专访陌陌游戏张玮:社交化是游戏的助推器

编辑:张起灵 发布时间:

社交产品有着很多商业化的可能性,通过病毒式的社交传播关系链,总能更加轻易地获得成功,而游戏则一直都是各大上市互联网企业的重要变现渠道,游戏与社交平台的结合也可谓是双赢的举措。

        社交产品做游戏,不是什么新鲜事,但也不得不承认,社交产品有着很多商业化的可能性,通过病毒式的社交传播关系链,总能更加轻易地获得成功,而游戏则一直都是各大上市互联网企业的重要变现渠道,游戏与社交平台的结合也可谓是双赢的举措。

        与腾讯微信这类基于熟人社交的平台不同,陌陌还包含了陌生人之间的社交关系链,陌生人社交深受年轻人的喜爱,年轻人又恰巧是忠实的游戏玩家,游戏成为陌陌聚揽更多年轻用户的手段,目前,游戏已成为陌陌收入的重要来源之一,据陌陌2015年第二季度财报显示,陌陌移动游戏营收在2015年Q2占比25.1%,达到770万美元。在游戏发行运营方面,陌陌也走了与其他社交平台不同的路子,采用了与多方合作的方式,先联手360和UC共同发行《中华铁路》,而后又联合各个渠道共同推出《逍遥西游》。

        陌陌社交平台是如何助力陌陌游戏,陌陌游戏又是怎样反哺陌陌社交平台的?对此,龙虎豹就《逍遥西游》和《陌陌捕鱼》两款游戏采访了陌陌游戏运营副总监张玮。

               

        陌陌游戏发行:产品是核心,运营和推广两手抓

        张玮认为,游戏发行工作中最重要的是产品本身,产品的质量决定了发行的口碑,如果一开始吸引来的用户因为游戏本身质量不过关,将会严重伤害到用户,哪怕接下来的推广宣传工作做得再好,用户也将会对你的平台丧失信心。除了产品外,他还认为,评估一个公司的发行能力,不能片面地只看运营、推广等单一方面,做好发行需要将运营能力和推广宣传能力两手抓:推广宣传做到位,才能增加游戏热度、拉新用户,另一方面,运营则继续接力,将这些新增用户变为活跃用户、付费用户和忠实用户。

        对于发行公司而言,评估一款游戏一般会着重去看游戏的付费设计,但陌陌不同,主要通过“游戏的玩法是否多样化、游戏生命周期是否足够长、游戏粘度是否大”以上三方面去评估一款游戏,最后才会去衡量它的付费点。如今,付费前置化已成为国内游戏司空见惯的现象,一进入游戏,还没有体验游戏就已弹出付费提示,但也正如张玮所说,这种做法已被市场淘汰,只有首先解决了游戏性问题,提高留存率,增长游戏生命周期,尽量避免付费前置化才是做好发行的一条出路。张玮认为,“ 一款好的游戏,最重要的是要有一个好的、创新的核心玩法,有了这个核心玩法,其他的比如单机离线好友机制、弱联网机制相对都是锦上添花的模式。”

        

        确定好产品后,陌陌会根据不同的情况对游戏做出相应的调整。张玮表示,在《逍遥西游》一测的时候,数据的表现也不容乐观,陌陌开始调查玩家的行为,并结合数据统计,从技术层面、版本层面以及运营层面对游戏的数值和系统上做出了调整,与最初版本并不一样,通过这些调整,次留由一测时的26%提高到了38%。他们发现,数值是导致玩家流失的主要原因,又再次进行了调整,到三测时,次留已达到了43%。

        游戏运营方面,《逍遥西游》也采用了特殊的方式来促活用户,将时下热门的主播加入到了游戏中,主播通过唱歌、发放礼包等方式与玩家产生交互,将整个服务区的活跃度提升,并且与斗鱼直播平台进行了合作,张玮表示,在这个阶段,次留已经从43%提升至了50%。

        产品的推广工作也持续展开,原本初定《逍遥西游》的推广方案共有十个,但经过商定都被推翻,最后定为同样有“西游”背景的吴孟达代言游戏,并借用国产动漫《西游记之大圣归来》的“西游”热度,为吴孟达制造话题,当日,话题阅读量达到702.5万,次日另一话题达至1741.5万,同时,《逍遥西游》邀请了周星驰御用配音石班瑜为游戏CG配音。

        

                《逍遥西游》游戏截图

        借力使力,陌陌游戏的重度社交化

        相比之下,陌陌的优势在于用户能够通过陌陌社交平台展示自我,结识更多的朋友,在陌生人中找到了他们共通的特性,比如有同样的爱好、同样的生活地点、同样的职业背景等等。基于此,陌陌天然携带着开放性的基因,社交可以说是所有人类交互中最基本的需求,因此,陌陌游戏也凭借了这一优势,将游戏中融入了社交元素,使得游戏更加开放化。

        张玮告诉龙虎豹,在陌陌与一款游戏合作前,会考虑游戏与陌陌的结合程度,是否能够渗透到陌陌平台的更深层。比如,陌陌有单向的关注关系(粉丝)、双向的好友关系(好友),还有主题驱动的群聚关系(陌陌吧)、基于地理位置的群组功能等,很多游戏就可以把这些关系融合到游戏中。陌陌用户早已形成的沉淀关系则促进了玩家之间的身份认同,这些关系链也能为游戏的传播、新增和留存做出重要贡献。

        

                 《陌陌捕鱼》游戏截图

        在《逍遥西游》以及《陌陌捕鱼》中,这种与陌陌平台的融合得以体现。《逍遥西游》中,采取了实时语音通话,玩家通过语音能辨别对方的性别和大致性格,将交互做到了最大化;《陌陌捕鱼》中,为了区别市场上的多数“捕鱼”游戏,陌陌在游戏中增加了同城PK、附近人同房间PK等功能。“《陌陌捕鱼》不同于市面上一些捕鱼产品的弱联网,我们是做到了真实强联网,真实的万人在线,用户游戏时的体验会更好。当你看到对手捕鱼很厉害时可以给他点个赞,如果不服气想单挑一下也可以邀请他去龙虎斗1V1决斗,更是能看到他在离你有多远的距离,这点是别的捕鱼产品所没有的。”张玮如是说。

        另外一方面,陌陌平台自身也能通过导入陌陌社交关系,用陌陌附近列表的横幅广告、陌陌游戏中心弹窗广告等方式,形成了陌陌自主推广的游戏渠道。

        未来计划

        谈及《逍遥西游》下一步的计划,张玮表示,在11月15日后将推出新的版本,新的职业以及师徒系统,《陌陌捕鱼》也会在产品方面开发出一些新的玩法。而未来的发行工作,也将会继续召集相关人员,作为一个发行渠道,陌陌成立至今,时间的确并不长,随后会陆续招揽、培养人才,也会引进更多优质的游戏产品。

        

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