掌上汇通手游从业者沙龙深圳站：把握用户付费习惯是手游发展的关键

12月29日消息，掌上汇通和超好玩联合主办的“从手游用户付费习惯看未来手游机会——掌上汇通手游从业者沙龙”深圳站，在深圳凯宾斯基大酒店举行。掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶、DataEye创始人汪祥斌、谷得游戏VP黄承娟、掌上乐游CEO孔国宾、iTools COO苏瑞林分别进行了主题演讲，从案例到数据，详细分析了手游及付费的发展与现状，并在圆桌环节针对付费中遇到的各种问题进行了讨论。现场还有35I手游平台CEO彭勇强、迅雷游戏的商务总监佘杰、GMGC深圳分会的秘书长任培文等嘉宾出席。

DataEye创始人汪祥斌带来了本次沙龙的第一个主题演讲，分享了中国手游市场目前的一些数据，并通过DataEye提供的产品经验让从业者更好了解付费用户，以及通过市场数据的分析感知未来用户的留存问题。

（图为DataEye创始人汪祥斌）

汪祥斌指出，六成以上付费玩家会在次日回到游戏当中，这是因为付费点前置，让玩家的流失成本升高，玩家付费后对游戏的粘度也进一步提升，这一现象在安卓系统中更加明显，让玩家尽早产生付费行为对玩家留存率的提升有着促进作用。iOS和安卓的用户在付费后行为也会有一些差异。

（图为掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶）

掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶通过支付数据和习惯分析了游戏玩家的付费特点以及未来手游的发展方向。

谭晶晶指出89%的用户使用银行卡类的支付方式充值，运用商、充值卡及其他类型仅占11%。不同类型的游戏支付亦有不同，单机游戏的运营商短信支付占比远远大于银行卡支付，而单机游戏主要支付手段为运营商计费，网络游戏计费手段主要使用银行卡类。其中银行卡类支付玩家ARPU值高于运营商计费。掌上汇通统计显示，每个厂商平均需接入5类支付方式，耗时长达2到3个月。

谭晶晶介绍，PP钱包是掌上汇通推出的一款为移动互联网提供移动支付解决方案的产品，2014年9月底覆盖用户数已经超过5000万，目前每天有30到40万的用户增长。PP钱包的日支付交易笔数超过百万，这个数字除了支付宝和微信支付之外，在第三方的支付平台上PP钱包处于领先位置。

（图为谷得游戏VP黄承娟）

谷得游戏VP黄承娟今天分享了中重度手游的付费突破。谷得游戏作为一家研发公司，其主要研发的DNA是重度网游，所以今天分享的是从重度游戏看用户付费习惯。黄承娟认为付费习惯与游戏时长有关，游戏时间越短，付费率越低。而中重度手游通过代表性的收集养成机制，结合社交元素，可使玩家形成长期的粘度，为游戏带来持续盈利的可能。

（图为掌上乐游创始人孔国宾）

掌上乐游创始人孔国宾结合数据提出了大数据时代移动营销可能面临的挑战，并就成功经典案例作了详细介绍与技术应用分析，孔国宾专业、深度的分析得到了现场嘉宾的高度认可。

（图为iTools COO苏瑞林）

iTools COO苏瑞林演讲主题是中重度游戏霸榜，苏总重点阐述了对2015年手游行业的几个观点。第一，重度ARPG游戏成为2015年的手游主力军，第二个观点，现在对于优质渠道资源的占有方面，大厂商确实有非常大的优势，这点对于中小厂商来说压力是巨大的。

（左起：主持人DataEye VP宋畅、掌上汇通创始人兼CEO谭晶晶、DataEye创始人汪祥斌、迅雷游戏的商务总监佘杰、谷得游戏VP黄承娟、掌上乐游创始人孔国宾）

随后的圆桌会议围绕用户的付费习惯进行探讨，各位手游大佬或分析用户群的自身特点，或分析玩家付费点，或分析如何优化好整个付费流程。会议嘉宾最后还一致认为付费用户将来会是优质的财富和资源，经过游戏的洗礼和熏陶之后，这批用户对游戏会有更多想法和独特见解。如何把这批付费用户更合理的利用起来，其实是做手游产业链或者手游行业第三方将来需要共同探讨的永恒的课题。

经过了2014年大爆发之后，2015年等待我们的将是更多的机会和更严峻的挑战，俗话说“得民心者得天下”，怎样更好的把握用户习惯才是备战未来的关键。