专访掌聚CEO李鹏:IP再好,还得游戏好玩

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游戏的成功是一个综合性的结果,包括产品本身、IP、美术、宣传、发行、数据、策划等等……但最终的一切,都要回到好玩这件事上来。

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  手游发行厂商掌聚互动当前的动作与以往有所不同,该公司拿下知名IP《新世纪福音战士》和《樱花大战》,投资技术团队开始了研发工作。掌聚的IP是如何拿的,为何要拿这两款,他们又将如何使用IP,带着这些疑问,龙虎豹采访了掌聚互动的CEO李鹏。

研发+IP 掌握发行主动权

  掌聚为何开始进行研发,又为何以IP产品开始研发?李鹏表示,掌聚互动进行移动游戏的推广和发行的定位并没有改变,但考虑到目前市场形势的变化——2013年底以来,移动游戏的数量和质量都有大规模的提升,对于发行公司而言,如果只是坐等研发公司完成产品后***发行就比较被动——所以希望能将发行的优势和对市场的理解提前反映到研发中,选择引进IP来进行研发,也是从发行和市场出发,希望未来的产品能够在这方面更具优势。

  至于花高价引进IP是否值得,李鹏认为IP并有两方面的作用:对渠道合作和吸引用户都有很大加成,可以更容易获得用户;另外原作的内容可以帮助游戏更好的完善设计,降低研发的风险。这是一个综合考虑,并非单纯的买用户,IP的价值不是简单的反映在单一获取用户成本上,而是综合降低了开发和运营成本。况且目前国内的网络小说授权价格其实已经超过了日本动漫,所以引进IP价格高不高其实是一个动态的说法。

选择对自己来说最好的IP

  《新世纪福音战士》和《樱花大战》都是日本90年代创作的经典二次元IP,但李鹏表示掌聚的引进原则其实是另外几点:IP的世界观要足够大、人物丰富、对抗激烈、IP具有影响力和持久生命力。在这些前提下,该公司考察了欧美、日本和国内的大量动漫、电影、小说等项目,目前的《新世纪福音战士》和《樱花大战》是在符合大原则后,根据合作方态度和时间、成本等所做出的综合考虑。当然,在KONAMI等公司的工作经验,让李鹏在日本版权引进方面有着更多的资源和人脉,项目操作起来会更容易沟通,所以日本二次元文化产品是掌聚的重点方向,但不是唯一方向。

  很少有IP能覆盖全部玩家群体,所以选IP时要综合自身财力、成本、对IP的理解程度等,选对自己最好的IP,而不是去选市场表现最好的IP。这才是掌聚选EVA和樱花,而不是去拿火影、海贼的原因。

尽早全面地要求IP权利以便应对

  日本动漫IP还不如网络小说授权值钱,这必然有其原因,李鹏透露了一个细节:大部分的日本动画片签订的歌曲、音乐和配音的权利只限在动画中使用,如果是要用在其他地方就需要单独授权。版权管理公司可以帮忙协调,但是要单独支付费用。这源于日本对音乐的版权保护更加完善,大部分的音乐在日本是按播出次数收费(KTV、电视等),而在游戏中使用肯定不能按次数来计算,所得就需要单独确认授权和价格。

  具体每个项目的版权范围和归属都不一样,要看IP创作方是如何与词曲作者、歌曲演唱者、配音演员签订的合同。如果这些资源不是直接找个人做,而是委托给演艺公司、唱片公司的话,权利构成就更复杂一些。

  而相比之下网络小说的授权就自由得多,比如它连角色形象都没有,开发者完全可以根据自身需求来画。同样,游戏的IP授权如果希望能够运用灵活而不是受到太多管束的话,同样也可以不必急于拿得特别全面。像《新世纪福音战士》和《樱花大战》有许多深入人心的旋律,会令人想要再付出一份成本、单独进行一论谈判去拿到它们的音乐,但这也都并非必须,只要不做成《天鹰战士》那样完全没有理解原作文化的翻译和配乐,自己来做也不会有太大问题。

  所以版权引进的策略应该是让问题早发生比晚发生强,在最初的合同上就把自己想要的权利列全,版权方不给或有所局限时好做应对。


IP再好 也得游戏好玩

  IP有助于集客、现成的设定也能节省研发成本,但如果最终做不出好游戏,效果就完全反过来,粉丝们会骂街。所以首先对IP粉丝来说,产品要做出认同感和代入感,利用原作的同时还不能完全和原作一样,要有创新。但更重要的是,随便找到一个不熟悉此IP的玩家,得能让他把游戏从头玩到尾,决不能只是粉丝向的东西,系统要完善。

  一款IP初创时也是没有粉丝的,它能够成功,是因为其设定上有优秀之处。像《樱花大战》中,角色包括日、中、俄、法等多国成员、武器从日本刀到机关枪,做出这些设定的广井王子等人都是业内公认的大神级人物,他们对于如何让玩家代入情感的研究是更深的。用IP就是为了能让自己的作品站到这些巨人们的肩上,他们的成功完全可能在换了一个领域后,再次从粉丝层之外的人身上重现。所以拿IP做游戏,原IP最精华的那些设定是不能乱改的,像绫波丽的柔弱、明日香的活力等等,也不能把光武这种蒸汽驱动的灵子甲胄换成核动力的高达。一款游戏能让玩家从不认识IP到成为该IP的粉丝,这才是真正的好游戏。

  游戏的成功是一个综合性的结果,包括产品本身、IP、美术、宣传、发行、数据、策划等等……但最终的一切,都要回到好玩这件事上来。IP拿的时候要重视,但拿到之后就要放轻,把重心移回到研究游戏的表现力、系统等方面上来。

  具体到实例,掌聚拿到是的《新世纪福音战士》和《樱花大战》的角色扮演类游戏授权。前者中玩家将站在葛城美里的立场上,扮演基地指挥官,发掘、培训驾驶员,来对抗敌人,有自己的剧情推进,原作角色也会出现,同时也具备手游该有的培养、强化的元素,技能、必杀技的震撼效果用动画原作来表现;而后者的各种舞台剧上的戏服可以用来换装,并添加不同的属性加成,这些设定听起来还是颇令人感兴趣的。掌聚的《新世纪福音战士》有可能配合明年初第四部新剧场上映开始测试,《樱花大战》也有可能在春节时与玩家见面,具体效果如何,拭目以待。

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