锋无双》手游，在开测短短时间内，就取得了App store付费榜排名第二、畅销榜也拥有六十九的成绩，赢得了足够多的关注和掌声。归根结底，其背后的营销手段到底有什么？我们不妨来看下，《刀锋无双》手游究竟做了哪些事情。

活动造势 游戏未上话题先火

早在《刀锋无双》安卓上线前两周，其营销推广便开始全面发力——以“全民创意秀”为主题的活动重磅上线，玩家晒出玩《刀锋无双》游戏的创意照片，通过微博、贴吧和微信等主流平台参与互动，一时间，让游戏的热度红遍半边天。而针对此次活动，《刀锋无双》全方位定制了价值二十万元的iPhone6S，iWatch、超级电视和手办。凭借这些高价奖品，加上主题定制投入的巨大成本，《刀锋无双》收获了送“手游史上最贵游戏礼包”的美名。这个噱头和诚意兼有的活动，覆盖了《刀锋无双》安卓和iOS全平台上线周期，为其转化了相当多的潜在玩家，并且赢得了大量网友的关注和好评。

奖品落地 诚意之作赢得口碑

在《刀锋无双》“全民创意秀”的活动落下帷幕后，其奖品的发放成为了不少玩家关注的焦点。获奖的玩家逐渐在贴吧、微博上晒出了实物奖品，证明活动真实性的同时，也让业界看到了一个噱头活动如何实现真正的落地，让《刀锋无双》赢得了大量关注和良好的口碑，在玩家群体中建立起诚意十足的产品信任度及品牌形象。而这过程中，由于iPhone6S的发售在活动结束之日还未开始，《刀锋无双》官方用了“凭证”这一极具创意的方式，不仅让玩家对《刀锋无双》游戏和其运营商信任倍增，同时也留下悬念，为后续营销作基础铺垫，从而引导玩家保持对产品持续的关注度，提高了用户的留存和粘性。

微博话题 巧妙利用营销事件

回顾《刀锋无双》事件营销在网络上引发的大众化热议，诸多关于#牛人包场IMAX玩手机游戏# 、“富二代日常”、“炫富的正确姿势”等热门话题，都可以看出这一系列事件营销给玩家带来的强烈反响，以及其背后市场团队操作的慎密。单说#牛人包场IMAX玩手机游戏#这个话题，虽然官方并未承认是自己策划，但是仔细剖析整个经过，从场地、人员、拍摄、曝光、视频媒体配合炒作，再到最终的事件信息全方位发散，不难推出这是一次精心策划的营销案例。就在同时，大量微博当红段子手在同一时间推送《刀锋无双》的软性广告，以及草根微博推送事件炒作的相关内容，论坛红人与众网友就话题进行互动。层层铺下来，在当前国内手游市场营销踟蹰不前，难于创新的这个大环境下，《刀锋无双》此次可谓是调动了大众神经，显得格外出类拔萃。

线下发力 实现真正落地营销

就在《刀锋无双》IOS上线当天，官方联合北京成龙耀莱国际影城，开启了备受业界关注的跨界线下推广活动，为手游跨界合作带来全新模式。从合作推广现场来看，《刀锋无双》在影院推出了全新展台，同时放置吸引眼球的宣传易拉宝和实物奖品。数名工作人员在现场引导玩家扫码下载和安装，同时派发奖品。据悉仅仅是上午场短短三小时，现场下载并安装注册的用户，已经达到了数百位。《刀锋无双》让玩家能享受到现场扫码安装的即时体验，这些都是端游时期的营销无法匹敌的优势，把“跨界合作”演变为一种行之有效的营销模式。

综上所述，我们能看到，《刀锋无双》因为有其开发团队的奠基，有其市场团队不遗余力的营销推广，所付出的汗水与辛苦都是成就产品的源动力。目前，游戏全新版本已经上线，这次又会玩出什么新花样呢，大家不妨持续关注一下吧。