专访大中华区总裁符国新：Unity 布局云业务

近日，Unity 大中华区总裁符国新接受了老虎游戏的采访，在专访中，符总表示，Unity最大的挑战并非来自开源引擎，而是各大游戏公司的自研引擎。Unity 技术服务、Unity 的游戏服务、Unity 虚拟现实解决方案、Unity 教育、Unity 孵化基地、Unity 扶持基金等本地化服务已经构建了中国业内几乎可以说是最完整的手游生态圈。而2015年， Cloud Service、Everyplay、Ads三项搭载于云平台的整体解决方案，将帮助Unity 进一步巩固开发者生态圈的完整和领先地位。 

老虎游戏记者付云报道：

误打误撞的珠联璧合——Unity天地港项目

2年前，基于中国大陆庞大的市场潜力， Unity大中华区分公司正式成立。而Unity 大中华区总裁符国新就是Unity 中国的第一位员工。

那一年，在北京生活了10年的符国新独自赶赴上海走马上任。而他作为Unity大中华区总裁的第一项任务就是在人生地不熟的上海，为新公司寻找一个办公地点。但就是这项琐碎的“小任务”，最终的效果却硬是被符国新提升到了战略高度。

“当时有很多游戏公司听说Unity要找一个办公地点，就想跟我们靠在一起，主要是方便我们提供技术支持，离得近就不用打电话、写邮件了，可以直接面对面沟通，再加上当时普陀市政府也大力扶植移动互联网产业，所以就有了Unity天地港项目。”

Unity天地港是Unity与上海普陀区天地软件园合作的产业孵化园区。其中政府以政策、租金等方式扶持个体开发团队，Unity则提供研发指导、培训支持、推广营销等技术服务。如今，天地港项目已经入驻了近40家公司，两栋共计24层的办公区几乎要被填满。

不好卖的商业引擎

2014年，中国的Unity用户超过100万，并已经真正超越美国，成为Unity 用户最多的国家。而当时，对于2012年刚刚将公司办公地点落实的符国新来说，首要任务却只是让公司生存下来。

对于一直专注于3D引擎市场的Unity来说，在技术层面也许并不惧于任何竞争。不提强大的3D画面渲染效果，只是“多平台发布”一个特点，就俘获了众多开发者的心：使用Unity开发的游戏，无论是Windows、Mac、Wii、iOS还是Android；PC、手机、主机、电视甚至刚刚兴起的VR眼镜，只要写一次程序就能实现17个主流平台的发布。相关数据显示，全球有330万开发者在使用Unity引擎，每月的活跃用户达到60万。

尽管在世界范围内取得了巨大的成功，但符国新发现，商业引擎这门生意，在中国并不好做：一方面各大公司已经习惯了自研引擎，而非商业引擎；另一方面，符国新还要面对已经习惯了免费的中国用户。

与大众的普遍认知不同，符国新并不认为以Cocos为代表的开源引擎是Unity最大的竞争对手。“即使在全球范围内，Unity最大的挑战并非来自开源引擎，而是各大游戏公司的自研引擎”，符国新对记者说：“从端游时代开始，各大游戏公司都希望掌控研发的所有环节，当然也包括最重要的引擎。所以很多公司此前一直都在使用自研引擎，而不是商业引擎。”

在游戏产业进入移动互联网时代后，各大老牌游戏巨头仍然“固执”地投入超高的时间成本以及资金成本使用自研引擎。这种做法在符国新看来并不可取：“自研引擎已经很难跟上市场节奏。在端游时代，一款游戏的制作成本通常在两三年以上，在这种情况下花费半年时间准备引擎是可以接受的。但当移动游戏来临，游戏的开发时间被压缩到半年甚至几个月时，自研引擎的时间成本会让游戏永远慢半拍。”

对于Unity来说，另一个好消息是：这种“快节奏”正在从手机向其他终端蔓延。以主机平台为例，Xbox One的定位已经不再是单纯的游戏机，而是“家庭娱乐终端”。本次Xbox One入华，大量轻量级独立游戏的登陆，也可以看做是主机游戏向“快节奏”“轻量化”过渡的表现。而随着这种趋势的显露，主机游戏也渐渐感受到来自OTT游戏甚至移动游戏的竞争压力。

正所谓“善战者因其势而利导之”。Unity正在试图抓住这次机会，将更多“固执”的自研引擎支持者看到成熟商业引擎的优势。就在今年，Unity宣布，无论是微软Xbox One还是索尼PS4的开发者，都可以免费使用Unity的引擎和工具。正如符国新所说：“既然移动设备上的内容已经如此丰富，我们就希望可以通过Unity这个桥梁，把更多更好的内容吸引到主机平台上。既可以丰富主机平台的产品线，增加其竞争力；也可以让更多的开发者使用Unity这种商业引擎。”

除了自研引擎的挑战，符国新面对的另一重困难，直至今日仍然无法完美解决，并且在可以预见的未来内，也注定很难解决：习惯了免费的中国开发者，不愿意付费。

一个有趣的事实是：尽管中国已经在4月份超越美国，成为全球最活跃、最大的Unity用户群；平均每个月有180万个开发者在使用Unity编辑内容；甚至目前国内畅销榜中有75%的3D作品都是使用Unity制作。但因为众所周知的原因，Unity大中华区，来自软件授权的收入却只占总收入的20%。“在国外却远远不止这个比例。国内的网民早已习惯了免费的产品，付费意愿很低，他们更愿意使用免费的盗版”，对于中国特色的“国情”，符国新说：“我们的应对方式是在大中华区设立专业技术团队为开发者提供贯穿项目开发全过程的技术服务，其中包括高级在线支持服务、企业级技术培训、专项解决方案、现场技术支持、项目技术评估等。Unity 希望在大中华区以专业、高效的技术服务逐渐取代单一的授权盈利模式。”

虚拟现实解决方案，看好发展早布局

硬币的另一面是，众多“次时代”终端的兴起，同样开始瓜分自研引擎的阵地，比如虚拟现实设备。

实际上，虚拟现实在游戏行业并不是一个新鲜词汇，早在20多年前，索尼、任天堂就提出过虚拟现实游戏的设想。但一直到2014年，虚拟现实游戏的发展突然加速。因为Facebook对Oculus的大手笔收购，让资本市场对虚拟现实技术拥有了超乎寻常的兴趣。再加上前不久googleglass、三星Gear VR等虚拟现实设备的推出。一时之间，虚拟现实，成为了游戏圈最炙手可热的关键词。在符国新看来，虚拟现实硬件的成本已经下降到可以商业化量产的程度，Oculus300美元的售价已经能够被消费者所接受，唯一的瓶颈只剩下技术以及用户接受度：一来，现在的很多VR眼镜戴的时间久了仍然会有头晕的症状，这是未来必须解决的技术瓶颈；二来，虚拟现实设备是完全不同于传统游戏设备的交互方式，因此培育用户习惯也是需要时间的。“总之，我们看好虚拟现实游戏的未来，但仍然需要市场验证”，符国新总结道：“不管怎样，现在Oculus上的3D游戏，90%以上都是使用Unity制作。而且，Unity目前已经可以支持绝大多数的虚拟硬件。如果虚拟现实市场出现井喷，以目前Unity的布局，提供大量的内容应该不是问题。”

Unity 员工为记者演示Oculus 游戏《死亡扳机2》

基于云平台的端到端整体解决方案

作为一家技术基因深入骨髓的科技公司，Unity建立生态圈的重要布局无疑是云服务。 Cloud Service、Everyplay、Ads三项搭载于云平台的整体解决方案，帮助Unity搭起了开发者生态圈的骨架。

其中，Unity Cloud Service主要包括Collaboration, Could Build与Analytics等几条主要的产品线。Unity Collaboration 和 Cloud Build可以在制作游戏过程中为开发者提供协同工作、代码及配置管理等自动化开发工具；而Unity Analytics则可以在游戏运营过程中为开发者和运营团队提供数据挖掘与洞察以及人群建模和分类的功能。对于Unity Cloud Service的意义，符国新如是说道：“Unity Cloud Service就是将数据、游戏以及云，无缝地整合成一个云服务平台提供给开发者。

而Unity Ads和Everyplay更是被Unity寄予厚望，希望两者能解决中小开发者的生存问题。

今年3月，Unity宣布收购了总部位于芬兰首都赫尔辛基的Applifier。Applifier是全球最大、最成功的移动游戏服务提供商之一。Applifier旗下包括视频社区网站Everyplay.com以及视频广告网络GameAds。其中， GameAds视频广告网络再加上此前Unity Cloud中的广告业务，最终整合为现在的Unity Ads 。

F2P模式的吸金能力固然令人垂涎，但二八原则在游戏行业的表现同样愈发凸显，少于20%的游戏占据了超过80%的市场。对于大多数没有挣到钱的团队来说，也许广告流量变现，才是最脚踏实地的生存之道，正如符国新所说：“广告交叉推广可以解决很多开发者的生存问题。”

一如在Web时代，百度联盟养活了无数中小站长，并最终凭此成就霸业。Unity显然打得是同样的算盘，希望Unity Ads能够持续为开发者输血，符国新还告诉记者：“在我们收购Applifier之后，就真正完成了智能化的推广投放平台。Unity Ads并不是封闭的广告平台，不管是DSP还是SSP都可以接入。”

Applifier的另一项业务Everyplay同样对于Unity 意义非凡。Everyplay是最早的游戏视频社交网站之一。被Unity收购后，EveryPlay将在今年年底登陆中国大陆。

符国新认为：“EveryPlay最重要的意义在于可以为游戏开发者提供一个推广自己游戏的平台。很多中小团队没有钱做推广，这时候视频社交平台就是最好的选择。”

AssetStore不是App Store

除去Unity Cloud、Unity Ads、Everyplay三项基于云平台的业务外，Unity还试图将App Store的模式在开发者领域发扬光大。“Unity的Asset Store已经是全球最大、最活跃的3D资源商城。”，符国新对记者说道。

从某种意义上来说，AssetStore就是面对游戏开发者的App Store。与后者不同，Asset Store中的商品主要是一些在游戏开发过程中需要使用的插件或美术资源；而两者相同之处在于，Unity与Apple一样采用了三七比例的分成模式。目前，在Asset Store四岁生日之际，整个资源商店已经拥有了100万开发者用户。

符国新向记者举了一个AK47的例子：“比如说有一个开发者正在开发一款FPS游戏，他需要一把AK47的美术素材。如果是传统的方式，他需要找到一个美术外包团队，可能需要花几千块钱，以及几天的时间，最终得到这把AK47；但在Asset Store中，他只需要花7美金就可以马上下载并得到这把AK47。据统计，Aseet Store4年间为开发者节省的开发成本达到14亿！而且这也为很多开发者提供了一个新的盈利模式，有很多公司以开发Asset Store的插件为生。”

发行服务业务：UnityGames

除了线上业务之外，Unity Games也是Unity 在中国新业务的一次重要尝试。

符国新对记者说：“Unity Games几乎已经是全中国最大的游戏供应商。”很难想象，中国最大的游戏供应商不是中手游、腾讯、飞流，而是游戏引擎出身的Unity。

据了解，Unity Games成立于一年半之前，其主要价值是游戏的定向引进。一方面Unity Games正在将大量优秀的海外游戏引入国内；另一方面，Unity Games也可以为缺少内容的平台或渠道输送游戏。就在短短的一年多时间内，Unity Games已经推介了数千款手机游戏。

另一个证据来自微软。微软公司2013年第四季度财报显示，2013年 Windows Phone的收入增长了33%，对此微软的解释是“得益于与Unity的合作”。在2013年下半年，Unity Games将超过2000款游戏引进到了Windows Phone上。众所周知，Windows Phone在面对安卓与苹果时最大的劣势就是内容资源严重不足。

因为Unity引擎庞大的用户群，Unity一直与数目庞大的开发者保持紧密的联系，并凭此搭建起了CP与发行商之间的桥梁。但与以乐逗为代表的发行商不同，符国新把Unity Games定义为发行服务商：“Unity的强项在于技术，所以Unity Games主要是从CP手中拿到好的产品，经过我们的本地化之后，再拿给发行商合作，由发行商去发行。所以我们是发行服务商，既服务于开发者，也服务于发行商。”至于商业模式，Unity Games主要抽取少量佣金，用符国新的话说：“每一款产品，发行商吃肉，我们就喝点汤。虽然每一笔佣金很少，但是量大。”

随着手游行业发展到今天，研发能力渐渐成为发行商的标配。发行行业也不再是单纯“砸钱”就能成功的了。在符国新看来，尽管发行服务商将游戏产业链拉长，在传统发行商的上游增加了一个环节，但却有着重要的意义：“如果发行商没有技术团队进行本地化的修改工作，游戏是很难成功的。而对于许多发行商来说，无论是直接收购还是重新组建技术团队，都存在着巨大的资金成本与机会成本”。诚然，先不说价格日渐水涨船高的人力成本，但只是在如今一片乱象的游戏圈，找到真正靠谱的团队就不是一件容易的事。现在，Unity Games试图提供给发行商另一个选择。

Unity Education的意外收入

如果说AssetStore、Unity Games、Unity Cloud、Unity Ads以及Everyplay针对目前中国市场授权收入较低的应对，那么Unity Education就是着眼于未来的战略布局。

正所谓“教育要从娃娃抓起”。Unity大中华区还从一年前开始着手组建高校团队，专门负责与各高校、培训中心以及政府合作，普及Unity的3D技术。目前Unity Education已经与100多所高校建立了合作关系，不但将Unity 3D引擎的教程加入了学校课程中，还在全国各地合作建立了众多授权培训学校。

正所谓无心插柳柳成荫。本来为了保证教学质量，而坚持认证体系的符国新，却因为Unity3D程序员的稀缺，为Unity带来了一笔不菲的认证费用，符国新笑着说：“开发者为了认证基本上愿意花钱，因为他认为这是一项投资，一项可以有效帮助找工作的投资。目前Unity来自认证的收入也不少。”时至今日， Unity游戏的玩家已经达到了6亿， Unity 游戏被玩家下载累计有87亿次。因为Unity游戏的火爆，Unity程序员的身价也水涨船高。以目前北京招聘市场的情况来看，一名被Unity 认证拥有熟练使用Unity 引擎的程序员，平均月薪达到上万元，远高于其他类型程序员。

纵观Unity的全部业务线，技术支持服务、广告、教育、发行服务、应用商店、虚拟现实解决方案……不可谓不多。但这并不意味着Unity偏离了初衷，符国新表示：“我们并不是要做成一个广告公司、发行公司或是一个培训公司，我们所做的一切都是要解决开发者在整个生态链里面遇到的种种问题。”

符国新的3D梦

在采访最后，当被问及为什么当初会放弃微软在北京安稳的工作，选择来到上海为Unity开疆扩土时，这位跨国公司大中华区总裁却给了记者一个既意料之外，又在情理之中的答案：3D。

“实际上，Unity的定位不只是游戏引擎，而是3D引擎。游戏和电影也不过是率先应用3D技术的两个细分行业”，顿了顿，符国新认真地对记者说道：“这也是我当初离开微软，加盟Unity的原因。”

而Unity的3D引擎与其他3D游戏引擎最大的区别，就是没有被游戏所局限。“无论是3D电影的普及，还是3D游戏的爆发，反应的趋势都是用户需要更逼真的内容”，当谈及3D技术的广阔前景时，符国新说道：“但无论游戏也好，电影也罢，都只是我们生活中的一小部分。我们每天接触的信息并没有全部3D化。我认为3D是一种趋势，未来必将遍布我们生活的每个角落。”据符国新透露，目前我国国防部已经开始使用虚拟现实技术对士兵进行培训，而制作这些3D图像的引擎就是Unity；除此之外，Unity还与香港城市大学合作，将敦煌石窟进行实景扫描并进行了3D化；甚至连神舟9号在发射过程新闻报道中的3D模拟图像渲染都是使用Unity引擎完成的。

在两年半的时间内，Unity大中华区的规模，已经从最开始的1名员工，发展到今天的近80人。这对于一家技术驱动型跨国公司来说，已经是极快的发展速度。也许从《阿凡达》开始，3D化的趋势就已不可阻挡。Unity未来究竟能否完成自身“泛3D”化的野望，我们拭目以待。