CJ九游林永颂：手游发行若仅仅做渠道关系，将被淘汰

　　7月29日，九游总裁林永颂参加2015Chinajoy产业高峰论坛并发表演讲。他表示，随着手游行业逐渐进入存量用户市场，行业格局正在急剧变化，泛娱乐的跨界融合会越来越多，研发、发行、平台三种角色之间需要高度资源整合，发行能力将越来越重要。林永颂同时在演讲中透露，九游目前已与阿里文学、阿里影业等阿里资源展开合作。

　　林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。 

　　在手游行业发展的早期，由于手游研发商大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，通常无瑕兼顾发行能力，导致手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟，发行商大部分打法是做渠道关系。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。 

　　林永颂表示，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。 

　　2015年上半年，九游为《花千骨》《无双剑姬》《魔剑之刃》等多款手游大作贡献的收入，在全渠道占比中都名列第一，《武极天下》首测当日，九游用户和收入更是超全盘的90%。

　　2014年11月，阿里游戏官方宣布，将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。在2015年初的战略发布会上，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成，资源全线升级。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。 

　　在演讲中，林永颂透露，九游与阿里云联合推出的游戏开发者“亿元扶持计划”仍在继续，目标是为开发者提供价值1亿元人民币的云服务资源和相关服务支持。九游还将与阿里文学、阿里影业深度合作，围绕IP，为开发者提供更加全面的IP产业链服务，帮助开发者和发行商提高营销能力。

　　产业高峰论坛演讲后，林永颂接受了记者的采访。龙虎豹将相关内容整理如下。

　　龙虎豹：请问林总现在九游就IP的合作模式上有哪些部署？

　　林永颂：九游在IP合作上，大方向说有两种模式，很多开发商手上有IP了，很多开发者，很早就和九游接触了，九游很注重对意见领袖的培养，有一个IP的时候，很早期就和九游接触。所以说这个IP资源怎么用，在九游上有这个创意，这个创意有IP的时候，九游也会共享。第二个是九游会提供很多IP资源，给到开发商。这个是在游戏更早的介入，因为有些游戏还没有IP，这时候需要IP，他也会找九游，通过九游把IP运作得更好。这时候我们会帮这个IP找到一个更合适的游戏内容和开发商。

　　龙虎豹：我想补充一个问题，您提到九游会提供很多IP资源给到开发商，那么九游这边拿到这些IP，前期会有怎样的选择标准？

　　林永颂：九游首先是看游戏，其次再看IP。当九游决定用IP的时候，九游已经想好游戏怎么做。当九游看IP的时候，首先看这个IP具备的能力和属性有哪些。借IP的势，在九游平台上，能够帮IP价值发挥得更好，具体怎么合作的细节，也是一种创意能力。IP基本上是锦上添花的东西，如果IP本身跟游戏关联不是很大的时候，实际上IP粉丝本身不一定是游戏目标用户，IP能够为游戏提高的作用，是提高品牌能力，但是不一定是目标用户。