人物专访胡莱游戏张宇：围绕《中超风云》，我们在足球上下游做了哪些事

　　足球游戏一直是移动终端比较特殊的一个游戏类型。说它特殊，原因有二：第一，从过去到现在，围绕这一题材做游戏的人不少，但是市场上大成之作一个没有。在2014年世界杯年期间，曾出现过70余款足球游戏，伴随着世界杯结束也都没了踪影；第二，则是这一题材在PC端与主机端都不乏成功之作，《FIFA》与《实况足球》以及《足球经理》系列不乏经典。但在移动端上，这一品类下个顶个的营养不良。

　　也正因此，最近一段时间刚刚登上App Store体育游戏畅销榜首的足球经理类游戏《中超风云》引起了热爱足球好些年的龙虎豹关注。龙虎豹的这种关注，伴随着2015年12月12日欧洲杯抽签仪式的结束，达到了一个新的高度——不要忘了，2014年有世界杯而使得市场上出现了短暂的“足球热”。而在即将到来的2016年，同样有欧洲杯这一世界级的足球盛事，谁又能保证在那个时候，不会出现新一股的“足球热”？

　　也是因为这个原因，龙虎豹于近日采访了胡莱游戏的副总裁张宇先生。结合其自身经验，从市场出发，找他聊一聊《中超风云》在市场上究竟都做了哪些事？而在游戏之外，涵盖足球产业链的整个上下游中，《中超风云》又是怎么玩的？ 

　　龙虎豹：市场上推广体育游戏特别是足球游戏一直是一件不大容易的事情，为什么胡莱游戏在这种情况下还是要推一款足球游戏？ 

　　张 宇：体育游戏这个细分领域在我看来如果做好的情况下，维持两千万至三千万左右的月流水规模是没有问题的。一个产品在这个收入级别下，维持两年左右我认为也是没有问题的。体育游戏和其他类型的游戏不一样。这类游戏可能短线起势很快，但是做不好瞬间就消亡了。但，如果你撑住了，它的长线会非常漂亮。这也是为什么胡莱今年开始关注体育这个细分领域的原因，除了体育，我们对军事、单机等也都比较关注。

　　龙虎豹：单就《中超风云》这个游戏来说，我觉得你做任何事情都可以落到获取用户上面。那么咱们一块一块来说，先就渠道来说你做了哪几件事？ 

　　张 宇：《中超风云》最大的特点是，它是针对于垂直细分领域的游戏，所以推广获取用户的时，我们更多是针对特定的垂直用户聚集地做文章。

　　除了常规渠道外，第一是体育类粉丝的聚集地。比如说贴吧，这是一个最典型的聚集地，用户与中超也很契合；第二是体育类门户，除了新浪体育、虎扑这样的讨论社区，还有就是《懂球帝》，我们主要是针对于这些球迷比较聚拢的讨论地进行宣传。

　　第二是风云直播，这是国内体育直播类最强的平台。用户活跃度有400万左右，非常高，如果要做体育直播的话这是首选。我们会找风云体育的主播为我们推广游戏，这个主播是极其专业的，绝对不是那种美女主播卖个萌露个胸那样的，球迷要求的还是专业性这个点。 

　　龙虎豹：围绕中超这块的硬性资源，作为一个拿到中超授权的游戏，你做了什么事？ 

　　张 宇：一是游戏上线前后，中超已经临近结束，我们能做的事就是正常预热，通过在中超线下赛场投放广告牌在群体中造势。二是产品新版本上线时间，我们选择了12月13日。选择这个日子的原因是，这一天是广州桓大队的第一场世俱杯比赛，这种情况下我们选择在这一天更新新版本，热度也会更高。 

　　龙虎豹：在产品推广的过程中，你是怎么煽动中超本身的地域情绪的？北、上、广、鲁四个地区球迷间的情绪是个好传播点？ 

　　张 宇：这个我们认真考虑过，绝不能做得太过。但地区球迷的荣誉感这个事，我们还是做了一些工作。首先，上线前有一个“为你的城市而战”为主题的H5活动页面，通过微信、微博进行传播。在这个H5活动里，各地的玩家可以支持他所在地区的球队，去加分完成任务进行互动，最终换取奖品。

　　其次，足球游戏最大的乐趣就在于收集球星。你把梅西、C罗、德罗巴弄在一个队里，那心情肯定爽透了。基于这个乐趣点，你可以看到我们所有的宣传主题，永远是五个以上的球星在一个画面里。为什么？这是暗示玩家可以把他们凑到一个队里，把你喜欢的球星凑到你的家乡队中。再就是咱中国确实也有一些球队不大招人待见，让你只用这个球队的球星，那你自己都觉得闹心。玩家本身还是希望用形象好，知名度高，风评也比较好的球星组成自己的球队，这也是我们在市场上主推的形象牌。 

　　龙虎豹：就单一俱乐部，比如说北京国安，你怎么针对于它的群体做产品推广工作？ 

　　张 宇：先去分析他们的现状。现在国安处在风口浪尖上，一是换帅，二是曼城有可能入股。那针对这情况，我们要做的就是针对这两项去结合，然后去推广你的东西。

　　比如说，国安这个赛季踢完了，上半赛季一度是第一名。结果下半赛季一下就掉第四了，亚冠都没进去。这个时候，我们应该问一句为什么？所以我们就会让人去做一些总结性的内容，比如说你上半赛季为什么可以到第一。第一之后有什么措施，国安做了什么导致下半赛季成绩下来了？然后把这些内容发到之前提到的球迷聚集地去。你看，最近比较流行的软文，前面很深入客观的分析，后边忽然间话峰一转，开始安利了。但人家说的就是在点上，让你愿意看。这么做从整体效果来看，也是不错的。

　　龙虎豹：《中超风云》这个游戏是拿到中超正版授权的。之前有一些游戏没拿到中超整体授权，只拿了一些个体的合法授权。比如说，有一个足球游戏有邵佳一的个人形象授权，还有的如《国安足球经理》有国安俱乐部的授权。也都是正版游戏，你怎么跟他们玩？

　　张 宇：我们肯定必须要向玩家全力声明一件事，我们是截止目前涵盖整个中超的唯一一款手游。拿到了所有中超球员的肖像授权与俱乐部授权。简单来说就是你玩国安的时候，要把国安球员弄到一起，这没问题。但是你玩国安的时候想给国安引进一个登巴巴和郜林，在我们《中超风云》这没问题。但在别的游戏里，对不起，他们压根不敢有这个设定。这也是我提过的，不管是足球还是篮球，只要我们能够收集齐喜欢的球星搁在一个队里，这就是终级理想。你在我们的游戏里就可以实现，这也是游戏的核心卖点之一。 

　　龙虎豹：除了这些，还有没有其它的工作？ 

　　张 宇：其它的工作就是一些日常性工作了，比如说赛场的广告牌、LED；其次就是与体育之声的合作；然后我们也会找一些《体坛周报》的记者去宣传我们的游戏。除此之外也会从俱乐部中找一两个球员，入驻服务器进行对抗赛。比如说像孔卡对决高拉特这样的，都比较有效果。

　　龙虎豹：说到日常我很好奇，一般的渠道工作你肯定不可能不做。但是《中超风云》又恰恰不是大众游戏，那么在这块针对于大众渠道的工作你怎么做？

　　张 宇：渠道基本都是联运为主。主要工作就是做品牌曝光，我们是通过自身的各种资源做，通过广告和创意把球迷拉进来。当然在这几个渠道上肯定不可能都是球迷群体，因此就需要你有更好的创意，但这样来的用户就不仅仅是球迷群体了。但话又说回来，他不喜欢足球我觉得也不会玩这个游戏。

　　其实，这个游戏就渠道来说，它的吸量能力是不如比较活的品类游戏，但是对于精准用户来说，这就是一个极好的游戏。因此我们要做的就是抓精准用户。今天看《中超风云》渠道给的位置都非常好，但这其实是需要有一个过程的。刚开始各家也给了许多资源，短时间内发现吸量的效果并不好，但经过个把星期，又发现这产品的单用户贡献值特别高，甚至超过了一些卡牌和ARPG，在这种情况下逐渐得到了渠道的关注，资源也就都来了。