专访陈居丰:炎龙COG获取日本强力IP的经验技巧

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成都炎龙科技COG是一家在海内外IP产品操作上很有经验的公司,龙虎豹就如何获取日本强力IP的问题采访了该公司总经理陈居丰。

  IP对游戏来说有多重要?一款自创IP的产品,推广到市场上起码要2000万甚至更多的资金,而手游产品的实际寿命大部分都只有1-3个月,能迅速出头的产品凤毛麟角。而有IP的产品则不同,一方面,借由IP本身的知名度,能在市场推广上节省掉不少的宣传成本;其次,IP的持续热度能够拉长你产品的收益时长。这是有无IP非常重要的差异所在。成都炎龙科技COG是一家在海内外IP产品操作上很有经验的公司,龙虎豹就如何获取日本强力IP的问题采访了该公司总经理陈居丰。


 

拿日本IP的三个步骤及要点

  说到日本IP,这是目前国内许多CP都想要的东西,陈居丰分享了炎龙COG如何在日本拿IP的技巧,他透露跟日本谈IP授权业务的过程中有几个特别要注意的点:

  首先,要肯于花很长时间去建立信任关系。日韩公司很难信任其他国家的公司,所以要有懂当地文化,会当地语言的人建立联系,并且要长久维系这种关系。就像炎龙COGGREE,当初之所以能够合作,其实是基于前者深厚海外游戏进出口资历上的一个机缘巧合。炎龙COG长期从事海外游戏进出口平台业务,过去就与日本方面的游戏公司也有过不少密切的合作,有着足够的信用积淀。所以就算是GREE这样日本顶级的社交游戏平台,双方偶然接触,了解了各自的实力和经营理念之后,就从《幻想之纪》开始了合作。在发行《幻想之纪》的过程中,双方合作进行了非常深入的本地化修改,这一过程中需要紧密沟通,这为后来炎龙COG能进一步从GREE那拿到许多强力IP奠定了基础。

  其次,要清楚你的IP去哪里能拿到国人或许会认为IP就是著作权,但其实知识产权这个概念非常大,包含很多项目。比如《航海王》,著作权属于尾田荣一郎、漫画版权在集英社、动画版权在东映,还有玩具、声优等其他许多版权方。要搞清楚哪些IP版权所有者最有可能支持用该IP来做游戏,然后有针对性的对它建立长期信任关系,这才是有效的渠道。想拿海贼王IP却找到尾田老师的话,他可能只会回你一句:“抱歉,我连载很忙”。甚至想拿《蜡笔小新》而去找原作者臼井仪人老师的话,那就永远也拿不到的。但如果你成功获得东映动画的信赖,那你的游戏中就有希望像《ONE PIECE 宝藏巡航》那样大量使用动画原画了。

  第三,洽谈准备充足的方案而不是钱。国内厂商或许会有有钱能使鬼推磨的倾向,认为有足够的钱就一定能拿到想要的IP,但日本厂商恰恰反感这一点。他们更重视对IP品质的保护,绝不贱卖。所以你需要让日方了解你拿这个IP来做什么类型的游戏,需要有一套完整的策划案,将游戏架构、核心玩法、以及商业价值几个点通过举例的方式写得清清楚楚,然后给提给日方。再针对这样的产品在中国市场上能产生的效益大概会有多少,市场营销、各方面的流水、分成等方面,来讨论这个IP该如何给你。  

这期间还会面临不断反复沟通过程中,一些信息的梳理和对接上的困难。毕竟不同国家,对业务的理解不同。日本方面对公司实力、研发能力、合作细节、分成方式等等很多小的方面都非常重视,这就要求国内厂商有完备的谈判内容和准备,切勿过于急躁或者说很多不切实际的东西。

这几点上,炎龙COG有常驻日本的团队,讲日语,懂当地文化,对日本市场和做事的方式比较了解,并已经长期构建信任度。之前几个IP的合作成果能使其更快、更有保证也更有效地引入日本IP


国产IP出口不如国产产品出口

  该选什么样的IP到国内才能做活?陈居丰认为有知名度、有认知的IP是首要的。日本很多动漫,动画IP在国内年轻人群中还是非常有影响力的,比如《海贼王》的百度指数平均高达77万。他认为IP本身不会水土不服,真正会水土不服是产品,把握好产品本质的核心玩法、游戏架构才能不让一个优质IP丧失价值。

  按照这个道理,国内IP应该也是有出海机会的。对此陈居丰表示,针对已有IP的产品,海外市场是因地而异的。华语地区受欢迎的IP未必能在国外有市场。中国风太过浓郁的产品自然不太适合欧美市场,趣味性不够、玩法不创新的产品也不能往日韩市场去推,这些都是考虑因素。IP是很重要的一环,是可以为好产品加分的,但IP并不是唯一的一条路。最重要的是,游戏首先要是精品,有适合海外区域的玩法。现在中国的产品想进入欧美简单,但真正成功的寥寥可数。这里陈居丰给出了他的建议:先取材于一些欧美既有IP,再对产品进行区域定制,再返销国外,这是炎龙COG当前在做的事。简单粗暴地拿国内IP去做欧美市场,很难有成效。

 

  最后龙虎豹还询问了数条有关炎龙COG近况及本次韩国G-star出展计划的相关问题:

 

龙虎豹:炎龙COG近期完成了《大侠去哪儿》台湾、越南的授权,并在10月份上线,这款游戏目前在两地的运营状况如何?

陈居丰:作为炎龙COG旗下自研产品,《大侠去哪儿》在国内上线成绩非常不错,目前在越南和台湾的每月流水都有上百万人民币,两地开服数量也非常可喜,均连续开了10多组服务器,并且玩家人数也在不断上涨。

 

龙虎豹:页游《富豪传奇》在俄罗斯成功上线,手游版本也即将推出,炎龙COG今后在欧洲的目标与方向是怎样的?

陈居丰:炎龙COG的市场布局是立足中国,走向世界。我们在东南亚、韩国、日本等地都做了很多年的发行和引进,而西方市场是我们一直非常重视的地域,包括俄罗斯、美国、欧洲其他地区等。我们招募了多位精英商务人士,在各地都有专属的驻扎人员。针对欧洲市场,也花重金聘请了专业的高级海外商务人士,负责整体的欧洲市场拓展和项目。未来我们的目标是将更多优秀的产品推广到欧洲市场,坚持精品路线,让国产优秀作品能够在欧洲市场上获得认可。当然我们也在不断发掘欧洲市场上的优秀产品,引入国内。《富豪传奇》的成功上线,只是一个开端,之后手游的开发与上线都会在炎龙COG的协助下一一完成。

 

龙虎豹:《兰陵王》已授权台湾、越南和韩国,炎龙COG为何看中这一IP

陈居丰:现在是IP日趋重要的时代,《兰陵王》在华语地域是个很好的IP,有电视剧的先行上映,明星效应带动了非常高的关注度和人气,从一开始就表现了IP的潜力,而我们与研发商趣炫公司从很早就签署了长期策略合作合约,签下了游戏的海外发行权。凭借着《兰陵王》在国内市场的成功数据,锁定了该IP辐射范围内的台湾、韩国和越南,针对各区域进行了本地化重置,使该产品为当地运营商和玩家喜爱。比如,针对越南,我们前期花了很多时间重置任务、编写新的任务故事,用以带给当地玩家更贴合他们背景和文化的游戏题材,使《兰陵王》成为更易于被玩家接受的IP和产品。

 

龙虎豹:听闻炎龙COG将参展今年的韩国G-star游戏展,本次的展出计划如何?会带哪些的产品出海?哪些产品是贵公司认为适合韩国市场的?为什么认为它们很适合韩国市场?

陈居丰:目前炎龙COG重点关注精品产品,这次带去韩国的包括《全民枪战》、《龙骑帝国》、《仙魔无双》、《天空幻想》等等。其中《天空幻想》是一款比较不错的日系风格斗卡牌类游戏,还有《龙骑帝国》也是一款不错的策略类游戏。我们的精品策略不求数量,更关注游戏的质量,以及对研发、运营合作伙伴的配合程度。像《龙骑帝国》、《天空幻想》、《全民枪战》这类比较创新的精品类游戏都是比较适合韩国市场的。

 

龙虎豹:在此次参展之中,与韩国公司的洽谈计划如何? 

陈居丰:我们已经约见了近百家韩国、欧美、俄罗斯、日本和东南亚的合作伙伴及发行商,对于韩国公司,我们主要会见很多研发商,重点引进韩国产品,然后在当地发行方面,我们也会同CJ, E&M, Gravity, Netmarble, Mgame, ENPgames, imi等公司进行磋商合作机会。

 

龙虎豹:除了展出自家产品外,炎龙COG现在也在引进国外的优质产品,本次G-star上有没有相关目标或者计划?

陈居丰:这次参展的产品有炎龙COG自家产品,也有上述国内合作伙伴的一些优秀产品,另外,我们从韩国、日本和台湾引进的产品比如《幻想之纪》《神怒之歌》等也会对各区域发行商开放。

 

龙虎豹:炎龙COG是如何选择海外产品的?对选定的产品又会做什么样的处理?

陈居丰:我们对此有自己的一套流程,会联合其在各国的团队统一进行评测。关注游戏的类型、画风、原创性、玩法在国内的接受程度和成功可能性、在其他国家的留存数据游戏游戏,还有研发商的能力、背景及对国内市场的了解及支持程度等诸多方面。直接***海外产品时,水土不服肯定会存在,所以在按上文所述选好产品之后,重要的是要做好本地化。炎龙COG在拿到《幻想之纪》之后进行了非常深入的修改,包括按国内玩家习惯调整游戏数值结构,调整付费点和付费方式,增加运营活动等等一系列的动作。