制作人说《昔：yesterday》拿到苹果推荐之后，三棵树的最终选择

　　对于现在的独立开发团队而言，游戏上线AppStore后获得苹果全球推荐，无疑是一件极为重要的事情。因为独立游戏开发预算有限，没有实力做买量和推广，这种情况下，苹果推荐是大部分团队低成本获取流量的最佳途径。

　　将“拿到推荐”视为苹果对游戏品质的认可并不为过，它确实也能为一款游戏带来相对更丰厚的回报，但苹果推荐是否足以成为一个团队进入独立游戏开发领域，并在此持续耕耘的充分条件？我们不妨来看看《昔：yesterday》开发者的故事。

《昔：yesterday》的游戏界面

  《昔：yesterday》是一款以爱情为主题的解谜游戏，分7个章节，从相遇开始，讲述一对恋人的故事，玩法与魔方相类似。个性又唯美的风格，让游戏在4月初上线时就获得了AppStore的全球推荐。而制作出这款游戏的，是3位刚从中国传媒大学毕业的女性开发者：王瑞婷、林雪莹和零力。她们为自己的团队取了一个小清新的名字——“三棵树”。

《昔：yesterday》4月初上线时获得苹果banner推荐

　　三棵树工作室开发《昔：yesterday》的初衷很简单，在2015年的夏天，大三的暑假，同属于游戏设计专业的3人，想把自己的毕业设计做到能上线的程度。虽然毕业前游戏仅完成了60%，但毕业后，她们仍为了这个项目不懈努力，王瑞婷为此辞去了网易的工作，林雪莹和零力则从自己的研究生学业中挤出时间开发，终于获得了远高于预期的成果。

4月底，《昔：yesterday》入选AppStore4月最佳游戏，再次获得苹果推荐

　　游戏拿到苹果全球推荐，有很多投资者因此找到她们，表明投资意愿，甚至表示不会干预游戏的盈利状况。但她们却心存犹豫，现在决定下来的，只是做完剩下3章DLC，至于未来是专职独立游戏开发，还是各自寻求适合自己专业的工作，仍然举棋不定。

　　这并非因为《昔：yesterday》的制作过程磨灭了她们对游戏的热情，正好相反，她们太想做自己喜欢的游戏，却发现游戏的制作和发行，并没有当初做出决定时想象的那么简单，即便是在独立游戏热潮涌起的今天，要做自己喜欢的游戏并以此为生，会有更多的现实问题需要考虑。

痛并快乐的制作经历

　　“在毕业设计分组的时候，我们本来在一个ARPG制作组，但讨论过两次后发现我们喜欢的还是风格比较清新，玩法上有创意的小游戏，所以抱着‘走心’的想法，我们自己又成立了一个新制作组。”在接受龙虎豹采访时，3位女生介绍了她们做《昔：yesterday》的初衷。

　　在开始做游戏的时候，虽然有要上线的目标，但并没有去考虑上线后的商业收入，主要还是为了表达自己学习和生活中的一些感悟。只不过，《昔：yesterday》只完成了60%，她们就从学校毕业了。

　　2015年7月，三棵树的成员各奔东西，林雪莹继续在中传读研，王瑞婷去了杭州，作为一名游戏美术就职于网易，而零力则去了美国，在纽约大学进修游戏设计，大家都处于一个适应新环境的过程中，整个游戏项目就此搁置了半年。

　　“它成了我们三个心里放不下的执念了。”谈到项目搁置那半年的心理状态，林雪莹笑称。正因为放不下，将近一年之后的2016年6月，王瑞婷辞职，零力放假，3人再次聚首北京，重新开启了这个项目。

　　将游戏制作完成的过程是痛并快乐的，正在读研的林雪莹和零力，在游戏上线前平均每天都要花费4-5个小时在制作上，辞职之后专注这个项目的王瑞婷，付出的时间相对更多。

　　《昔：yesterday》在2016年8-10月进行了一次众筹，众筹完成之后王瑞婷就开始做承诺的游戏周边，包括贴纸、画集和钥匙链等等，她会从早上九点多开始画需要的美术素材，中午休息两小时，再一直画到晚上，实际上工作量与正常上班不相上下。在游戏制作之外，公司运营和游戏发行的千头万绪，三位制作者都是从头学起。

2016年8月三棵树曾经在摩点网进行了一次众筹，短时间内就筹集到了原定3倍的金额

　　不过，在这个过程中，同行和玩家的认可给了她们莫大的鼓舞，无论是在CGDA上获奖，还是众筹超过原定金额3倍，都增加了她们继续将游戏做完的动力。正是因为保持着高昂士气，只过了半年多，2017年2月，她们就拿出了可供上线的最终版本，只不过因为版号的缘故，直到4月初才正式上线。

拿到苹果推荐 但游戏还没有赚到钱

　　在一些人的认知里，苹果推荐是提升独立游戏收入的灵药，获得推荐意味着大量用户的涌入，随之而来的则是下载付费和广告收入的剧增，然而《昔：yesterday》的收入状况却并没有如此乐观。

　　目前，《昔：yesterday》上线将近一个月，三棵树的成员向龙虎豹透露，虽然拿到了苹果推荐，但从后台数据看，游戏现在的收入刚好能抹平开发成本，团队未来的发展要看后续能取得多少收入。

　　目前收入一般的原因有两方面，既有她们的主观意愿——本来做这个游戏就不是想要赚钱，也有出乎她们意料的客观因素，比如因为不了解游戏发行而踩了一些坑。

　　在制定收费模式时，她们为了让游戏“干净一些”，坚持采用了一次性付费下载的方式，而没有采用更能够刺激付费的游戏内购，也没有在游戏内加入广告。价格也定在了比较良心的18元，希望玩家能更多地体会游戏本身的氛围和玩法，不被付费因素干扰。

　　游戏众筹来的钱，几乎全部投入到回馈产品的制作中了。出于对游戏的爱，她们在制作众筹回馈的产品时，没有太计较成本投入，回馈的产品可能还要高出众筹的价格，王瑞婷举了一个例子，众筹35元档，原定包括游戏本体、明信片一套和贴纸一套，但她在画贴纸的美术素材时画了3套，最后也印了3套并发给玩家，这一档回馈的成本可能超过40元。当然，这也给她们众筹带来了全好评的反馈。

《昔：yesterday》的众筹反馈

　　而对发行环节没有经验，更是让她们踩了不少坑。比如上线前进行icon优化，可以提升转化率，但事先对此完全不了解，让她们错过了优化的机会，二月份游戏因为版号的原因延迟上线，在她们看来，对于《昔：yesterday》这样一款以爱情为主题的游戏，可能也错过了最好的情人节档期。

　　或许，三棵树所遇见诸如此类的问题，是很多独立游戏团队处境的缩影。无论独立游戏有多少种定义，让游戏在事实上独立于资本，换句话说——独立于资本增殖的逻辑，让趣味性和个体的情感表达成为游戏制作的主导因素，可能是大多数独立团队追求的目标。因此，无论制作还是发行独立游戏，商业收入都被摆在了次要的位置，游戏首先是作为制作者创意或情感的载体，其次才是商品。

　　这种思路在主流的商业化游戏遭遇瓶颈的今天难能可贵，只不过在资本主导的产业中，不按资本增殖的规律办事，资本就要离你而去。对独立和商业化的分寸把握稍有不对，开发者就可能会因为收入问题而落入无以为继的状态，经验的缺乏则进一步增加了试错成本。即便是对于三棵树这样第一款产品就获得了苹果推荐的团队来说，上述问题也足以让她们在专职开发独立游戏的道路上产生分歧。

对未来发展产生分歧 三位开发者提出三年之约

　　齐心协力将游戏制作完成后，有很多投资者找到三棵树工作室，表明了投资意愿，《昔：yesterday》的发行方游族也希望她们能继续开发独立游戏，但她们却因为未来的发展道路，产生了工作室组建以来最大的分歧。

　　分歧点最初在王瑞婷和零力之间产生，有过商业游戏开发经验的王瑞婷，在辞职之后，希望能将独立游戏开发作为职业持续下去，而今年7月就要从纽约大学研究生毕业的零力，拿不准自己是否应该一毕业就回国，她觉得自己没有工作经验，对工作室的运营心里没底，而美国的独立游戏发展比较成熟，并且自己正好有个机会能留在美国一段时间，希望借此先积累一些经验和资源。

　　与友人产生分歧的同时，她们自己内心也有矛盾和困惑，《昔：yesterday》的发行，并没有为3人带来多少经济上的回报，那么未来以此为职业，是否意味着要一直靠所谓“独立精神”来支撑自己走下去，这样走下去又能走多远呢？如果为了继续开发游戏而接受资本入股，未来又能否不被KPI所裹挟，保持游戏制作的独立性？接受采访时，王瑞婷和林雪莹表示，这些是她们最担忧的问题。

　　身在美国的零力还有另一层考虑，虽然确实觉得自己应该先积累一些经验，但她同时也看到，美国的独立游戏经过更长时间的发展，已经形成了红海市场，一些放在国内很不错的独立游戏，在美国的独立游戏市场上反响平平。她担心，错过了这次国内独立游戏的热潮，未来再进入这片领域时，会面临与美国一样的红海市场。

　　处于理想与现实的矛盾之中，可能是独立游戏开发团队的常态，很多团队也与她们一样，凭借自己的才能，完全可以进入一线大厂，开发成熟的商业游戏，获得更丰厚的报酬和更广阔的发展空间，但为了将喜欢的事业坚持下去，又必须主动避免资本对游戏开发的异化——既不为引入资本，又不为积累资本，过着“一箪食，一瓢饮”的生活。那么长此以往，能否不改其乐？

　　面临着诸多问题和困惑，三位友人提出了一个折衷方案，在做完《昔：yesterday》新的三章DLC，以及PC版正式发布后（目前游戏已经通过steam青睐之光的审核），各自找专业相关的工作，用两到三年的时间在工作中提升自己，将独立游戏开发放在业余爱好的层次，等时机成熟了，三人再聚集起来，做自己喜欢的游戏，并以此为生。

　　虽然短期内还心存犹豫，但三棵树的长远目标是非常清晰的。“毕竟，我们三个都是想要做独立游戏的人，不管时间是早是晚。”在采访快结束时，零力用笃定的语气，表达了自己与友人的意愿。