专访 应用汇袁聪：未来专注于社群，不会为资本而进行资本运作

         从2014到2015，应用汇作为国内著名的分发平台又度过了不平凡的一年。龙虎豹在2014年的CHINAJOY上就曾经采访过这家渠道，而在一年过后，针对市场的变化，应用汇CEO袁聪明显有所感触。在谈及应对这种变化的策略时，袁聪表示未来应用汇将专注于社群功能的整合，而在资本上，不会为了资本而进行资本的运作。

       龙虎豹：我记的去年您在和我聊的时候曾经提到过未来聚拢用户进行发声的想法，时隔一年，这一块我们的进展如何？

       袁 聪：在这一块我们现在的做法是适度集中，通过把一些APP进行归类然后尝试把玩家聚集在一起。我觉的这样做的好处在于当一个游戏的热度开始消退时，你有机会去重新改造这个社群，我觉的这是非常难得的。

       龙虎豹：在这其中，发声这块效果如何？

       袁 聪：就目前来看的话，在这块我们把用户分为两类，一种是行业用户，一种是单纯的重度玩家。这种情况下可以看到后者中有不少用户，特别是学生用户特别喜好发声。拿最近的暑假来说有不少学生群体在做这件事，这批用户群体比较大，而我们现在重点抓的也是这一拨用户。当然，他们还需要进一步的挖掘。

       龙虎豹：这个深度挖掘如何理解？

       袁 聪：坦白来讲我觉得这块的产品模块是需要去养的。最早我与你沟通时就这块的讨论并不是基于单纯做游戏的观点来说这个事的，而是基于整个应用商店的用户需求角度来看的。第二，我认为意见领袖是需要大量的时间去陪养的。这个不是一朝一夕可以做到的，你需要用大量的时间和精力去运营他。而从现在的效果来看已经取得了一些效果，并且因此发生了一些变化。从效果来看，我认为我们应用汇与其它的版块进行了一些很好的配合，第一我们的量来自于推荐，第二是榜单搜索。但是就总体来看还需要慢慢把他们打通。

       未来在我们的希望中，我们希望应用汇是这样的，如果一个游戏被某个小组收入过，我们通过不同的模块的用户匹配将之推送给合适的用户。这种手段可以使我们实际的商务运营手段比以前丰富许多。就现在来说，其实我们已经可以在某些版块中去造势。而就未来来说，我们还有专门的手游单机版块，现在都在一点一点地做用户培养。到了重点大力推荐的时候，我们也会把它放进来。到一定阶段它是可以形成一些良好配合的。

       龙虎豹：应用汇又经过了一年，2015和2014市场明显不相同。对此您有何看法？应用汇如何应对？

       袁 聪：从应用汇自己的特色来说，我们一直在踏实地做事。也在通过用户的角度打磨产品。从现在的情况来看我们的产品还是比较有特色的，比如说我们的评论、小组等等。这些产品我们都做了很多的尝试，并且取得了较好的口碑。从去年开始整个行业在Andriod这一块明显有所收缩了，但是比起前年来说整个的用户基数还是有很大的增长的。而在这种情况下产生的多元化的产品还是带来了一定的效果。从去年持续运营的效果来看还是取得了相当不错的成绩的。

       但是这其中也会出现一些新的问题，接下来Andriod渠道会有一个更激烈的竞争，中小渠道活下来会更加艰难。因此我们希望首先能够找到一些新的增长点。现在我们在做应用商店，但能否在未来做一个应用分发生态相关的，比如说能够渗透到广告层面的这样一个平台？其次就是现在我们只做Andriod，未来有没有可能渗透到iOS领域？甚至是现在隶属于国内，未来可以渗透到海外？因为海外的渠道比起中国来说环境还是要落后一两年的，有没有可能往那块走？

       当然在这之外我们也会去考虑组成更大的联盟。比如说像硬核联盟这样，做一些软件分发平台的软联盟或者是特色的服务联盟。我觉的在这块大家都有需求，都希望做大做强，但是这其中也会产生问题。一是松散的联盟很多事可能不好推进，但是另一方面又不大好做成紧密的，所以这其中怎么去考量这个度是个关键。硬核联盟最早成立的时候我们也提了很多意见，发现这块出发点很好，但是怎么做大是挺考验人的，我们也在观察。

       龙虎豹：在2013年的一批渠道中，很多一线和二线的渠道都接受了资本的注入。应用汇是否也会在未来考虑资本层面的运作？

       袁 聪：资本层面的思考大家都在考虑。我觉的应用汇本身来讲是很开放的，从2012年第一轮投资开始就有很多人和我们接触。在这方面我们是比较开放的，但是前提是能够探讨一个好的合作的点。有人来找我们谈带着这样那样的条件，这个我们觉得没什么意思。还有些人来，目的就是为了资本炒作，不涉及业务的发展，这样也不符合我们的特性。我们对于资本领域的合作是开放的，但是归根结底有两条，第一是所有的合作是为了把公司发展得更好，而不是纯粹的资本运作，但也要探讨双方未来的理念是否一致。单纯资本上的考量，我们觉得这种就没意思了。

       龙虎豹：就产品层面，您有没有感觉到明显的变化？

       袁 聪：事实上在这块我们已经感觉到了产品层面出现了很高的门槛，不管是研发层面还是发行层面。现在一个游戏，大的研发商直接把研发成本提上来了，每一个员工的薪水很高，其次是设计制作美术的成本也提升了，在这种情况下我觉的事情就变得很有意思，小产品斗不过人家，没有以前那么多资源给你了；另外在发行上也是一样，广告猛砸，大公司把发行排期内的资源都给买下来。从这两种情况来看，就决定了未来一定是大公司的，文化产业的发展规律就是这样，一定是制作越来越精良，成本越来越高。小公司突围出来的概率一定是越来越小的，但不代表完全没有。其实这和电影是一样的，一般来说票房高的电影也是制作成本高的电影。

       龙虎豹：去年您曾经对我提过未来想针对于中小CP进行一些扶持性的政策，在这一块进展如何？

       袁 聪：这块其实我们试过，和一些早期的中小研发商进行过尝试，但是总体来讲我觉的还是存在一定困难的。在产品品质方面大厂商和中小CP还是有明显不同的，而作为渠道，我实际的压力也是和这一点有冲突的。当然就我们的初衷来讲，还是希望有更多更好的团队冒出来，但是问题在于结果并不令人满意。

       但是相对来讲，我觉得在这一块单机游戏还是存在一些机会的。因为这样的游戏制作会更加简单，在各方面的投入也不是那么大。此外也可以根据渠道的特点进行一些匹配，用户年龄层也小一些，当然现在的二次元用户也很多，完全可以搞一些这方面的产品。

       龙虎豹：那么在今天就应用汇来说，我非常感兴趣未来我们主要针对哪类产品？比较擅长于推怎样的产品？

       袁 聪：我觉的我们的策略还是围绕用户和产品品质的。有些产品在最初的时候就是B级产品，大家玩了之后感觉也是如此。但是问题在于，放在我们平台测试以后会发现它非常吸量，收入也非常不错，最典型的就是一个军事题材的游戏。基本上讲，在这块我们做了很多的推荐，取得的效果也不错。而从我们未来偏重的产品来看，A级产品不用说了，B级产品也在积极地寻找。