西山居讲堂第一期——UC于贤文：怎么在UC上成功运营一款手游

11月28日，西山居大讲堂第一课在北京市海淀区东升大厦成功举办，第一课的演讲嘉宾是UC商务总监于贤文。西山居郑可在课前进行发言，宣布西山居大讲堂正式开课，西山居计划定期邀请行业内的专家做行业分享，其目的是为帮助游戏开发人员对于行业、市场有更清晰、直观的了解及定位。

于贤文的演讲从他2008年到UC开始讲起，分享了从2008年到现在的市场行情，并且他表示，手机游戏的时机很重要并以《浩天奇缘》《时空猎人》为例详细说明，并且他还表示，在未来的一年内，UC会非常看重ARPG产品的表现。同时手机游戏市场仍有机会让屌丝可以逆袭成为高富帅。他说手机游戏市场从去年到今年的增长非常明显，现在在UC平台运营的网游数量超过1000款了，每个月接入的新游戏差不多100款，这一数字在去年同期只有20款，翻了4倍，目前每个月和玩家见面的产品至少有80款。

UC的概况

于贤文对我们做了详细讲述，UC的核心资源是九游以及以UC为核心的发行联盟，现在月流水六七千万，和91的情况差不多。游戏相关的活跃用户大约在6000万以上，UC的手游公会数量在2000左右，是目前所有渠道中最大的一个。还有一个部分是UC的H5应用中心，但是H5的技术不太成熟，机会更多是在未来。另外UC九游游戏中心的收入约占整体的四分之一。

手机游戏的市场结构

于贤文表示明年比较突出的角色当属***运营商与版权商，因为版权是明年很重要的一块，无论正版还是盗版都会向知名IP靠拢，如果没有一个好的IP为噱头，产品很难在大量游戏中脱颖而出，所以尽量不要做架空题材的游戏。而且于贤文还预测明年不论是91、UC还是360，排名前20的产品一定都会有版权，因为市场竞争激烈，产品太密集了。掌上明珠一直在做手机预装，但效果不是很好，当年单机的表现还行，但是网游沉淀下来的用户太少。

渠道合作

于贤文把目前游戏手机分成了重度、中重度、中度、休闲游戏4个档次，这4个档次对应标准各不相同，早些时候渠道看重付费率，而现在要先看访问量（专区UV）和下载量（下载转化率），其次看留存率，最后才看付费。并以时空猎人为例，表示该游戏在测试时的付费率不足1%而留存率高达60%。对于UC的用户，于贤文表示更喜欢重度游戏，而卡牌产品在UC的表现其实不是很好，运营不好的产品往往在360平台表现不错，最具代表性的是北纬通信的大掌门。对于游戏在渠道的评级，于贤文表示，UC对于产品的评分最主要的几个点是：“战斗，玩法，画面，UI，与渠道的配合力度，核心是产品的品质。”并且会以公测后的数据位定级的主导。于贤文在此透露了UC平台B级游戏的数据——35%留存率，付费3%，但是并没有透露这组数据对应的游戏类型。他表示，这组数据肯定不是对于卡牌游戏的要求，因为卡牌游戏的要求会更高。另外产品的前期预热很重要，预热不好的话，产品导量数据就不太好看，而渠道愿意把位置给能导量的产品。

现场问答

于贤文在这个环节表示，手游不是单纯拼产品的时代，要有多种营销方式，综合创收。而且运营计划要早作，充分调动渠道的力量。在被问及对于微信平台的休闲游戏表现好的情况时，于贤文表示如果腾讯微信变得再开放一些，那么弱联网的单机游戏也会崛起。对于产品安装包的大小，于贤文表示现在100兆以内的产品都能接受，但是再大就会有些问题了，不过手机的更新迭代很快，这个问题会被慢慢弱化。用户喜欢的美术风格，而且明年一定不要做卡牌游戏，如果要做的话，在题材上一定要往其它题材上靠，未来UC不看好纯卡牌游戏。其实游戏的核心还是品质，IP只是噱头，有了好的IP，在前期就可以进行导量，而且手游渠道的用户是慢慢成长起来的，有一定的粘性，因此对游戏品质要求更高。手机游戏用户还在增长，付费用户数量增长也十分可观，这是大势所趋，只要盯准了一个领域必有很多用户，所以不必担心。唯一要注意的一点就是美术风格尽量不要混杂，否则用户会产生断层感。

在付费率表现方面，于贤文表示腾讯游戏的付费ARPU是80元左右，UC的付费数值比其它渠道都要好， UC渠道付费率最高的是《土豪Online》，这款游戏在UC的付费率超过了15%，小米渠道是7%。于贤文认为未来两年内快速抄袭产品还有一定发展空间，但是这个馅饼不是谁都能捡到的，还要依靠综合实力。在问答的最后环节，于贤文还透露了A级产品的每日导量数据，他表示：“A级产品每天导量在5000-2万之间不等，时空猎人第一天导了6万的量，开了两组服务器，后来一天一组服务器，时空猎人在UC单渠道月流水1000多万，明年UC的优势会更大。”

在大讲堂第一课结束之后，西山居副总裁郑可为于贤文颁发证书，并表示西山居的第一款手机游戏产品《三国X》将于 12月开始测试。以及西山居大讲堂活动每周都会举办一次，邀请行业专家给大家做一个行业的干货分享，并且会对外有一些开放名额，第二期名额为五个，对于活动有兴趣的手游圈子的朋友可以报名参加。（报名微信：Edison_Jxc）（姜晓川）