MGAS智冠王俊博:《秦时明月》带来的两岸合作新模式

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智冠科技集团董事长王俊博介绍了《秦时明月》通过套用布袋戏IP在台湾获得成功的经验,并表达了对未来两岸游戏业合作共赢的期待。

  手游龙虎豹1月7日消息 记者/史泽峰 在2015移动游戏产业年度高峰会(MGAS)上,智冠科技集团董事长王俊博在接受记者采访时,介绍了《秦时明月》通过套用布袋戏IP在台湾获得成功的经验,并表达了对未来两岸游戏业合作共赢的期待。

以下为王俊博访谈速记:


王俊:各位媒体朋友,这么多年没有参加游戏产业的年会,这次为什么会过来?很重要的我看到很多大陆的产品到台湾去,但是确实碰到很大的市场竞争,最近过去的《太极熊猫》、《刀塔传奇》,他们都花了很多营销费用。他们都要付出这么大的代价,如果资金不足,甚至知名度不高的产品其实是很辛苦。我一直在思考,怎么样让那些游戏做得很好、内容也做得很好的A级产品浮上台面,在台湾市场赚到钱。我一直带思考,后来想出一个方式,今天特别过来跟大家做一个报告,包括跟游戏开发商、跟媒体报告。

  我们知道去年大家都在抢IP,金庸、古龙都被很高的IP价格绑死了,特别是大IP,那些中型的游戏公司想开发就没有IP,这对他们来讲会比较辛苦。刚好我们有一套游戏成功了,《秦时明月》在大陆还不错,但是这个IP在台湾是没有知名度的,后来我们把《秦时明月》用台湾的IP布袋戏带进去,只花了三个月时间就是换一个皮,结果在台湾进入排行榜,谷歌排行榜进入前五名,营收有将近1亿。

  我们发现这是一个可行的方案,当一个好的游戏在台湾套上当地的IP是可以成功的。未来这些IP不见得买断,应该是大家都可以共享,也就是说今天做这套RPG玩法,也许明天三个月后就可以推出格斗类型,这非常适合手机游戏。台湾的游戏生命周期大概是6个月,当玩家不喜欢玩的时候要推出新的玩法,这可以对IP进行擦亮,对很多游戏开发商也有很多的机会。(台湾玩家)过去20几年是玩智冠游戏很多,有很多的亲切感,智冠愿意免费将IP提供出来,让大陆的游戏开发商,不管大公司还是小公司都有机会跟我们合作。我们用IP合作,只是用分成,没有任何的签订,这对大陆的开发商来讲是一个机会,也让他们找到另外一个出口。

    

记者:市场上有很多台湾游戏企业想到大陆挖掘,你对大陆企业有什么建议?

王俊博:我也参观过很多大陆的开发商,触控、乐逗等等,我看大陆的研发能量是让我有一点吓到了,他们的办公室是一个长桌根本没有格间,台湾是每个人格得很舒服,包括也没有主管的办公室,我觉得这种拼劲有点像台湾20年前24小时的代工产业,未来世界最大的手游开发的产品和开发的工厂绝对在大陆,这是台湾业者必须要努力和调整的。因为太安逸了,没有硝烟味,没有任何战场的感觉,这是台湾最大的问题。

    

记者:昨天采访一个***商时提到,现在很多游戏大部分是大陆***到台湾去的,可能现在趋势大陆出去到台湾游戏比较多,您对这个是有什么看法?

王俊博:我认为这是不可能改变,因为谁的产品大,谁的机会就大,你说我们用一个阻挡方式,或用卡关的方式让产品不进去,我觉得这是不可能的,这是世界竞争的趋势。未来台湾的研发商进来大陆市场时,在茫茫市场中可能只有一点量,竞争非常的辛苦。当然同样大陆这么海量的游戏进入台湾市场,在台湾也经营很辛苦。但这不是敌对,不是用阻挡的方式,而是两边要有合作共享,比如我们将IP分享给大陆业者,做出之后可以在大陆卖,台湾卖,甚至在全世界的华人世界都可以卖,这才是创造最大的价值。我认为是应该朝这个方向,而不是比较,是合作进军世界市场。

    

记者:厦门有很多软件企业,您觉得台湾和厦门这块有什么合作?

王俊博:厦门第一个是讲台湾话,用词基本是一样,这是很大的优势。再来很近,昨天晚上一个半小时就到了,从台湾嵩山机场到这里一个半小时,等于在台北坐高铁到高雄的时间,很舒服,两边的风景也比我们好,我觉得未来厦门和台湾的互动应该会有很好的发展,大陆和台湾最好的合作地方应该会在厦门。

    

记者:您之前说到智冠会落户软件园二期?不知道现在的进程?

王俊博:软件园二期给我一个办公室,我租了两间办公室,已经开始运作一两个月时间了。 

   

记者:去年您说了主管拿了很多IP和厂商合作,也不是授权和卖。到现在有半年多时间了,有什么成果呢?

王俊博:《秦时明月》,也不知道能否成功,刚好第一个游戏上市一个月,营收将近1亿台币,台湾自行开发公司从来没有进过前十名,他们第一次一个月之内就进去前五名,而且营收这么高。所以我们测试这个模式是可行的,接下来可以大量将IP和大陆好的开发商合作,有的是还没有制作时就可以谈,不见得是换皮,比如游戏已经作出很好的创新玩法,或者是在原来别人成功产品上增加了很多游戏系统,那就表示它有很好的成功机会,就可以把我们的IP放进去,而不是等他游戏上市之后再放进去,我们叫整形,一进来就可以让人眼睛一亮,而不是有一个分身在旁边。整形发挥的效果绝对比换皮更大。

    一个IP可以做不同的游戏类型,过去单机游戏有很多,未来手游绝对是区隔市场,分众市场,一个IP可以做不同游戏的类型,因为是轻度的玩家。

    

记者:合作这方面,主要是把大陆的厂商带到台湾吗,智冠自己有没有移植到谷歌或安卓市场?是否可以理解,在未来智冠科技在引入台湾时是仅仅大陆厂商合作,智冠也会有产品输出到全球?

王俊博:第一个IP合作,首先要看对眼,我们认为你这个游戏不错,系统不错,我就想说我有什么IP可以跟你合作。或者你可以要求我需要什么IP,那你要给我一个怎么套的模式,可以把这个东西做好。双方要先磨合,磨合好要开发,开发中有美术的部分,我们会参与,我们会请韩国的美术部分参与进来,甚至可以外销到日韩、欧美,所以美术方面我们会有比较大的投入和坚持。另外投入、开发都由大陆做,包括企划和商业模式都由大陆做。准备要上市运营了,运营也不是我们运,开发商可以找当地的开发商。在台湾也不是智冠运营,像这次的PD就拿给台湾另外一家公司,因为他愿意花钱就让他们做。包括开发和运营都会用合作的方式,而不是只有智冠。

    

记者:因为我也是智冠游戏的老玩家,智冠从一开始就是开风气之先的公司,包括您去年年底接受国内媒体访问和今天的演讲内容,大部分都在谈把智冠之前积累的IP资源拿出来跟大陆共享和合作,我想请问一下,智冠自己在资源这块,会不会有智冠本身有新的自研?

王俊博:我们也希望自己研发,有自己的实力,甚至也赚得比较多,现在的市场不能用自己的眼光来看,你研发实力不够,又没有钱做宣传,您反而把这个IP生锈了,而不是让这个IP不断的擦亮,这就要靠别人,将IP一直供上去,一直留在玩家的印象中,而不是一直留在过去。我们是完全开放,会不会自研,我们会看自己的实力,现在主要是积极跟大家合作。

    

主持人:你说国内IP这个问题,大陆前几天出了一个事,有一个公司做了一个产品,这个公司创始人出自之前的汉唐,当时用了《天地劫》,非常好的IP。这个IP主管是在您手里,现在有很多这种,他们原来这批员工对游戏也了解,他们做类似的产品时也比较熟悉?

王俊博:为什么不敢用《天地劫》,就是要钱。但是他对《天地劫》是有感情,可能是里面的制作人或企划,我们这种谋略出来之后是不付钱,你有好的电子把游戏做好就可以给你。以后这种问题会变少。

    

主持人:智冠感觉还是被动的?

王俊博:不是被动,不是只出IP不出钱。包括这次跟乐逗合作MP来换皮,美术的部分由我们负责出钱请韩国的研发团队,让产品有一定的水准。我们除了出IP还出钱,大家在分成上就有一定的空间,而不是只有IP。所以我们也投资,只是将钱投资在产品上。


记者:产品是大陆卖还是台湾卖?

王俊博:希望两边都可以卖。

    

记者:台湾的手游是没有CP,大部分是没有研发?我想了解台湾的手游?

王俊博:这引起台湾很多的议论,现在大陆的产品大量进入台湾的市场,造成台湾的业者压缩,本来产能就不多,产品部又不够好,所以有一种反弹的心态,甚至有针锋相对,这次来也有一个目的,两岸是可以合作,不要一种用排斥和抵制方式!两岸怎么共创双赢,大陆比较少IP,打击游戏十几年,有很多IP大部分都在台湾,现在要鼓励台湾将IP释放出来,大陆就可以有很多IP可以用,这就是双赢。

    

记者:台湾的渠道情况怎么样?

王俊博:渠道跟大陆最大的不同,台湾的渠道是谷歌和苹果,大陆的渠道没有让谷歌进来,真是很了不得,台湾东南亚很多地方都被谷歌完全占据了,所以包括大陆的游戏要进入台湾市场,就要听他们,他们就一个排行榜,是一个垄断的渠道。这是台湾的状况,通路这块有一个好处,只要在谷歌和苹果上架就可以进去了,谷歌大概是一个礼拜,苹果大概是两个礼拜,大陆有很多游戏没有上市就可以先到台湾上架,可以将游戏做一个好的调试。现在台湾真的是华人游戏市场的集散地,通过台湾可以到东南亚、泰国等,就可以将游戏做得很好。这已经是一个非常明显的优势,台湾上架很容易,但是要卖钱很困难。

    

记者:您刚才一直提到拿IP跟大陆CP商分成,能否具体介绍分成的模式和比例?

王俊博:就是渠道货,等于研发公司死拿着我们怎么跟他们分,基本上是研发会分得比较多,我们分得比较少,关键看我们后面的加入成本有多少。分成的比例,不同的案子有不同。

  我建议已经离开游戏产业的人应该再回来,尝试一下我这种感觉,你的活力会源源不断,甚至会对很多产业的掌控,甚至可以贡献一些资源。谢谢大家。