业界资讯摩点众筹下的独立游戏：避开大市场，从细分领域发展

        摩点网是国内首家文创领域众筹平台，是游戏、动漫等众筹方向的领头人。自创办以来，帮助了很多独立游戏完成了众筹。作为摩点网的CEO，黄胜利接触过不少独立游戏制作团队，对独立游戏有很深的认识。因此，龙虎豹采访了黄胜利，希望从他之口挖掘出独立游戏的生存之道。

        作为华兴资本的前董事总经理，现摩点网CEO，想象中的黄胜利或许是一个严谨且不苟言笑的领导，但见到他时，直爽的性格给了龙虎豹很深的印象：在采访当天，黄胜利原本已有计划，一听是与独立游戏相关的采访，立马抽出了午餐时间，让人买来了“西少爷肉夹馍”，此次采访便在“你一口我一句”的奇妙氛围下展开。

        为了还原黄胜利率真的表达风格，采访内容将采取Q&A形式表现：

        您之前曾任华兴资本董事总经理，现在自己创业成立了摩点网，前后有什么心态上的变化？

        以前是从整体看项目，创业后是一点点去探索；以前看别人的项目是：怎么做成了这个样子？创业后是：靠，我也做成了这个样子！（笑）   

        目前国内对独立游戏的界定还不是很清楚···（话音未落）

        根本没法界定清楚，我们也不打算界定清楚。对我们而言，只要是小团队、够创新就是独立游戏。说独立游戏真的“不以盈利为目的”吗？但国外的独立游戏也挣钱啊。

        请您谈谈您对独立游戏的看法吧。

        国内独立游戏比较另类小众，目前摩点网上也只有《GROW》、《鲤》、《喵赛克》、《宿命》这4款游戏相对成功。

        虽然现在Steam平台上中国玩家占比很高，也只能说明国内独立游戏的玩家群体足够多，但高品质游戏的量还满足不了这些需求，玩家对国内游戏的认可度也不高。独立游戏和电影有很多相似之处，中国人看国外3D大片没问题，却不一定会为国产电影买单，去年上映的《秦时明月》、《龙之谷》都是大胆创新的作品，但票房也都滑铁卢了。

        我接触过三类独立游戏制作人：国内独立游戏人、海外华人及国外独立游戏人。

        重点说说国内的独立游戏人，一方面，他们已经被中国市场本土化了，像商业游戏那样去走渠道、找发行，这样做会发现根本没人***你，发行公司很少接手少于千万流水的游戏。在游戏行业里，不管是商业游戏还是独立游戏，只要是20人以下的团队就很难拿到投资，投资人会担心这样的团队没有运作商业游戏的能力；另外一方面，国内优秀的独立游戏制作人也很稀缺，小团队有成立项目的能力，却没有结束项目的能力，还习惯于闷声做游戏，根本不了解市场。

        海外游戏华人就基本以学生为主，行事作风也是海外风格。而国外独立游戏人就只以主机、PC、Steam平台为主，几乎没有手游产品。 

        这是否意味独立游戏的市场已经消失了？

        我觉得这个市场是有人玩的，还是一次大机会。就像大家都忽略了单机游戏这个市场一样，它的付费模式很简单，而且有很多人愿意买单，包括我自己（笑）。舞台剧也是同样的道理，比起大电影它差很多，但这种独特的交互方式就是有人会喜欢。

        而且，所有的事物都有个循环回归的过程。再举个例子，我脚上这双白布鞋，换十年前谁会穿？再往前推十年，也就只有白布鞋可穿了，而到了现在是大家想穿就穿。独立游戏也一样，当现在制作游戏的这批人也变成了玩家，他们就会选择这类游戏，去推进这个领域的发展。

        当然，独立游戏可能还有2-3年的路要走，需要在消费观念、制作能力以及团队理念等等综合因素同时达到要求的条件下，才能到井喷时期。

        既然还有一段发展时期，为什么摩点网要发力做独立游戏这个领域？

        说白了，现在市场上大多游戏跟割韭菜似的，对这个行业没有产生任何推进作用，关注那些游戏也很违背我们做摩点网的初衷，通过摩点网，我们能慢慢聚集起志同道合的用户，这个对我而言是最大的价值。   

        您认为国内独立游戏的出路在哪里？

        这得从两个方面来说：找资源、受众细分。

        首先，独立游戏团队的成员少、制作资本少，所以，国内独立游戏想要生存，完全闷声做是不可能的，首先得走出去寻找合作和资源。其次，细分领域代表受众少，这意味着独立游戏不能直接面对大市场，去同商业游戏竞争。作为小团队，你就得用小巧的方法来养活自己，就必须想明白你的细分市场在哪里？发展路径又是什么？绝不是走与商业游戏相同的道路。

        在摩点网上，这方面做的最成功的是《同步音律喵赛克》，它并不是直接在iOS平台上发布，而首先选择了属于这款游戏的细分领域——PSM平台，培养了一定的核心粉丝，并且在形成口碑、关注度和热点之后，扩大到了iOS、PSV等其他平台上。这就很像咱们那帮做网剧的哥们儿，最初从网剧《屌丝男士》开始做起，大家通过网剧认识了大鹏，在肯定了他个人魅力后，就会去支持《煎饼侠》。

        往细分领域发展的独立游戏会更容易存活，这条路是未来独立游戏可以发展的一个路径。 

        摩点网在独立游戏众筹方面有遇到过哪些困难？

        当然有，而且很困难。和美国众筹不同，国内不管是游戏开发团队还是玩家，对游戏众筹这种新颖的模式还不能完全接受：受商业游戏影响，玩家已经习惯了F2P模式，先玩再付费；游戏开发团队方面，他们对于众筹的想法是：失败很丢脸，成功特牛逼。

        其实并不是这样，不管是众筹的结果是成功还是失败，都会对游戏起到良性推动作用：你的细分人群就会看到你的游戏，让玩家参与制作过程可以形成口碑推广游戏。曾经有一个游戏团队一共众筹了三次，虽然前两次都失败了，但积累了核心用户并在最后一次融了20多万美元。

        摩点会为独立游戏提供哪些服务呢？

        就像我刚才所说的，独立游戏需要走出去往细分领域发展，制作团队可以将游戏放入摩点网进行资金众筹，摩点网也会给予团队帮助他，将他们的游戏更加完善，放到摩点网上寻找细分领域的核心玩家。

        摩点这样的平台就是希望通过举办独立游戏大赛将投资人、发行、渠道聚集到一起，这是一个很好的机会。只要是遵守法规法纪、没有版权问题、愿意对自己产品负责的制作团队我们都愿意接纳。   

        在摩点网上众筹的独立游戏中，印象最深的有哪些？

        《鲤》，还有《宿命》。

        《鲤》是主动找到我们的项目，一个很小的团队，游戏也很精致。当时正在举办PlayStation大赛，就干脆让他们参加了比赛，没想到小团队的哥们儿也挺给力，还拿了冠军。后来他们靠着自己的实力一步步往国外发展，拿了国内外很多奖项，最重要的是，做出的产品也受大家喜欢，这就是最大的成功。

        《宿命》的团队很有意思，这个游戏对他们而言意义很大，是一款真正想做的游戏，但他们缺乏资金，为了解决这个问题，拿出了一半的人去做外包来养活团队，很艰难，就跟他们游戏的名字《宿命》一样。       

        结语：

        在交谈过程中，黄胜利常常提到“初衷”这个词语，他希望通过摩点网帮助原创游戏来推动行业的发展。从他的话语中，能发现独立游戏独有的发展方向，同时也能感受到摩点在独立游戏上的执着与支持。