Cocos 峰会触控王哲：手机页游次日留存率涨至18%，付费率达5%

　　9月23日，由触控科技主办的“Cocos　2015秋季峰会·手机页游崛起”在厦门举行。触控科技VP王哲发表演讲。龙虎豹整里内容如下。  

　　接下来我跟大家讲具体技术和运营的一部分。首先第一个问题是如何定义手机页游，我怎么把它做出来，为什么要做手机页游？手机页游具体的表现形态其实是多种多样的。它的好处有三点，第一，在目前来看就是在于有很高的点击激活转化率，基本上达到了70%；第二手机页游丰富了流量来源，所有APP全部都可以成为手机页游的流量来源，不用担心在渠道拿到的量没有办法推；第三是手机页游拥有很低的流量获取成本，现在H5流量获取成本几乎是免费的，带来的坏处是低留存率，还有一个是低ARPPU值。这是目前市场上的现状。但是所有的现状都是会转化的，因为如果最后H5的手机页游渠道开始集中的话，流量会变高，留存率也会有增长。

    我们推出了手机页游解决方案又是什么样？首先是一个开发工具，帮助你做两件事，就是我先做一个游戏，这个是为手机页游去做；另外一种是转化这种游戏，我原来用Cocos做的很成功的手机原生游戏，然后转到页游形态。第二是上线服务，我们提供了渠道信息申请，还有一键发布到更多的手机页游的渠道。因为手机页游的渠道数量可能是成百上千的，但是到了手机页游时代，这个上线会更加的痛苦。因为它流量非常的分散。再一个是我们提供了运营服务，包括游戏核心指标的调优指导，这个对创业的公司有帮助。还有渠道运营的对接。最后就是流量的变现，这里面有一个很麻烦，就是结算，如果手机页游渠道的话是成百上千的，每个月到上百个渠道结算一次是非常痛苦的，所以我们有一个统一的结算平台发给大家。这个是Cocos的整体方案，你也可以只用里面的一块。

    我们讲完页游和Cocos Play的服务以外，当手机原生游戏市场70%的盈利是网易和腾讯的，但其实最后剩下给我们这些开发者，我们这些创业者可以做的份额已经非常少了。那么在今天Cocos Play手机页游的渠道有272个，我们的插件技术也有很多，其实很多是今天先看一下，如果接完了觉得OK我再继续接，目前已经接了QQ浏览器、百度浏览器这些巨头的流量可以占到平台上的60%到70%。如果你自己有一个APP，比如说刚才有看到一个WIFI伴侣怎么变现，通过Cocos Play可以快速的获取各种游戏。

    运营数据：点击激活转化率达到了80%，从我点到下载到进游戏激活，如果优化的好，10秒就可以。但是次日留存率现在已经涨到了18%。付费率达到了5%。

    在技术方案上，实际上页游有很多种的方案。我们最直接的想到一种我带插件导，还有一种是不带。第一个目前是CP渠道偏好的方式，这个技术很简单。另外一种是带插件，我是这样看的，其实在PC页游早期其实有很多游戏纯用DOM来做的，但是很清楚的是每个浏览器，每个操作系统的版本全部要适配，而且性能是有瓶颈的。我们在2012年就开了Cocos HTML5引擎，和Cocos引擎同样的有两个，但是其他的引擎最后还是遇到性能和兼容性的问题没有存活下来。今年可以看到，触控等这几个大的手机页游基本上都在提供Runtime方案。这里面百度和360也有投入人力去研究。第二种是我们所推的Runtime是最好的选择，已经在腾讯的浏览器玩吧上线了。接下来我们的LUA Runtime也在开发了，这个方案我们现在开发已经到了测试阶段，应该在10月份就会和腾讯X5的集成，集成完了以后就会上腾讯浏览器和玩吧。最后一个是Runtime C++，现在腾讯也不太愿意接，iOS上也跑不了。如果我是有Runtime  LUA游戏就先选择Runtime LUA。Runtime相比引擎来讲，多了几个东西，就是把各平台的基础接口都放在Runtime，我只要调用一次，分发上上百个渠道就不需要再接了。还有分享接口可以快速的分享到不同的社交平台上，然后获取社交关系，还有一个就是支付。这些接口已经为大家提供好了。

    今天我们要发布一个更震撼的东西，就是手机页游实际上通过我们的Runtime技术可以做任何的事，包括3D。我们请我们的同事来做一个操作。这个比较简单，这个游戏我们会提供在一个服务器上，让大家在腾讯浏览器直接玩起来。所以通过Runtime的技术，甚至开发一个3D游戏放在手机页游和浏览器里跑都可以。

    接下来是如何开发？里面加载了我个人的建议，包括我们平台上数据拿出来的判断。第一个是移植或重新开发。我们各有一个案例。第一个案例是《秦时明月》，收入其实也不错，缺点在于用户进入要比较长的时间。第二个是新手引导，这对于手机页游来讲太长了。另外一个是案例是新做的页游《貂婵有妖气》，优势在于说它只发页游，缺点是玩法相对比较传统。这对于大家来说有一些指导意义。如果把手机旧的游戏移植上来，一定要注意说我资源在进入首次加载的资源要小一些，新手引导要适当，不要让游戏者失去耐心。这张图是号称目前历史上最详细的Cocos Play的架构图。其实我们的Runtime分两块，一个是Native Runtime还有个H5 Runtime。引擎的API加上我刚才说的登录支付这些API。如果有一个APP希望通过手机页游来变现，你接入的是Native API，这里面包含的引擎就是我们已经证明过的安卓兼容性适配性非常好。

    再一个是我个人建议，首先挂机对撞卡牌是目前手机页游最热门的类型，这个游戏的特点是不需要特别强的操作。各种品类返过来来讲效果一般就是动作卡牌目前效果不好，而消除类这些需要强操作的这些游戏感觉在手机游戏上又活起来了。比较缺的产品一个是棋牌、跑酷音乐这几个品类游戏比较少了。目前可以看到最多的所有的页游厂商全部在做挂机一带卡牌游戏。手机资源玩家的倾向：一个是竖版偏好。很多玩家都是用竖屏的，当你竖屏起来的时候，如果方向不对直接屏幕就黑掉了，会告诉你说请旋转设备再开始游，这个是无法控制的。第二是轻度操作，就是操作一定要简单，不能太复杂。第三是社交元素。再一个是是长线成长系统，大家都知道国内游戏性玩的部分比较少，乐趣是在于说我的成长。在手机页游这个体系里操作的成份更低了，所以成长系统会变得更重要。最后一个是IP，有IP类的游戏会好很多。