专访野火楚达：未来手游市场格局终将被打破

2013年网博会在北京隆重开展。上海野火携最新手游《呆兵萌将》首度参展，凭借过硬的产品品质和创新的市场活动一举拿下了2013年度移动游戏新锐奖。新浪游戏对上海野火CEO楚达进行了独家专访。

• 以下是专访实录：

1.野火网络是一家什么样的公司，本次进军智能机市场又有哪些优势？野火网络将自己定位于一家移动互联网数字内容发行及服务提供商，目前我们主要在移动游戏方面发力，拥有有自研和发行两条业务线。由于野火从功能机时代便开始涉足手机游戏领域，因此我们具备了一定的渠道覆盖能力。所以在自研方面，我们充分结合了自身的情况组建了若干个大型移动游戏产品线和轻游戏产品线；另一方面野火还参与投资了多个特色鲜明的移动游戏研发团队作为补充。所有这些团队组成了野火坚实的研发基础，使野火公司在移动游戏产品储备上已做到类型多样，档期紧凑。同时野火所设立发行业务线，会收集全球范围内优秀产品，以独立发行方的身份将优秀的产品呈现给游戏国内外玩家。自研和发行两条业务线齐头并进，将能够保证野火业务的稳定和强大的市场竞争力。由于野火网络与国内众多手机厂商和零售商都开展了预装软件合作，所以我们具备每年超过3000万部手机的分发能力。另一方面，野火已在功能机上经历过多年的游戏运营和积累，所以拥有完备的游戏运营经验和数据支撑。这些独特的资源和渠道优势将使野火在移动市场具备竞争优势。 2.智能机的出现改变了格局，野火网络在智能机大量普及之前就已经布局移动游戏市场，请问目前功能机游戏市场的情况是什么样的，是否会在短期内消亡？智能机是大势所趋，野火在2012年中便开始布局移动游戏，这也是顺势而为乘势而上。由于我们在功能机时代积累了丰富的中低端人群游戏运营经验，所以我们最懂得这批用户的行为习惯，这是我们特有的优势。也正是基于这些长期积累经验和渠道覆盖能力，我们与大量手机厂商都顺利达成了预装合作，因此野火每年都会将大量的游戏内容覆盖到几千万手机人群中，为这些换机成为智能手机的用户提供最适合的的游戏内容和服务。当然，现阶段功能机市场仍然拥有大量的特定人群，在短期内也不会完全消失，但从科技发展的趋势看最终市场一定会逐渐过渡到智能机，这是毫无疑问的。 3.目前，有说法市面上超过百分之八十的产品不赚钱，请问野火网络如何看待这个情况，贵公司又将采用何种策略运营产品。首先野火网络在智能手机游戏领域将贯彻精品策略，战略上采用自主研发和***发行齐头并进，同步发展。以我们现在经验来看，目前手游的门槛越来越高，产品同质化严重，渠道推广成本攀高，行业已经进入了全方位竞争的阶段，中小团队的窗口期已基本关闭。我们认为手游如果要在市场上脱颖而出成为精品，除了产品本身必须足够优秀之外，还必须在运营和营销环节重点发力，找到并实施关键的胜负手。野火在这方面进行了非常大的投入，组建了两支由业内顶尖运营人才组成运营发行团队，为自研和***产品保驾护航；同时我们公司的营销部门也吸纳了很多国内广告行业的资深营销人才，并整合了多种公关营销方式和渠道为我们发行的游戏制定完善的营销策略。由于野火覆盖的渠道非常广并且用户群差异很大，所以针对不同市场我们有不同的产品发行计划。举例来说就在10月到11月期间，野火会陆续推出两款制作精良的产品。一款是在10月中旬即将上线的全新概念卡牌游戏《呆兵萌将》，由于在封测期间获得了极佳的数据表现，这款产品现在不但获得了大量用户的青睐，同时还得到了行业内各渠道和媒体的极高评价。我相信这款产品将会成为下半年引爆市场的佳作，大家可以期待一下。另外我们会在11月推出一款已秘密研发了一年的重量级MMORPG产品，之后我们会逐渐对外公开这款产品的详细资料。 4.现在，移动游戏市场已经出现巨头，对于一些新出现的公司来说，面临更多的挑战，在寡头垄断之后，移动游戏是否还有进一步的空间。首先，根据我们的判断，智能手机将进一步普及，特别是中低端智能手机出货量正呈现爆发之势；其次经过最近2年移动游戏对于用户习惯的培育，游戏用户的规模将在2年内进一步扩大。所有的数据说明移动游戏市场还有大幅的提升空间，几年内巨大的人口红利仍然能够支撑起大量的游戏内容。另一方面，整个游戏市场将逐步细分，仍然有足够多的空间和想象力留给这些内容提供方。而且我始终相信在任何不同的时期都有不同的机会，但这也正是考验团队心态和眼光的时候，如何走最适合自己的发展路线才是王道。有句话说的好，格局就是用来打破的，在产业链上下游充分融合之际，只要能够抓准时机，我们相信这个市场还会不断诞生出新的巨头，大家可以拭目以待。 5.如何看待今年出现的手游公司并购潮。今年出现针对手机游戏的并购说明了资本市场对手机游戏市场的认可和期待，总体来说是起到了非常积极的作用，资本的介入对整个市场的发展起到了巨大的推动作用。但如何利用资本的力量来撬动更大的产业空间，现在不同的公司有着不同的策略，这个也是仁者见仁智者见智了。野火在今年年底或者明年初也会在资本市场有一系列的动作，在此也希望能和行业内外优秀的公司携手并进，共同努力，借助资本的力量把移动游戏产业做大做强，在全球移动游戏市场都能体现出我们中国游戏的力量。大市场成就大作为，我们期待上海野火给我们带来新的惊喜。