龙虎豹手游CP眼中的2015上

        文/苏鑫、于翔

        恍惚间，伴随着新年钟声的敲响，2015已经掀开了他的序幕。一个全新的时代正在向我们走来。

        而对于中国手游行业来说，在经过了2013、2014两年的飞速发展之后，已经成为了一个年市场份额超过200亿元的产业。与市场份额飞速增长相伴随的，是整个行业的门槛升高、竞争加剧与明显的“两极分化”的趋势。在这种情况下，对于一般的中小CP来说，其生存环境将更加的恶劣。而做为两极分化中重要的一极，中小CP眼中的2015究竟是怎样的？则是值得每个行业的从业者关注的焦点。

        为此，手游龙虎豹特在年前针对于行业中的手游中小CP普发了一次问卷。在经过为期半个月的问卷发放与回收过程中。手游龙虎豹共发放了141封问卷，回收125封，其中有效问卷102封。而通过这102封问卷的答案汇总，不难看出这些中小CP眼中的2015。以及他们对于渠道、发行和IP的看法。而限于篇幅，手游龙虎豹将在今日与明日分两期将这一问卷反馈发布完毕。相信通过这些问卷，有助于我们了解CP眼中的2015.

        下面，就让我们开始进入《手游CP眼中的2015》。

        1、CP对于2015年中国手游市场的看法：总体乐观，谨慎并存

        A、看好，市场仍将涌现新的机会（47 票 占46%）

        B、持谨慎态度（38票 占37%）

        C、悲观，市场已经变成红海（17票 18%）

        D、其它（无）

        既然是CP眼中的2015，所以龙虎豹在第一个问题中自然选择了比较老套但是又无法绕过的“对于2015年中国手游市场的看法”。而从实际的回答来看，尽管中国的手游市场在过去的一年时间里竞争已经逐渐激烈，但是总体来讲，仍然有接近半数的CP对于市场持看好态度，并认为中国手游市场仍将涌现新的机会。在102份答卷中，有47家CP投了这一答案。

        但在另一方面，应该看到的是同样有38名CP将票投向了“持谨慎态度”一项中。而与A选项来看的话这二者比例相差不大。看来大多数CP在对于市场保持着渴望与看好的态度中也渐渐的感受到了激烈竞争带来的压力。而除此之外，另有17名CP将票投向了C，认为市场已经进入红海。龙虎豹仔细阅读问卷后发现，这一部分的CP主要以小型的CP居多。从团队规模来看，投这一选项的团队规模普遍在20人甚至是10人以下，激烈的行业竞争所带来的门槛升高等状况，已经使得这部分团队感受到了竞争压力。 

        2、CP对于渠道的看法：痛并快乐着

        A、恨之入骨，他们已经已经破坏了生态环境（14票，约占14%)

        B、痛并快乐着（46票，约占45%）

        C、合作的很愉快（14票，约占14%）

        D、其它（28票，约占27%）

        渠道在中国的手游领域永远是一个众说纷芸的话题。尽管在2014年末的时候有一种声音称中国手游行业的“渠道为王”的现象遇到了拐点。CP有机会凭借好的产品在渠道面前拥有更多的角逐资本，但是至少从目前问卷的情况来看，大多数的CP仍然对于渠道的态度是“痛并快乐着”，在全部102份问卷中，选择这一选项的达到了46票。而在选择这一项的其中，不乏一些在做出过当前市场上经过证明的成功产品的CP。

        而在另一方面，有14家CP在这一问题选择了选项A。即“恨之入骨”。而对于渠道的不满通过问卷龙虎豹看到主要集中在三点：一、把所有的利润都赚走了。二、不按规则出牌。三、过于强势。事实上这三点是长久以来渠道所为人诟病的主要原因。但结合CP普遍在这一题的选项来看，对于渠道颇有微辞的CP达到了59%。但同时需要注意的是仍有14家CP将投向了选项C“合作的很愉快”。龙虎豹在仔细调查问卷后发现投这14票的CP普遍以三种现象为主：一是大型的端游厂商。二是以主营棋牌或产品专攻海外的CP。三则是部分团队不足20人但拥有产品的小CP。而通过这三点不难发现，抛去企业规模所带来的强势外。团队本身的心态恐怕也是决定其对于渠道最终态度的原因之一。试想一下如果一家团队满足于每年仅挣个1000多万出头，而团队规模维持在20人左右。在这种情况下其与渠道的合作因为其心态与团队规模原因的确是愉快的。

        3、CP眼中的首选渠道：360腾讯居首，小米百度居末

        A、腾讯（29个 占28%）

        B、360（31票 占30%）

        C、UC（19票 占19%）

        D、小米（9票 占8%）

        E、百度（6票 占6%）

        F、其它（6票 占6%） 

        中国的手游渠道在经过2013和2014两年的大浪淘沙之后，已经初步形成了自己的市场格局。类似于当乐网、触控这样早期的七大渠道之一或已经转为发行，或已经退出一线行列。当前市场基本形成了以腾讯、360、UC、小米、百度五强构成第一集团的态势。

        而这五强在CP眼中的价值又各不相同。首先排在前列的仍然是腾讯与360两强，这其中360的得票甚至还超过了腾讯。这其中有31家CP将360做为首选渠道，而腾讯则为29票。而排在之后的则是UC，有19家CP将UC做为了首选渠道——这恐怕主要得益于重度游戏的悄然崛起以及UC凭借其多年重度游戏用户的积累和在诸如《天龙八部3D》等产品上的良好表现。而令人意外的是小米和百度则排在最后两位，两家渠道分别仅获得了9票和6票。二者原因各不相同，百度在移动领域似乎仍未找到感觉。而做为小米来讲，做为拥有流量的一线渠道却只得到9票。恐怕也只能归结为其广泛的“打折返利”对于CP的伤害性上了。

        4、CP对于发行商的看法：性价比失衡，信任感逐渐缺失

        A、只能给我做投放，其它的啥用没有还占我分成，白费钱（6票，约占6%）

        B、有一定作用，但是不如想像中的大，性价比失衡（57票，约占56%）

        C、性价比不合适，但是我还是得找发行，因为我不了解市场（20票，约占20%）

        D、对我来讲有较高的价值，为我解决了大部分的问题（19票，约占19%） 

        相对于CP对于渠道的看法往往能够引人关注这种情况，CP对于发行商的看法却往往为人忽略。但其实这同样是一个决定短期内（三至五年内）行业格局是否会引发进一步变化的话题。至少从2014年开始我们可以看到，手游CP对于发行商的看法也是颇有微辞的。而这种微辞普遍集中在“性价比失衡”层面上。

        通过102份问卷龙虎豹看到。其中选择B与C选项的CP达到了77家，占据了总数86%的比例。但是这其中有20家CP在承认性价比不合适的同时仍然表示未来还是要找发行，因为自己并不了解市场。除此之外还有6名CP激烈的表示“发行商只能做投放，其它的什么用都没有还占有分成，是白废钱的举动”。龙虎豹看到这样的CP普遍在当前采取的是自主发行的模式。而除此之外，仍然有19名CP选择了选项D，认为发行商对于CP仍然有较高的价值，并为其解决了大部分的问题。 

        5、CP谈2015产品发行：仍会通过发行商

        A、会（88票 占86%）

        B、不会（14票 占14%） 

        坦白来讲，这个答案多少是让龙虎豹感到意外的。这主要是因为在行业逐渐两极分化的情况下，看起来CP越来越不愿意将产品交给发行商。反应在市场上，即是手游发行商对于好产品越来越难寻，加之其本身对于产品的操作成功率不高，也使得这种现象逐渐加剧。

        但是从实际情况来看。至少在2015年，发行商仍然拥有较大的市场空间。在全部的102份问卷中，有88票投给了“仍会将产品交给发行商”，而仅有14票选择了“不会将产品交给发行商。”

        但在另一方面，应该看到的是。在全部14票选择“不会将产品交给发行商”的14家CP中，其普遍特征为首先曾经选择过发行商；其次，通过前款产品，这些CP已经普遍拥有了一定的规模。这种特点似乎也能够反映出一些问题。

        另一方面，对于不会选择发行商的理由，一家CP异常激烈地称其找的发行商“坑爹、黑心、无耻、不诚信”。其言辞虽然难免过激，但是却从侧面反应出CP对于发行商的信任正在逐渐消失——结合以上情况，我们可以认为当前CP选择发行商是由于CP本身对于市场的不了解，但就长远来看，当CP拥有一定的市场资源以及品牌时，由于信任的缺失，其会毫不犹豫地放弃发行商。而这种情况应该出现在行业的人口红利下降，格局稳定的情况之下。换言之，在二、三年之后，发行商的日子将会非常难过。 

        6、CP对于2015市场热点的看法：ARPG成为热门

        A、卡牌（14票 占14% ）

        B、ARPG（47票 占47%）

        C、SLG（11票 占10%）

        D、养成（3票 占3%）

        E、MOBA（18票 占18%）

        F、塔防（无）

        G、其它（9票 占9%） 

        对于2015年的市场热点，大部分CP的看法比较一致。有接近半数的CP认为2015年的市场热点将会是“ARPG”，持这种观点的CP数量高达47家。另外，排在CP选择的市场热点第二名的并不是卡牌游戏，而是MOBA类型，共有18家CP将票数投向了MOBA游戏。事实上，这种情况也基本反映了当前的市场态势。

        之所以这样讲是因为：首先，基于游戏类型来说，ARPG游戏在各个平台都是比较重要的游戏类型，在中国网游产业中更是如此；另一方面，端游厂商纷纷进军手游领域所带动的用户迁移也使得这一领域的竞争更加激烈，同时玩家对ARPG的接受度也更高。而对于MOBA游戏来说，其成为市场热点的原因，除了《乱斗西游》这款类MOBA产品的成功，让更多的CP意识到MOBA领域的价值外，更为主要的是CP与当前的市场仍看中端游用户迁移所带来的巨大价值，在当前的情况下，DNF等传统端游的用户已经纷纷迁移的情况下，MOBA游戏《英雄联盟》的用户尚未迁移，而这也成为了一个新的市场机会。