专访保底2亿市场费用 SLG手游《战火与秩序》的发行逻辑

　　如果你在春节期间看了《大闹天竺》或《西游伏妖篇》这两部电影，可能会注意到在映前广告中有一个游戏产品的身影——《战火与秩序》，这是泰奇互动所做的春节营销，一共投放了30万场次映前贴片广告。此外，龙虎豹还了解到一个关键信息——泰奇互动打算拿两亿元的保底资金去做这款游戏的买量。

　　泰奇互动是这款产品的国内安卓发行方，敢于在前期做如此大投入的品牌营销和买量计划，是因为这款全球同服的SLG手游已经在海外上线运营了一年多的时间，曾被谷歌推荐11次，苹果推荐15次，已经经过了市场的验证。

　　不过国内的安卓市场比海外复杂的多，加上又是发行难度大的SLG品类，需要更清晰和合理的发行逻辑，需要想清楚三大流量来源“渠道、买量和内容营销”到底怎么做。

没人再是流量的寡头 尽可能多地对接渠道

　　渠道可以说是国内手游流量的第一大来源，也是在国内安卓市场复杂情况下，产品前期成本回收的保障。

　　如果把国内海外的iOS、安卓渠道，按照复杂程度和竞争激烈程度做个排序，会是国外iOS>国外安卓>国内iOS>国内安卓。海外是相对安全的，不管是iOS还是安卓，当然也有水深的情况，但是和国内比还是轻得多。

　　不可否认，国内安卓的量比iOS大很多，同时这个池子水深不可测，很难摸清楚这个池子里的鱼（用户）在哪个方位。再加上，如今市场上的流量已经被分散，没有人再是流量的寡头，在这种情况下，只能对接尽可能多的渠道。

　　《战火与秩序》前期所对接的部分安卓渠道主要是厂商和开放平台。据泰奇互动商务负责人朱君透露这个产品从决定***到最终上线，前后只有18个工作日，对泰奇互动而言是一个极具挑战的发行任务，在这个过程中既要完成CP技术准备，也要达到渠道平台上线要求，各环节协作必须保证零失误才能顺利完成。由于渠道、CP的通力协作，最终游戏在春节放假前的最后一周成功上线，并获得所有上线渠道全力推广资源支持。

　　目前，泰奇互动正在计划《战火与秩序》3月初安卓全渠道正式公测，同步开启的中国区安卓国王战，在第二轮市场推广配合下，将正式拉开安卓用户的热情。

完善的买量团队和制度  2亿资金的加持

　　流量的第二大来源是买量，泰奇互动市场部负责人刘炜在此透漏了一个非常惊人的数字，他们已筹措最少2亿元人民币的资金用于《战火与秩序》的市场推广，这其中大部分用于广告买量。

　　如上文所说，国内安卓市场的情况非常复杂，因此买量的质量也特别的复杂，前期买量的成本非常高，就需要大量的资金支持，这2亿元对于《战火与秩序》来说无疑是个保障。

　　泰奇互动的买量团队，是在2016年6月份左右就已经组织好的，已经在《战火与秩序》之外的产品上，进行了两轮磨合，有海外向和国内向两个部分。今年新的计划是进行买量团队的扩招，以及买量渠道拓展。

　　如今，中国流量变得更加分散，今日头条、UC头条、广点通等大型广告平台竞争非常激烈，很多中小广告渠道还有巨大潜力可以挖掘，而这些资源都隐藏在三大平台之下，发现并加强这些渠道的合作是今年的当务之急，大部分资金也将投放在这块市场。

　　巨大的投金投入也将有配套的执行体系。泰奇互动为了强化资金使用效率，制定了一个比较大的完整的激励制度，甚至包括到美术人员。比如投放的效果图做的好不好，根据反馈率A图能带5个人，B图能带10个人，以及能留存多少人，刘炜认为这不仅仅是投放的成绩，也是美术的成绩。

　　大部分公司都不会去衡量美术，泰奇互动这么做，是不想把美术作为单纯的一个素材提供者，而是真正融入整个团队中来，让团队中每一个人都真正地去考虑用户需要什么，怎么做能提高转化率，而不是广告人员或优化师说，我需要一张图，按照这样来做，然后美术就去做。

　　刘炜的想法是在有《战火与秩序》这样一款高品质的产品，以及强大的资金量支持情况下，每一个分钱要花得更有效率一点，更明白一点，不能像以前那样，觉得差不多，就上去投吧。

大手笔的品牌营销 配合院线做区域投放

　　流量的第三大来源是内容营销，或者说品牌营销。《战火与秩序》是在2017年1月17日上线的，恰逢春节档期，营销工作也就此展开。

　　《战火与秩序》在春节期间投放了30万场次，《大闹天竺》和《西游伏魔片》两部热门电影的映前广告。整个成本很大，不亚于电视广告投放。

　　但刘炜认为院线投放比电视广告投放更适合《战火与秩序》这款产品。首先院线是强制性阅读，而电视不是，可以换台可以开着电视同时做别的事情；其次是电视虽然有收视率数据可供参考，但是不代表有效传播效果，而院线能够更数据化，一个中型厅有200个座位，一个厅成本多少钱，一个人成本多少钱，都是可计算的。

　　同时，配合着院线泰奇互动也做了区域性投放，一共500个城市，院线加该区域的微信朋友圈广告、超级APP广告和部分视频网站广告。做区域性投放的好处在于，用户能在短时间内重复的看到这个产品的相关信息，从而加深印象和提高转化率。

　　而目前在品牌营销最常用的一个手段KOL，基于时间紧迫，《战火与秩序》年前并没有做。不过刘炜有一套自己的想法，是基于《战火与秩序》这个产品本身衍生出来的，现在还不方便透露，但和以往的操作方式一定是不一样的，龙虎豹会持续保持关注。

　　《战火与秩序》的发行，是在高品质的产品、完善的团队、雄厚的资金支持下，渠道、买量和品牌营销三大流量来源三管齐下，尽最大可能保证产品的用户量。至于目前为止的效果，据了解，《战火与秩序》在2017年1月的全球营收成绩，创出了此前所有版本的新高。