龙虎豹朋友，愿明年春节还能见到你

　　在龙虎豹原本的计划中，这篇文章是2016年春节之前龙虎豹推出的年度盘点性文章《马后炮》系列的收官之作。但在本文准备过程中，随着这几位朋友公司解散的鲜活案例，龙虎豹决定用此文悼念他们战斗过的岁月，以及对还在坚持的朋友有所帮助。

　　犹记2014年时，完美世界将在成都的游戏美术团队裁撤。其理由在于这一团队“没有游戏的研发能力”。而这个团队在随后的一段时间里东奔西走，在保全建制的情况下拼命拉取投资，其目的仅仅是为了证明“自己有研发能力”。人这一辈子，活着总要图点什么，但作为一家以美术见长的团队，是否真的拥有完整的从立项到研发再到上线的能力？这恐怕并不是争一口气说了算的。

　　龙虎豹坚信，在中国的游戏行业中，每一位创业者，每一家创业团队都不失对于游戏的信仰与热爱，而这种信仰与热爱并不因团队的逝去而消逝。只是在时代的洪流与历史的长河中，环境在不断变更，旧的游戏规划也许在新的环境下并不适用。而在这种情况下，坚持自己的信仰固然令人可敬，但看清事实找到自身问题并加以改进，则是更能接近并实现理想的途径。而这，可能是许多身在迷局当中的创业者所不知的。

　　在移动游戏爆发三年之后，行业竞争日趋激烈，市场增速逐渐放缓，特别是2015年对于大多数公司已经显得“不那么好过”的情况下，龙虎豹想奉上一言：朋友们，若你还在苦苦坚持，那么请从这几个故事里思考一二吧。

　　需要声明的一点是，龙虎豹在正月伊始撰写本文，乃至是此前撰写的《马后炮》系列，其目的绝非仅仅是简单的“看笑话”，更不是下给大家填堵。只是希望通过将这些故事，使得身处迷局的从业者能够有所警惕，走的更稳活的更好。

　　（以下部分公司及产品名为化名）

　　十个月做一三消游戏还没做完，是坚持还是固执？

　　2015年9月份的时候，有一家CP朋友来找龙虎豹帮忙。这家CP在2014年上半年从国内一家发行商的投资计划中拿了笔投资，也算是一家投资计划的孵化企业。不料好景不长，一年多之后这家发行商决定把他们裁撤，而在裁撤之前，他们的产品进度完成了70%。

　　面对龙虎豹，这家CP拿出的是一款三消游戏。质量一般，看不出太多亮点但做得绝对用心。在龙虎豹之外，他们也找了许多人，目的是为了再拿笔投资把产品做完。

　　龙虎豹问他们：“你们从2014年中开始创业到现在就这一个产品？”

　　他回答：“就一个，到裁撤之前研发了十个月”。

　　龙虎豹心下释然，但却也不知说什么好。后向几家发行商推荐之后均无疾而终，最后的结果是，几个月后再找这家团队，发现他们已经解散了。这个结果基本上是在龙虎豹意料之中，这是因为在今天的市场之下，很少有人会要一个三消游戏。

　　问题的关键并不在于此。龙虎豹在此之前曾多次提过一点，作为不同发行商来说，在不同的时期为了顺应时局有不同的运营策略。而作为一家被发行商投资计划孵化的CP来说，如果想在这个体系内顺利地活下去，那么最好的结果就是顺应这种变更。

　　从时间节点上来看，这家获取发行商投资计划的CP是在2014年上半年获得的发行。在那个时间节点，《开心消消乐》异军突起，使得将目光投向“三消”这块尚处于蓝海的领域。加之2014上半年King凭借一个《糖果粉碎传奇》就IPO的大背景，发行商对于三消弱联网游戏市场不可能不蠢蠢欲动。而这家CP最终就是在这样一个背景之下获取的投资。

　　在本来的计划中，发行商希望得到的是一款质量说得过去，可以套IP的三消游戏快速滚流水。毕竟这家发行商在上一款单机游戏成功之后，已经将近一年没有拿得出手的游戏。而如果事情按照这样的节奏发展，这家CP不但有可能掘取其人生的第一桶金，甚至有可能在那个市场增量尚存的环境之下凭借发行商相对强大的市场能力被包装成一个“明星团队”以获取更大的融资。

　　但这家CP并没有想明白这个道理，对于游戏的情怀使得他们无法容忍自己的游戏被冠以“《开心消消乐》山寨换皮、跟风”这样的名号。他们要的是精耕细作、画风精致、玩法创新的“创新型”三消游戏。这使得他们从创业伊始每一天都将精力投入到了创作中去，这样的研发一直持续了十个月，其间发行商几次催促也充耳不闻。最终的结果是不欢而散，到了2015年中发行商正式通知这家团队不在继续投入。

　　而在这时，市场的环境已经大有不同。2015年中的移动游戏市场不用龙虎豹多说，你自己就应该有所体会——作为一家体量一般的准一线发行商，出于成功率与行业背景变更的因素，它把更多的目光投向了“找爆款”中去，自然再难以对一个三消游戏感兴趣，更何况还是一个十个月才研发了70%不到的三消游戏。

　　这无疑是一个悲剧。但是，这个悲剧究竟是怎样造成的呢？

　　当你的投资人满脑袋都是木头……

　　早年间从端游时代开始，有不少“投资人”是从传统的实体经济转型而来。这类型人的统一特征是手中有一定的钱，但与真正的集团土豪相比却又不是特别多；二是这种类型的投资人进入游戏行业或多或少都有传统的“实体经济”不景气，且回款颇慢的原因。而这类型的投资人更多地都集中在江浙一带，头几年游戏行业突然爆发涌现出了不少这样的“投资人”，问题是这钱进来了，可脑袋瓜里面塞的还都是木头。

　　杭州有这么位投资人由实体经济转型而来，早年间人家是经营红木家居的。2013年中一出手便豪掷千万，一家企业之下注册两家公司，一家发行，一家研发。结果发现这跟之前做的生意是两码事，游戏研发多半年时间，人家做红木家居的等不了，人家要的就是快速滚流水。于是，最后老板坐不住了，天天在公司里吆来喝去指挥研发，最早产品立项研究的是《全民飞机大战》，过了一个月产品立项更改为卡牌，命令CP山寨《我叫MT》，其理由在于“打飞机这玩意不来钱”。再过了半年，又再度直接插手，说《刀塔传奇》火了，哥几个再改改吧。一直到2015年团队解散，这产品也没出来。最后的结果是卖红木的投资人赔了底掉埋怨底下人“不专业”。

　　事实上没什么人不专业，做红木家居的投资人去做红木想必相当专业。做游戏的研发团队只要不去卖红木，虽然水平可能一般，但比起卖红木的也是“相当专业”的，可问题怕就怕在二者的思维搅和到一块是拧巴的。

　　2014年上半年，卖红木的投资人大概不满意研发进度，给研发CP的CEO发来一封措辞严厉的邮件，文中除批评了近一年来研发毫无成绩之外。同时更附上了其要求的整改要求，其中有一条为：要求研发团队列出未来半年的开发计划。作为投资人，本人要求详细了解开发团队每天的研发进度与计划。”到了这一步，研发团队一直拖到2015年解散到也是撑得长了。

　　话说到这份上，各位看官想必明白这个悲剧的原因，就在于投资人与团队本身的目的是相互冲突的。而这种冲突基本不仅仅是存在于投资人与研发团队之上，更会发生在日后的合作之上。游戏是一个长线生意，绝对不像卖红木家具一样是一锤子买卖，但恰恰有的投资人真是这样想的。

　　业内一家发行商曾经对龙虎豹透露过这样一件事，该公司在2015年年初签下了一款质量可以称得上是A级的产品，并为其支付300万的首期签约金。但在那之后就没有之后了，找研发团队负责人，对方给的答复是老板让我们把全部精力放在开新业务上，不要管这个产品了。这下轮到发行商傻眼了，发行商想的是做个长线生意半年大家一块做个几千万，而卖红木的投资人想的是“这事这么好赚钱，一个DEMO300万我让研发团队突击半年做十个DEMO就是3000万，那我不但回了本还大赚一笔！”

　　对于这种事，龙虎豹只能奉劝各家发行商乃至是CP，拿产品或者拿投资时擦亮眼睛。不然真的是秀才遇上兵，有理说不清。

　　***，他已经打算“死”了

　　从行业整体的结构上来看，游戏行业与其它的各行各业没有什么太大的区别，真正活在金字塔尖的永远是一小部分人。尽管这是个“创意行业”，但是真正能够给这个行业带来创意并且发展的同样也仅仅是少部分人。这一方面是基于思维与天赋等原因，另一方面也是基于游戏行业自身的高风险，特别是后者对于CP来说往往是致命的。从这个角度来说，对于大多数的CP来讲，创新不等于生，山寨才是真正的生。

　　之所以前面啰嗦这么多，乃是因为接下来出场的这家死亡的CP带着几分仙气儿。早在2014年注册成立时，其也是情怀满满壮志未酬，在当时其为自己注册的公司名称为“仙气儿科技”，但在第一个产品创新未果之后老老实实地把公司改了名，这名字叫“接地气科技”。接下来干的事也真是接地气儿！直接就山寨做换皮卡牌了。

　　要说这团队多少还是有两下子，2015年上半年做了个换皮产品叫《武林老神仙》还被国内一家2013年曾做出过成功卡牌产品的，研运一体的发行商看中。对方看了产品之后二话没说，签了协议付了版权金，宣布拿下Andriod版***权。而在2015年中期时，这款游戏在Andriod各大渠道上线的第一个月流水就已经突破800万，这其中抛动成本、渠道分成等等一系列的东西，最后落到这家CP手中的一个月大概有100多万，别忘了这仅仅是Andriod的收入。而截止至此时，这家公司的规模仅是30人。

　　在这种情况下，接地气科技在接下来几个月干的事令人瞠目结舌。在产品上线有源源不断收入的情况下，在三个月之后直接宣布公司破产，所有员工进行赔偿后遣散。按照公司CEO的说法是“由于盲目扩大团队规模，经营不善并导致资金链断裂。”而据龙虎豹了解，这家公司在解散之前虽招了些人，但始终也维持在35人的规模。更不要提之前还拿到了一笔数额不菲的版权金和每月仍有Andriod分成流水的事实。

　　对于这样一家团队，故事最后的结尾是签了其产品《武林老神仙》的发行商在其解散次月与其进行了一番秘谈。秘谈的内容关系到随后重签的协议，其中大概的内容是发行商一次性支付给这家公司一笔费用以获取游戏的源代码，之后接地气科技不再参与产品的后期分成，最后的结果是接地气科技照单全收。

　　事情发展到这个阶段，其实看明白的都明白了。接地气科技实际上是找了个辙直接把产品一卖而后跑路走人了。而在过往的几年时间里，类似于此的案例每年不说有十起八起，到也有五、六起。

　　对于这些人龙虎豹并不想多评论什么，套用我们开张不久时说的一句话：“游戏行业是一个极为熬人且消耗精力，并苦逼满满的行业。因此，你为什么要做游戏，要想清楚。

　　最后，愿所有真正在做游戏的朋友，猴年开枝散叶锦上添花，明年春节咱再见。