业界盘点猴赛雷！细数猴年春节手游营销案例

　　对于游戏行业而言，春节历来是为厂商所关注的节日之一，而这也因为春节作为华人第一大节日，已逐渐演变为各家游戏厂商重点维护用户与拉升用户消费的旺季。而在这一节日中，用户往往也更愿意并且有能力为游戏付出更长的在线时长以及消费金额。而这一点也能从每年的第一季度结束，各大上市公司或多或少在财报中提到“春节的季节性因素刺激了玩家消费”等因素中得到体现。

　　但相对于市场营销，早年间游戏厂商在春节期间更愿意将重点投入到游戏内活动、版本更新等运营活动中去，而这种情况在手游时代兴起之后有所改变。尤其是在2015年，在这一年，多家游戏厂商选择登陆央视春节晚会进行广告营销，虽不能说拉开了游戏厂商春节期间针对于游戏进行市场营销的序幕，但针对于往年春节档期“重运营、轻市场”的做法而言也有了明显的改变。除此之外，2015年游族网络针对于旗下产品《少年三国志》在春节档期展开的一系列推广营销，更是直接为业内带来了一个“春节营销”的新想法。

　　基于这一点来说，2016年的春节档也成为了各大游戏公司为之在营销之上发力的时间节点，除登陆春晚、春节档加强视频广告投放以及发放红包之外，随着泛娱乐时代的来临，携手电影以及电视剧进行捆绑式的营销，也逐渐成了游戏厂商较为青睐的方式，2016年的春节期间，便有四家游戏公司携旗下手游在春节期间搭上贺岁档电影的列车，增加产品以及品牌的曝光率，而巨人网络更是携手支付宝登陆猴年春晚。虽说形式有所不同，但各厂商在春节期间为营销所做的努力的目标却共通，那就是都希望在这段黄金时间内，将自家的产品推销出去，将自家品牌形象的影响力做大最大化。接下来龙虎豹便为您整理呈上基于春节档各家厂商围绕产品所做的营销，以便您阅读。

红包\电视广告篇（巨人网络、蜗牛游戏）

巨人网络：携支付宝上春晚，效仿集福送大礼

　　“抢红包”俨然已成为春节期间国人的主要消遣方式。不论这一形式有益与否，紧跟时代步伐永远是明智的。对于游戏公司而言，在春节期间“发红包”不仅是为回馈玩家，也可谓是一种全新的营销之形式。

　　巨人网络巨人网络《征途》联合支付宝登陆春晚，作为唯一游戏合作品牌为玩家送上数亿现金大礼。而在网友的朋友圈被“敬业福”刷屏之际，《征途》游戏也以福卡形式出现在支付宝的“集五福”活动其中。

 　　而在2016年央视春晚现场直播期间，当全国人民在观看春晚的同时，打开支付宝的咻一咻也获得随机金额的《征途》现金红包。在这场对于国人最大的集体活动中，透过“咻一咻”加强对于游戏以及公司品牌的宣传，其效果自然是不言而喻。

　　此外，临近春节，在国人沉浸在集齐五福的兴奋之中时，巨人网络又携手《武极天下》满足“收集癖”对于五福收集不全的缺憾。新年期间，所有6人以上的秘境都有概率掉落“新年福袋”，开启后随机获得“新”“年”“快”“乐”中文字道具中的一个，集齐词组可通过合成功能合成新年宝箱领取神秘奖励。

　　对于巨人网络而言，土豪式营销是一贯作风，而此番登录春晚也算是将其“壕”气推上了新高。

蜗牛游戏：节前暂停广告投放，节后以电视、视频网站广告为主

　　电视广告对游戏解禁后，越来越多的游戏广告登陆电视荧屏。蜗牛游戏在2016年春节期间也就旗下产品《太极熊猫2》等投放了东方卫视、浙江卫视等多家电视媒体。而之所以考虑投放地方电视广告而避开对于春晚的广告投放，也是因为在蜗牛游戏看来，除高昂的春晚广告费用之外，重度游戏很难在春节期间将春晚观众转化为重度游戏玩家。

　　春晚过后，蜗牛游戏开始大规模投放电视以及视频广告。由谭维维代言的《太极熊猫2》电视广告片开始登陆北京卫视、东方卫视、安徽卫视以及深圳卫视。值得一提的是，在2016年的猴年春晚之后，以一首《华阴老腔》登台的谭维维人气以及关注度也相较于之前有大幅提升，而蜗牛游戏也紧急调整，借势召开“截屏谭维维《太极熊猫2》电视广告，赢新春好礼”的线上活动，即玩家在春节期间，拍下《太极熊猫2》谭维维电视广告在电视播出的画面，并关注《太极熊猫2》官方微信或微博、贴吧，将拍到的照片进行分享并将截图发至活动贴即可参与活动并赢取蜗牛游戏的新春礼。

　　对于视频广告的大规模投放从初二开始。投放区间为晚饭后的黄金时间段，其中《天子》、《太极熊猫2》、《九阴》在优酷、爱奇艺、腾讯、PPTV视频网站上进行了投放。

　　对于蜗牛游戏而言，春节运营以大力度的常规活动为主。蜗牛游戏多款在营游戏在春节前夕都推出了新版内容，并且在2月份除夕前发布春节活动，活动主要为双倍奖励、充值优惠、消费优惠与节日限定。

电影篇（途游游戏、乐元素、游族网络、37手游）

途游游戏：你可知赌神也喜欢斗地主？

《途游斗地主》——《澳门风云3》

　　途游游戏在春节档期间选择与影片《澳门风云3》携手，在电影之中将棋牌公司这一品牌形象进行强化。

　　对于此次营销，并非如一般电影植入广告般，途游游戏避开了令观影者反感的无孔不入的生硬植入，而是选择从电影道具下手。作为整部电影最重要的道具，途游游戏在每张扑克牌上都印上了《途游斗地主》的字样，这样的安排也并不会因为突兀而引起影迷的反感而带来负面的效果。

 　　除此之外，针对于春节期间的宣传，途游游戏也专门设立了“澳门风云竞技场”，这一竞技场也是为有可能因为电影而造成的粉丝热潮而设立，途游游戏旗下两部游戏《途游斗地主》与《途游德州扑克》均在此竞技场之中。其做法为高度还原电影元素，将电影中的赌场反向植入到游戏之中，而这一做法也能快速有效地将电影用户转化为游戏用户。

　　值得一提的是，为了刺激粉丝与用户的热情，途游网络还在电影上映期间准备好了《澳门风云3》春节大奖赛活动，玩家在《澳门风云》的电影场景之中，通过竞技场的引导可以进行抢红包，赢话费，拿家电等系列活动。而这一切的活动其目的，最终都是为了留住用户。

乐元素：你可知星爷的《美人鱼》游进手游中？

《开心消消乐》——《美人鱼》

　　在春节档上映的另一部影片——周星驰导演的《美人鱼》与登顶2015年度中国区iOS游戏下载榜的《开心消消乐》进行联动。而对于后者来说，已登陆2015年的羊年春晚广告，见证了在春节档期间的广告投放效果，而基于2015年的经验，此番合作，乐元素准备得更加充分。

　　影片主创团队已经提前录制了拜年语音，换言之，从除夕之日起至正月十五，《美人鱼》导演周星驰，主创林允、邓超、罗志祥、张雨绮等人将通过拜年祝福的方式，在《开心消消乐》中为玩家送去新春祝福，并邀请玩家参与砸蛋送祝福的新春活动。　

　　在电影上映期间，《美人鱼》新浪官方微博“周星驰电影美人鱼”也在其官博发帖称：“开心消消乐，快乐一整年。”

　　值得一提的是，虽然在此之前星爷也曾为游戏进行代言，但这场异业合作却是周星驰首次与游戏类合作伙伴展开互动。虽然电影《美人鱼》通过《开心消消乐》这一国民级游戏的平台直接对接到上亿玩家，但是在电影上映期间，乐元素却也并没有大张旗鼓，此外，除了星爷及一票主创的拜年祝福之外，而这似乎也没有更加深入的合作。诚然，作为在2015年霸***国区iOS区榜首的《开心消消乐》，也并不需要再借势，但这样的异业合作，尤其是与周星驰这样级别的人物展开合作，这样的锦上添花还是十分有效的。

37手游：你可知重要的妖精打三遍？

《三打白骨精》——《西游记之孙悟空三打白骨精》

　　赶在春节贺岁档上映的还有另外一部影片——《西游记之孙悟空三打白骨精》，而37手游也携旗下手游《三打白骨精》加入这场贺岁电影大战。

　　值得一提的是，与前三作携手贺岁档电影进行捆绑式营销不同，此番37手游为同名电影《西游记之孙悟空三打白骨精》打造《三打白骨精》同名电影，与从影游联动角度来讲更加深入。

 　　据了解，《三打白骨精》也将在春节大年初一至初七之间送出10万张电影票回馈玩家，用以吸引手游玩家以及电影影迷。

游族网络：你可知陪伴比游戏更重要？

《少年三国志》——《过年好》

　　游族网络无疑是2015年春节档手游营销的大赢家，继2015年春节期间的大势营销之后，游族网络旗下《少年三国志》在一周年之际在2016年春节再度别出心裁。与此前不同，此番游族网络选择打温情牌，打出“陪伴比游戏更重要”，与合家欢大电影《过年好》进行影游联动，展开娱乐化营销。

　　虽《少年三国志》手游本身与电影题材契合度并不高，但从电影主创团队阵容来看，游族网络与电影《过年好》这一波跨平台营销也并不亏。时值春节期间，猴年春晚依旧吐槽声阵阵，对于国人来讲，跨别春晚舞台5年之久的昔日春晚大咖赵本山的出山还是十分引人期待。虽然并非在春晚的舞台露面，但赵本山的出场依旧能够让影迷，尤其是东北地区的赵本山团队的粉丝在春节档买账。

　　在《少年三国志》春节特别版宣传H5中，把过去一年大家陪宠物、朋友、客户以及游戏的时间进行量化，而需要陪伴的父母却只能期待陪伴，最后发出了“陪伴比游戏更重要，陪父母看一场电影”的呼吁。除了号召，《少年三国志》在H5最后还发起了送电影票的活动，3张电影票，全家看电影，让陪伴真正化为实际行动。

《少年三国志》温情陪伴H5页面 

后记

　　春节期间的市场推广存在一定特殊性，无论是手游携手电影，还是发送红包，对于游戏厂商而言，都是在春节档这个黄金档期间宣传产品、塑造品牌的有力手段。但龙虎豹也注意到，虽说随着每年春节期间的流行因素的改变，各家厂商适当做出调整，但其实在这个时间段以一种创新的方式出现在大众面前的营销模式却寥寥无几。

　　不论是线上亦或是线下，营销对于游戏而言，俨然已经成为重要的一部分。而在最为传统的春节期间，人们往往更加贪图稀奇，稍显创新的营销活动也能快速引起热议从而达到营销之目的。龙虎豹期待，在2017年的春节期间，能看到更加耳目一新的营销方式，让营销开启新时代。