《Puzzle & Dragons》收费设计及盈利模式剖析
编辑：行者孙 发布时间：编者按：本文整理自网友李楠的相关博文在日本，收益第一的免费手机游戏是GungHo Entertainment在iOS和Android平台发布的《Puzzle & Dragons》。到2013年上半年，这款游戏在日本国内的月收益估计介于80亿...
【编者按：本文整理自网友李楠的相关博文】在日本，收益第一的免费手机游戏是GungHo Entertainment在iOS和Android平台发布的《Puzzle & Dragons》。到2013年上半年，这款游戏在日本国内的月收益估计介于80亿至100亿日元（即8100万美元到1亿美元）。那么这款游戏的设计方法和盈利模式到底有何精妙之处？
先说这类游戏的基本设计方法。不涉及真正的例子和数据。 1. 收费点设置： 收费方面，采用建立游戏循环 -> 制造限制 -> 设置收费点的方式。理论上，你可以设置很多收费点。 Puzzle & Dragons 也是这样做的。扩张好友，扩张宠物格，恢复体力，扭蛋，复活都设置有收费点。 但是，经验上，几个收费点中盈利最高的，一定是“扭蛋”。日本叫做 ガチャ。 2 .ガチャ： ガチャ 在业界是个有魔力的词，重要度甚至高过 ARPU 。本质其实就是“开宝箱”，或者更直接的说，是赌博。 博彩业的高收益人人羡慕，但限制很多。不过，披上高科技的外衣，就不一样了：谁都可以做，而且还是科技领袖， IT 先锋。腾讯，网易。。。大票的科技公司都在靠这个赚取大多数利润。 ガチャ 因为对盈利的贡献实在太大，于是产生了很多变种。在日本引起争议最大的，是“ コンプガチャ”。コンプガチャ 也很简单，就是几次开宝箱取得卡片，可以再次合成稀有卡片。仅仅是 コンプガチャ 这一种赌博形式，就贡献了 GREE 等游戏公司的利润的 1/4 。而 GREE 的盈利是多少？2012 年的数据是 6 亿美金左右。也就是一个赌博方法，能贡献 1.5 亿的利润。 ガチャ 的魔力就在于此。 3 .管制 很明显，手机游戏行业需要被管制。因为他实际上是赌博行业。日本也的确用管理赌博行业的法律，在管理手机游戏行业。所谓“景品表示法”。コンプガチャ 被管理部门指出有违法嫌疑。这种管制很快在股价上有所反映。 GREE 的股价在一天之内就可以跌掉近 1/4 。4 .Puzzle & Dragons 介绍了这么多背景，再回头分析 Puzzle & Dragons 会靠谱些。所有要素里面最关键的一点是：Puzzle & Dragons 的怪物（卡片）是需要组队的。 这可以说是コンプガチャ 的一个变化。这种赌博形式会驱动玩家大量投入现金。于是，游戏公司可以得到较高的 ARPU 。Puzzle & Dragons 不但有高的 ARPU ，制作也非常精良，消彩蛋的战斗模式也非常有趣。因为他好玩，获得新用户的成本会变少。更高的 ARPU ，更少的用户获得成本，决定了游戏公司愿意投入更多的费用获得新用户。 那么 Puzzle & Dragons 高盈利的公式就很简单了： 高 ARPU x 高用户量 ＝ 一亿美金一个月的高盈利。 5 .最后 视觉，交互，收费设计，数据分析，推广，运营等方面全面的优秀，造就了这款游戏。但是不要忘记，最终，造就巨额盈利的，是赌博。或者，更根本的说，是人的欲望。也正因为如此，这种游戏在中国，也应需要相应的管制。 相关文章：微信游戏谍照曝光，4月10号有望正式发布触控科技陈昊芝：腾讯，让我说你什么好
先说这类游戏的基本设计方法。不涉及真正的例子和数据。 1. 收费点设置： 收费方面，采用建立游戏循环 -> 制造限制 -> 设置收费点的方式。理论上，你可以设置很多收费点。 Puzzle & Dragons 也是这样做的。扩张好友，扩张宠物格，恢复体力，扭蛋，复活都设置有收费点。 但是，经验上，几个收费点中盈利最高的，一定是“扭蛋”。日本叫做 ガチャ。 2 .ガチャ： ガチャ 在业界是个有魔力的词，重要度甚至高过 ARPU 。本质其实就是“开宝箱”，或者更直接的说，是赌博。 博彩业的高收益人人羡慕，但限制很多。不过，披上高科技的外衣，就不一样了：谁都可以做，而且还是科技领袖， IT 先锋。腾讯，网易。。。大票的科技公司都在靠这个赚取大多数利润。 ガチャ 因为对盈利的贡献实在太大，于是产生了很多变种。在日本引起争议最大的，是“ コンプガチャ”。コンプガチャ 也很简单，就是几次开宝箱取得卡片，可以再次合成稀有卡片。仅仅是 コンプガチャ 这一种赌博形式，就贡献了 GREE 等游戏公司的利润的 1/4 。而 GREE 的盈利是多少？2012 年的数据是 6 亿美金左右。也就是一个赌博方法，能贡献 1.5 亿的利润。 ガチャ 的魔力就在于此。 3 .管制 很明显，手机游戏行业需要被管制。因为他实际上是赌博行业。日本也的确用管理赌博行业的法律，在管理手机游戏行业。所谓“景品表示法”。コンプガチャ 被管理部门指出有违法嫌疑。这种管制很快在股价上有所反映。 GREE 的股价在一天之内就可以跌掉近 1/4 。4 .Puzzle & Dragons 介绍了这么多背景，再回头分析 Puzzle & Dragons 会靠谱些。所有要素里面最关键的一点是：Puzzle & Dragons 的怪物（卡片）是需要组队的。 这可以说是コンプガチャ 的一个变化。这种赌博形式会驱动玩家大量投入现金。于是，游戏公司可以得到较高的 ARPU 。Puzzle & Dragons 不但有高的 ARPU ，制作也非常精良，消彩蛋的战斗模式也非常有趣。因为他好玩，获得新用户的成本会变少。更高的 ARPU ，更少的用户获得成本，决定了游戏公司愿意投入更多的费用获得新用户。 那么 Puzzle & Dragons 高盈利的公式就很简单了： 高 ARPU x 高用户量 ＝ 一亿美金一个月的高盈利。 5 .最后 视觉，交互，收费设计，数据分析，推广，运营等方面全面的优秀，造就了这款游戏。但是不要忘记，最终，造就巨额盈利的，是赌博。或者，更根本的说，是人的欲望。也正因为如此，这种游戏在中国，也应需要相应的管制。 相关文章：微信游戏谍照曝光，4月10号有望正式发布触控科技陈昊芝：腾讯，让我说你什么好
