业界资讯移动游戏市场竞争加剧 中小开发团队应抓长尾市场

　　移动游戏产业发展到今天，在几款热门游戏常年霸占畅销榜前列席位，而大公司纷纷布局手游的局面下，中小开发商是否有机会突围？Kabam首席运营官肯特·沃克福德认为，只有顶尖畅销手游才能赚大钱，但也有人提出了不同观点。英国金融服务公司Pollen VC创始人兼首席执行官马丁·麦克米兰（Martin Macmillan）就是这么一位。

　　在麦克米兰看来，独立移动游戏开发商应擅用长尾理论，争取长期留存玩家，如果做到这一点，这些“中产阶级”开发者也将实现经济富足。麦克米兰在发表于英文科技媒体VentureBeat的一篇文章中详细阐述了他的看法。

　　麦克米兰援引来自Pocket Gamer的数据称，现阶段苹果App Store日均上架约1400款新应用，他认为这表明移动应用市场持续增长，并且没有任何衰退迹象。另一方面，麦克米兰援引市场研究公司MIDiA Research对畅销应用的一份研究结果，称当前热门移动游戏大作的新用户增速已十分缓慢。该公司研究总监马克·穆里甘（Mark Mulligan）表示，这些所谓的明星应用“获取新用户的速度走下坡路，但它们仍能保住在排行榜上的高位次”。

　　这些应用之所以能够长期位列畅销榜前列，正是因为它们做到了长期留存玩家，麦克米兰说。

　　另一家市场研究公司Vision Mobile曾对143个国家的8000名移动应用开发者做调研，得出结论称全球仅24%开发者月收入介于1000-10000美元之间，52%受访开发者称自己月均收入低于1000美元。“但如果考察具体的应用商店数据，而不是开发者愿意透露的月收入，我们可以看到，移动应用市场的整体增长趋势是积极的。”麦克米兰表示。

　　Pollen VC与移动应用市场分析机构Priori Data合作，对过去7个月内注：（2014年9月-2015年4月）移动应用市场的数据进行了跟踪研究，并对中小开发商的收入规模进行了预估。他们的研究成果包括：

• 2015年4月，全球月收入介于1000-5000美元之间的移动应用发行商数量达到6300家。2014年9月这项数据为5600家。

•  2015年4月，全球月收入介于5000-1万美元的移动应用发行商数量达到2100家，比2014年9月数据（2000家）上升了5%。

• 2015年4月，全球月收入介于1万-5万美元的移动应用发行商数量从去年9月的3100家增长6%至3300家。

“如果继续往上统计，2015年4月全球月收入5万-10万美元的移动应用发行商数量达到760家，比去年9月的740家上升了3%。”麦克米兰在文章中写道。此外，至2015年4月，有产品进入畅销榜前200名的发行商数量也从2.8万家增长到了3.3万家。

麦克米兰认为，前述数据表明在移动游戏市场，独立开发者的机会正变得越来越多。与此同时，他还援引了一款叫做《Daily Celebrity Crossword》的填字应用作为案例。麦克米兰称这款应用是全球收入最高的数字填字类应用，而其之所以获得成功，是因为开发商PuzzleSocial很早就制定了“以持续的内容更新，抓住长尾市场”的策略。

2014年12月，PuzzleSocial在A轮融资中融得300万美元。“今年1月，这家公司老板Balise告诉我，这款应用的日活跃用户约5万（首日留存率约50%），日均收入6000-7000美元。”麦克米兰说。“今年3月，这款应用的DAU已经达到10万，每日收入1.5万美元。”

抓住长尾市场的关键在于培养忠实用户群体。正如Balise所说：“开发商应专注于为玩家每日重返应用提供一个理由，这是最宝贵的资产。如果你的用户持续重返游戏，你再思考如何从他们手中盈利。”

马克·穆里甘也认为，中小规模开发商不应不切实际地寄望于打造超级大作——那是“泡沫经济”，而应当通过在线服务和持续更新，培养忠实用户。这才是合理的做法。