掌娱天下CEO：手游如何获得渠道的主动推荐

当前的游戏行业，端游隐有没落趋势，页游已是一片红海。手游作为近两年来的新起之秀，得到游戏圈各位大佬的青睐，纷纷涉足手游行业！随着如盛大、完美、腾讯等大牌厂商的加入，手游行业的竞争越来越充满血腥味。

在如今渠道为王的市场环境下，想要完全绕过渠道推出一款产品几乎不可能。各家渠道每天都会接到数十上百款的游戏，想要渠道记住你的产品，的确太有难度。那么如何让自己的产品能脱颖而出，获得渠道的关注与推荐，就成了当下所有运营商急需解决的问题。前不久，掌娱天下独代的卡牌游戏《英雄联萌》刚获得三大渠道的联合推荐。笔者联系到掌娱天下创始人王勇，了解到一些干货与大家一起分享。
在与王勇的交流中，谈到的第一点即是产品质量这一硬指标，修炼好产品内功才是硬道理！渠道A级标准至少要满足以下指标：次日留存达40%，3日留存达25%，7日留存达15%，付费率达5%以上。《英雄联萌》在首测时次日留存达到43.15%，完美内测时平均次日留存率相比首次测试提升了近7个百分点。研发团队紧盯流失记录点，一个一个敲定优化方案逐一调整。事实证明这样的调整是很有效果的，也没浪费渠道的推荐资源，渠道也很满意产品的表现。对于“同样是好产品的情况下，为什么渠道推荐他不推荐我”这个问题，王勇给出了一个简洁的总结：辨识度很重要，吸量高的产品更容易获得推荐。相较于满屏的同质化产品，“我是火影”、“神雕侠侣”、“英雄联萌”，他们有一个其他产品没有的优势：高热度IP。火影是动漫界的传奇，神雕侠侣坐拥金庸版权，而英雄联萌借力全球第一的竞技游戏LOL。他们有了极具竞争力的IP，再为产品设计一个辨识度高的ICON，产品的吸量能力会有惊人的变化。最早英雄联萌的icon是一个萌妹纸，测试一段时间后发现吸量能力比较弱，有这么好的IP，同样的位置导入量却比其他游戏还低1/3。更换了现在的icon后，吸量能力直接翻倍，PP当时就做了推荐。“辨识度”的重要性由此可见。还有一点需要注意，并不是所有的渠道都适合你的产品，每个渠道的属性特质都有差异。王勇建议在产品上线测试的初期，不一定非得选择一线的渠道合作，选择适合自己产品的渠道打磨好产品拿到好的成绩单后，再向其它渠道铺开更为合适。拿《英雄联萌》来说，91的自然量最大，且质量较高；pp的玩家比较忠实，留存率较高；同步推的玩家比较活跃，爱尝试新游戏，导入量较大。不过一线渠道竞争异常激烈，每天都有几十款产品排队接入。新产品想要在如此激烈的竞争下突出重围，其难度可想而知。最后王勇也表示，手游行业还很年轻，推广及运营手法都在摸索中，希望能跟大家一起探讨手游的各方各面，一起成长。