游戏生态年会雷军扛起游戏生态大旗 金山云小米互娱年会展行业未来

编辑:张起灵 发布时间:

“游戏行业发展到今天,分工协作抱团打天下的格局已经非常清晰了,大家把各自的事情做好非常关键。”小米互娱·金山云游戏生态年会上,金山云董事长、小米CEO雷军为当下的移动游戏行业做了总结与来年的展望。

  “游戏行业发展到今天,分工协作抱团打天下的格局已经非常清晰了,大家把各自的事情做好非常关键。”2015年末,位于中国海口举行的小米互娱·金山云2015游戏生态年会上,金山云董事长、小米CEO雷军为当下的移动游戏行业做了总结与来年的展望。

  作为这种观点的体现,金山云在12月26日与行业内四百多位企业的CEO以及VP级人物“海南见”的举动则彻底标志着此前金山云一直尝试打造的“游戏云生态链条”已经平稳的步入渡过了落地阶段,在四百多位企业的CEO和VP保驾护航的情况下,2016年他已经做好了收获的准备。


  按照雷军在现场的构想,金山云生态链条对于游戏的助力是这样的:一款月流水几个亿的S级产品,在以往需要CP从研发环节就开始操心研发、发行以及渠道关系等等涵盖移动游戏产业上下游的一系列工作,但在干完这一切劳神伤财之后成功还不一定会到来。

  而在全新的金山云生态链条体系中,手游研发CP“只要做好自己的事情就行了。”至于说在这其中的发行、渠道等,金山与小米都可以提供——通过这种一站式打包的服务,一方面让CP真正做到术业有专攻,不至于为外界所干扰而对游戏专注。另一方面,也通过生态链条内的资源打包与整合,使得产品的成功几率做到进一步的提升。

  如果将此番“生态年会”举办前的一年多时间的工作均视为是“试水”的话,那么可以看到在这一年多的时间里,这一生态链条中已经先后涌现出了《全民奇迹》、《关门放吕布》等等成功的作品,包括《天龙八部3D》等产品也在这一链条中受益颇多。由此可见,这一生态链条无疑是成功的,同时也是顺应潮流的。

  “计算机的发展是要顺应一个潮流的,而我正是顺应了这个潮流。”在18年的1997年,金山创始人、现已退休的求伯君先生面对媒体采访时曾经说出了如上这番话。而这番话也基本代表着金山不断顺应潮流、开拓创新的精神。而在18年后的今天,当“计算机时代”已经发展到了“移动互联网时代时代”的时候,金山仍然在用行动践行着它。

  金山云生态链:三年前的梦想化做现实

  让我们把时光回溯到金山云初始的三年前,2012年的游戏行业是这样的。传统端游格局已定,网页游戏方兴未艾大行其道,移动游戏处于爆发边缘。但无论是网页游戏还是移动游戏,都与昔日老端游的玩法有较大的差别。基于商业模式的不同以及终端的改变,在以往端游更多以产品本身为核心的情况下,移动游戏与网页游戏的模式逐渐变更为“以流量为核心”的模式。在这一模式下,传统的产品研发商不得不在兼顾产品质量的同时将更多的精力投入到找寻流量以及外部协作的工作中去。

  金山云就是在这样一个大环境下所兴起的。

  按照雷军的回忆,建设金山云生态链条的想法始于三年前,其最初的目的仅仅来源于一个朴素的梦想,即是“让游戏产业的人聚焦游戏内容。”在金山云把服务器、运维、IDC以及第三方都做得足够好的情况下,让游戏研发商能够专注于游戏研发而不分神。为了这个梦想,金山专门花了半年时间进行内部讨论,随后达成了未来三至五年投入10亿美金的计划。在2012年,金山软件全年的净利润不过是4.32亿元人民币。

  幸运的是,金山云成功了。在张宏江、王育林挂帅,以游戏产业作为突破口的总体战略下,金山云经过两年筹备在2014年首度喊出“打造游戏产业链条”口号,在当年年底便涌现出《全民奇迹》这样的爆款产品。

  时间发展至2015年第三季度,中国一线发行商和CP中超过80%已经成为了金山云生态链条的合作伙伴。其中甚至涌现出了指游方寸这样的忠实合作者,在发行《关门放吕布》这款产品尝到甜头之后。其公司CEO叶彬予甚至直接表示“今后指游方寸的每一款产品都要用金山云”。这种种的案例也标志着金山云以游戏云做为突破口的战略方向是正确的,同时打造一体化的生态链条的思路同样也是正确的。特别是在2015年末的今天,这显得犹为珍贵。

  让我们把目光投向整个游戏行业,在经过2013年移动游戏领域突然的爆发之后,外界资本飞速涌入,从业者迅速增多。这使得整个行业出现了空前的繁荣,一系列的并购、流水使得我们这个行业逐渐开始变的浮躁。两年后,当移动游戏行业人口红利开始下降,市场逐渐由增量市场的争夺变为对于存量市场的争夺之后。如何发展,或者说如何进一步的可持续发展,则成为了移动游戏每个企业都需要研究的课题。

  对于这个问题,雷军是这么思考的:“手游产业发展的第一个阶段,跑马圈地的时代已经结束了,我们在这个阶段进入第二个阶段之后,我认为手游产业还远远没有发挥它的威力。”在他看来,当手游产业结束第一个野蛮生长的阶段之后,第二个阶段必然要进入精细化运作的的时代。这个问题如果解决了,结合移动端几十倍于PC端的用户数量,中国的手游市场绝对不可能是今天的四五百亿,而是有可能超过1万亿元人民币。

  我们固然无法武断地称实现1万亿元人民币的关键在于金山云生态链条。但问题在于,当移动游戏行业进入到2015年,市场上再度难寻几年前的《刀塔传奇》、《放开那三国》式的爆款产品。而像2013年市场一举涌现出《大掌门》、《我叫MT》、《王者之剑》、《三国来了》、《魔卡幻想》、《萌三国》、《英雄战魂》等十余款类型、特点各异的游戏产品百花齐放的市场格局同样也已经不见了。

  这其中市场增量放缓,自然人口红利下降固然是一方面的原因。但在另一方面,当行业发展到一个阶段之后,伴随着竞争的加剧与现实的残酷,是否移动游戏行业又回到了页游时代末期“流量为主,游戏为变现载体”的商业模式?而如果答案是肯定的话,那么这种商业模式是否又是有利于行业可持续发展的?这是值得每个人深思的问题,同时也是金山云生态链条在今天的市场大环境下存在的价值。

  在年会现场,雷军对于手游未来的发展提了三个突破的关键点:做社区、做轻度休闲游戏与做IP。就这三个关键点来说,其背后所蕴含的是高达10亿用户的巨大市场。在手游发展已经到一个阶段,结束跑马圈地并进入精耕细作的领域之后,如何去进一步的获取这10亿用户是一个值得关注的焦点。与之交相呼应的则是雷军抱怨“2015年好玩的游戏实在太少”。两厢对比,再结合2013年的市场环境,我们的行业在当下最需要的是什么?答案无疑是显而易见的。

  小米互娱做发行:扩大雷系游戏生态规模

  从底层服务整个游戏行业并不是一件容易的事情,金山云做了很多事情,但在做的过程中他们也发现只凭一己之力难以完成整个生态。但是没关系,雷军所设想的游戏生态本来就是“分工协作,抱团打天下”,如果金山云硬要自己一家把所有事情都做了,反倒是和这一理念背道而驰了。

  作为一家技术公司,金山云为游戏生态贡献的已经很多了,除了最基础的云存储、云计算、游戏运维等服务器技术和服务外,他们还为手游产品提供了测试平台、联系海南地方政府简历生态产业基地,联络到了投资商伙伴,甚至为游戏研发制作了Docker、H5引擎等技术工具。但作为一家技术公司,还有一点是金山云的确不擅长的,就是游戏的发行推广这种明显更偏重商务性质的工作。

  对此,雷军另有布局,他旗下还有用户过亿的分发渠道小米互娱。为了协助雷系游戏生态的良性发展,雷军给小米定的主要目标在于扩大渠道收入,让整个生态中的企业继续赚到更多的钱。为此,雷军在最初请来尚进负责小米互娱的业务时,就明确要求他,小米不做游戏,不在自研上耗费任何精力,而是全心全意投入到为开发者服务中去。

  他持续关注小米互娱的动态,经常要求小米为作为玩家而非老板的他挑选各种真正有趣的游戏作为检验,并在这过程不断提出自己的观点意见,前文说过的竖屏游戏做社区、轻度休闲游戏、IP联动等三个关键点,就是在这样过程中总结出来的。在这样的指导思想下,小米找到了不少实践方法。

  比如开设资讯平台,更加详实清晰地向用户介绍游戏特色与攻略方法,实践证明,这一平台的导量能力最为优秀;为扩张用户数量,将游戏的广告做到小米视频、音乐和浏览器中,扩大用户覆盖范围;最实在的像直接调低单机游戏的渠道分成占比,赤裸裸地让开发者多拿钱,还给免费游戏想办法添加广告SDK,“只要游戏做得好,怎么挣钱你别担心”给开发者吃一颗定心丸。

  除此之外,还包括对开发者短板的支援。缺乏资金支持,雷军体系两边都有资本可用;为帮助没有发行和营销能力的开发者,小米也开始进行海内外***发行和安卓渠道联运,迅速积累经验。

  由此,雷军的游戏生态体系得以完整,开发者真正可以按照他所想要的那样,将所有精力放在将产品做好之上、放在创意之上,而无需去估计其他更多事情。

  游戏生态大会实况:优质生态的巨大吸引力

  这样一个游戏生态成型后,其成果体现在本届2015游戏生态大会之上。总计参会企业超过了400家,其中包括发行商、研发商、渠道、云计算供应商在内的全产业链合作伙伴。出席者都是CXO及VP级的高管,其中,除了海南省政府领导、雷军、小米互娱总经理尚进、金山云总裁王育林等东道主外,百度移动游戏CEO 王菲、完美世界总裁 张云帆、搜狐畅游CDO 韦青 、中手游CEO 肖健 、天马时空CEO 刘惠城、英雄互娱总裁应书岭、DeNA中国区CEO 任宜等江湖成名已久的大佬们依次发表了关于“游戏云生态”的行业趋势的演讲。

  如此之多的业内企业和大佬为金山云和小米互娱站台的理由,从这一生态当前的业务组成和市场份额上可以品出一些端倪。小米互娱有1亿多MIUI用户,已经成为国内排名靠前的分发渠道;而金山云上有国内一千家公司的千余款手游正在运行,其中汇聚了中手游、畅游、蓝港、热酷、人人游戏、英雄互娱、有爱互动、指游方寸、51wan等重量级伙伴。

  金山云联手小米互娱,便形成了游戏产业的“三面围墙”,只需要在研发运营端加上一面,便可以形成产业的闭环。这便意味着,如果加入金山云的生态圈中,游戏企业经营就会逐步简单化、纯粹化,将注意力放在游戏产品自身的打造上,那自然是件好事。而且以目前金山云和小米互娱在行业中的领先地位和市场份额,400家企业应邀而来,参与到生态大圈子的发展中来,既是实力体现,同时也确实是双赢之选,所以如此多的大佬参与也就不足为奇了。

  根据艾瑞咨询数据显示,2016年游戏市场收入将超过1500亿元,而在2018年预计将突破2000亿元大关,如此之大的市场,造就了无数的商业奇迹,但是却不曾诞生如BAT般的领导者,其中原因便是由游戏产品丰富性、内容的不同取向性所导致的,那么游戏产业中真地无法诞生一个寡头么?

  雷军希望比肩并超越BAT,突破口在哪里?目前小米智能硬件设备已经在国内称王,在软件领域,游戏则是最好的发力点,利润高、发展快、用户基数大,有机会迅速获得成功,然而问题在于很难实现一款游戏的长时间火爆。如果从内容端发力游戏市场,无疑竞争更加激烈,但是换个思路,围绕全产业链游戏生态服务展开,那么实现起来,就会快很多。

  所以,金山云和小米互娱的快速崛起,就像上文说的,形成了生态服务矩阵,并适时升级成为全产业发展生态,在为游戏企业提供更优质服务的同时,为长远可持续发展提供了更好的生态环境,从而带动整个生态圈的发展。从雷军的角度来看,软硬结合发展谋求企业升级,自然大有希望。

  “小米互娱·金山云2015游戏生态年会”刚刚过去首日,作为2015年游戏生态元年的里程碑之举,之后势必还有很多让行业难忘的“海南见”精彩内容将要披露。400家游戏业内企业将面向行业未来发展生态进行讨论,探明游戏运营的大趋势,进而达成方向认同,更好保证行业发展活力,继续保持当下快速发展的势头,逐步形成良好的国际竞争力。雷系游戏生态圈,未来大有可为。

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