【中国好发行】黄沐:从《中华英雄》开始 畅游在移动游戏时代要如何迎头赶上?

编辑:张起灵 发布时间: 进入论坛

“好游戏、大IP、大发行”是畅游在移动游戏时代迎头赶上的方式。

  “确实蛮长时间没和外界的朋友们交流了”,老牌端游公司畅游品牌负责人黄沐如是说。

  黄沐已经在畅游任职多年,风风雨雨一路走来,到了手游时代,畅游的起步相对很多同期的端游大厂来说慢了一些,但黄沐相信,2017年他们会迎头赶上。

  大的战略思路上,畅游在移动游戏时代仍是秉持端游时期的维持高利润率的模式,与此同时提升整体流水。具体的战术上,黄沐提出了畅游的四个优势:IP库、自研能力、稳定产品线和既有端游转手游。后续畅游会有丰富的移动产品上线,这皆由《中华英雄》这款产品形成一个开始。

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  黄沐解释,“开始”的意思,既是代表畅游在移动游戏业务上将尝试新的模式,也是畅游将拿出一个更开放的态度,争取和行业内的合作伙伴形成共赢。对IP方,实现IP的游戏属性转变,提升整个IP的用户群;对研发方,调配畅游现有的IP资源和用户资源,强化产品提高成功率;对渠道方,拿出稳定丰富的产品线,寻求各自需求的平衡,深度合作。

  这一切,可以归结为畅游的精品化游戏战略“好游戏、大IP、大发行”这三点,落到实处,即是畅游在移动游戏时代迎头赶上的方式。

好游戏:游戏行业没有“化腐朽为神奇”一说

  游戏行业向来不是成功率高的一个行业,哪怕是在人口红利爆发期看似随便上一款产品都能赚钱的市场环境下,仍有大把创业失败的,和赚了一波钱之后,就难以为继的,到了如今的移动游戏“下半场”,成功率似乎更低了。

  如何提高成功率?有人会谈市场营销如何推陈出新,也有人会聊“买量大牛”是如何厉害,但这一切的前提,是产品品质必须过硬。

  用黄沐的话说,游戏行业不存在“化腐朽为神奇”一说,即如果你的游戏产品本身存在问题,相关的配套做得再好,大IP也好,大发行也好,都不可能让这款产品取得真正的成功。因此畅游的精品化战略,首要的一点就是“好游戏”。

  并且对于想在移动游戏时代迎头赶上的畅游来说,不能是一款好游戏,必须是一系列好游戏,也就是稳定的、优质的、丰富的产品线。黄沐指出他们目前有四个优势可以保证这一点:一是IP库。畅游目前手中已经掌握的IP包括港漫武侠类、网文小说类、日漫类、影视类等等;二是自研能力,尤其是畅游作为端游老厂,在社群类MMO产品上的自研能力;三是产品储备类型丰富,包括MMO、二次元、休闲竞技类等等;四是既有端游转手游的优势,无论是既有的端游IP和团队,还是端游用户群。

  而具体在产品上,我们以黄沐所说的“开始”——《中华英雄》这款手游为例。

  很多人觉得“中华英雄”这个IP会不会太老了,而且港漫也不如日漫那么受年轻用户喜欢。确实,在选择这款产品的时候,黄沐也想了很多。他们首先挑出了《中华英雄》在国内两个比较深刻的印象,一是《中华英雄》电影,二是港漫画风,然后整个团队去重温这些IP作品,最终在产品层面找到了两个突破点。

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  第一个突破点,是《中华英雄》电影中的时间跨度特别长,主角华英雄从小时候到少年时候,从开始学艺到学成完成,整个的阶段是跳跃性的,每过一段时间就会有一个完全不一样的华英雄形象。因此黄沐他们想到了可以对应这一点,做一个类似于变身的系统,当用户等级到达一定程度的时候,会进行变身,并且不是变身之后就一定能碾压之前的阶段的用户,在每一个变身状态下都设计了特殊的玩法操作,从而在pvp的时候,不同的变身状态可以打配合,具有一定策略性与合作性。团队逐渐把这个系统从“华英雄”扩散开来,也应用到了其他角色身上。这样,用户体验就不再是一直量变的过程,而是有多个阶段的质变。

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  第二个突破点,是黄沐他们在研究了很多港漫后发现,除了画风独特,港漫的剧情也非常有特色,都是正邪两派对抗非常明显和清晰,没有很多日漫中存在的回忆杀和爱情纠葛,是一种堂堂正正的正邪对抗的感觉。

  而畅游手上的港漫IP,除了《中华英雄》,还有《风云》《龙虎门》等一系列IP,这些IP中有非常多的正邪分明的经典角色,在这个前提下,《中华英雄》手游做了个尝试,把港漫中很多经典角色和经典剧情,揉进了整个《中华英雄》的世界观和剧情线当中,类似整个港漫的全明星,分为正邪两派来做,把矛盾放在表面,形成对抗性。这种做法,能给港漫爱好者提供更多的新的剧情体验,也给游戏的长线运营提供了更丰富的内容。

  游戏行业没有“化腐朽为神奇”一说,只有“酒香也怕巷子深”,产品之外的其他层面,是在有好酒的前提下,把这个好酒让更多的人了解到。

大IP:没有绝对意义上的“好IP”

  畅游对IP的重视,从其精品化战略的第二点就是“大IP”的概念也能看出来。但这个重视,在黄沐的解释下,并非普遍意义上的,因为他认为IP没有好坏强弱之分,市面上并没有绝对意义上的“好IP”。

  在还没有IP这个概念的时候,人们玩游戏,追求的是游戏的玩法和感觉,而不是因为看中某一个产品的IP。慢慢的这些游戏因为玩法、题材、世界观等等,在某一方面做的特别突出,因此固化了下来有了明显的特质,拥有了大量的用户群,才形成了IP。

  因此一个大IP虽然用户群基数是很大,但实际上改编成手游产品的话,产品本身能不能还原粉丝最关心的点,或是玩法,或是风格,或是剧情等等精华的部分,才是最关键东西,然而还原精华这个事情,无论对于研发还是发行来说,其实都是很难的。

  当然也有几类IP是本身游戏化属性并不那么强的,比如影视和小说类的,改编手游产品时面对的是“时段性”的游戏用户。这些时段性游戏用户喜欢的是原著的人物角色、剧情等等,那改编成游戏的时候还是要遇到如何传达精髓的问题。

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  以《中华英雄》为例,畅游在端游时期就拿过这个IP产品,如今在移动游戏时代又做了这件事。黄沐表示,与其问畅游是不是因为看好这个IP才两次引入,不如说这体现了畅游的一个态度,即不会把全部的精力和关注度放在IP本身的价值判断上,而是放在这个IP的精髓到底是什么,怎么通过游戏还原的问题。而畅游的做法,就回到了上文提到的《中华英雄》手游产品的两个突破点,具体案例具体分析。

  黄沐认为,IP是游戏品质的一部分,但也仅仅是一部分。它应该是像一个组合游戏一样,有什么样的IP,就应该搭配什么的玩法、题材、画风,就应该发布在什么样的平台,就应该与怎样的合作伙伴合作,这是一个有机的组合。

大发行:资源配比与开放的心态

  畅游精品化的第三点,大发行,首先体现在产品的发行思路上。还是以《中华英雄》为例,作为有同名IP端游的情况下,从正常角度来说,在做把手游受众群定位时,肯定要把既有端游用户作为最核心的用户群。但据黄沐透露,他们做《中华英雄》手游的逻辑不是这样。

  畅游扩大了《中华英雄》手游核心用户群受众范围,把《中华英雄》原端游的用户群作为传播的源点,再把畅游的既有端游用户群和手游用户群中,只要是和《中华英雄》手游产品适配的都纳入进来,再加上畅游既有的《中华英雄》题材用户和泛用户,和手游前几轮测试中争取到的用户,所有这些构成《中华英雄》手游的核心用户。在这个基础上,借由核心用户进行外延扩展,比如港漫人群。

  其次体现在资源配比上,上文提到的畅游原有端游、手游用户群的引导是一方面,另一方面在市场推广资源方面上,畅游整合了线上集团资源,包括搜狐门户网站、17173媒体网站、搜狐视频,以及线下资源晶茂院线,据黄沐透露,目前晶茂院线目前已经在全国200座城市有700家影院,共5000块荧幕。此外黄沐表示《中华英雄》虽然不会请代言人,但会邀请马荣成等漫画大师助阵。

  大发行还有很重要的一个体现,是畅游更开放的态度。

  龙虎豹采访黄沐时,恰逢他到全国多地出差,就是为了与渠道们谈更深入的合作。黄沐表示他们会针对不同的渠道需求,采取不同的合作方式,比如有的渠道看中游戏公司的长期产品线,有的硬核渠道希望游戏产品能配合推广新机型等,畅游会争取在做渠道合作时,和渠道需求形成一个更深的配合。与此同时,在对研发方、IP方也采取相同的开放态度,谋求共赢。

  好游戏、大IP、大发行,形成了畅游的精品化战略。如果能落到实处,如黄沐所说,畅游在移动游戏时代也一定会迎头赶上。

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