峨眉论剑：西山居的手游棋局

【本文作者：于翔】北京时间6月13日，西山居正式在成都举行媒体交流会，宣布旗下首款ARPG手游《三国战神》即将上线运营。
而早在一年之前的2013年7月，西山居在招待媒体的午宴上就曾明确表示进军移动游戏。在当时邹涛和郑可敬酒时，明确表示：“将有十余款大作处于研发状态”。在之后一年的时间里西山居一直处于侥无声息的状态。但据了解其内部研发一直紧锣密鼓的进行当中——据郑可透露，在过去两年时间里西山居在移动游戏的投入资金破亿，而在2014年单研发费用就肯定破亿。其还表示：“西山居未来在移动领域制定的是双引擎战略，目标是100%复合增长”，在《三国战神》之后下半年还将发布12款作品，而目的则是“打造出月流水过亿”的产品。看上去，在时隔一年之后，西山居已经逐步完善了自己的移动游戏布局。其不但成立了北京、珠海、广州、大连、成都五个地区研发项目组，同时还与小米成立西米网络、在香港布局香港西山居。这是一套组合拳，落点全面，力道则要以后才能看出来。在产业链的上游，是西山居的投资基金——尽管未有明确的叫法和正式的对外曝光。但这一投资业务一直存在却是不争的事实。而西山居副总裁郑可亦表示：“西山居目前帐面上有40亿现金”。除却日常摊销的成本以及西山居的研发费用外——其剩余资金做何目的不言自明，而这一数额也的确能够让一些移动游戏研发商所心动。可以想像的是，如果运作得当，这一投资基金应能给西山居聚拢一批国内质量较高的产品和团队。稍下游是西山居在中国大陆地区五地组建的研发团队。北京、广州、珠海、大连、成都。此外还应包括今年4月份与小米科技在成都联合成立的专攻电视游戏西米网络。此事西山居对外从不避讳——这是因为研发本是西山居的强项，移动游戏领域需要大量的产品来丰富市场，而超过20年的品牌基淀足以令西山居在市场上拥有一定的号召力。再入下，就是西山居在移动游戏领域的核心——其立足于成立基于雄厚研发实力基础之上的发行平台。这个平台寄希望以本地化和营销的优势以及雄厚的技术实力来吸引研发商，同时兼通过香港西山居负责海外出口业务。其特点如郑可所说：“端游转手游发行商有两种，一种是好比练降龙十八掌，先修内功，修完出去一掌。还有就是走的策略很快，一环一环往上靠。西山居属于前一种”。这样的特点也就决定了西山居直接覆盖了更为下游的，为其它终端平台提供产品服务的领域。西山居立足于研发，但可以为移动端任何一个平台提供游戏服务。包括手机、平板电脑、智能电视等，但首先得益的仍是手机游戏。当然，这一切还要等产品上线后看成绩在说话。通过上述不难看出，西山居做的是一个移动游戏全平台的布局。其野心不仅仅在于移动和Pad终端。那么，西山居有没有疏漏呢?有，尽管做为老牌研发商，西山居拥有雄厚的，超过20年的技术积累。但在移动领域的大潮下，其与大多数端游转型厂商存在相似的问题——短板在于外部的引流能力。这个问题几乎所有的从业者都非常关注，西山居也不例外。做为端游厂商来讲，其通过第一代端游成功产品在平台内积累了几十万的在线人数。但基于端游时代一味的“平台内转换策略”，使得大多数端游厂商发展至今日往往受制于外部引流能力的不足。而在转型移动领域之后，以盛大为代表的端游厂商在组建发行平台时习惯尝试的做法是将原有平台的用户直接导入手游平台之中，但这其实并没有解决其外部导量能力不足的问题——当然，腾讯是个例外，但那似乎更偏重于渠道。对这个问题，西山居的做法是与飞流“联合发布”。飞流取得了iOS版《三国战神》的***权，而西山居则自主进行Andriod版的发行推广，而之所以将涉及用户更广、更不好进行细分的Andriod留在自己手中。就目前来看，其极为可能借助于小米以及猎豹等“金山系”资源进行细分，而后推广。而在产品本身的运营方面，在确定ARPG为主战场的层面上，其做法似乎与端游时代的《剑网3》类似。其在预算充足的情况下进行产品的不断进化，而后循序渐近进行持续性的增长。由此可见，西山居的移动游戏业务运营思路，似乎并不因从端游转战手游而有所改变。西山居的立足点似乎有二;一是基于移动游戏领域快速爆发，用户增量由中端向低端用户或曰大众用户普及的程度。这事尽管更多应该由硬件厂商和通信运营商来作为;但可以看见随着低端智能机的快速普及，相关的人口红利已经开始为手游厂商所用。更何况西山居与小米还有融资关系。二则是基于雄厚技术实力积淀的手游产品的持续盈利，这事无法预测。但就行业经验来看，端游时代畅游的陈德文曾有一个“第三款网游成功理论”，意思是一家公司从起步开始，一般平均要做到第三款游戏才有机会成功。而对于西山居来说，就他目前的产品研发速度，那大约应该是一年左右的时间。以它帐面上的40亿现金，如果想继续下去，那么是足够撑到那个时候的。