行业观点8年之后，西山居世游与《成吉思汗》手游版背后的发行逻辑

　　作为端游时代后期一款成功的作品，《成吉思汗》手游版出现的2016年似乎并不是一个最理想的时间点。这是因为其既无昔日端游《成吉思汗》2007年研发时尚进口中所说的“市场上只有一个PK网游”的环境，也无2013年移动游戏突然爆发的巨大蓝海空间。在这种情况下，《成吉思汗》手游版面前似乎是一条血路。 

为什么是《成吉思汗》，西山居世游选片的背后

　　尽管在今天，尚进、郑可、魏峰三人背后所分别代表的小米、西山居世游和麒麟的组合让人们对这次合作并不感到特别意外。但是对于这样一款端游时代末期的爆款，人们还是问了一句“为什么麒麟不自己发”。

　　这并不是一个不可能发生的情况。在现场麒麟游戏CEO魏峰就透露，《成吉思汗手机版》在2016年2月与4月分别进行了测试，在上半年时基本已经确定了麒麟“自研自发”的思路。但真正的转折点发生在2016年的6月，郑可与魏峰会面之后迅速敲定了合作，并于7月份达成了合作。用魏峰的话说：“达成合作的原因一是自己有点担心，《成吉思汗手机版》是款端游思维的游戏。另一方面则是因为看到了西山居自己的一款游戏上线，并且证明了他是长线运营的产品。”

　　而对于西山居世游来说，尽管最终与《成吉思汗手机版》携手是包括自身实力、关系网等多方面的促使。但在这背后，还是不难看出其背后的部分发行逻辑。

　　让我们将时光闪回到2016年6月，按照时间节点展开回忆。

　　西山居世游总经理郑可与麒麟游戏CEO魏峰进行首次接触并表达了“对彼此的好感”是在2016年的6月，《成吉思汗手机版》在当时并未对外公布。在那个时间，西山居世游对外重点宣传的是与网龙就《魔域》展开的合作——双方甚至在6月末的26日于福州举行了盛大的发布会以宣布此次合作。

　　但鲜为人知的是，在人们将目光聚焦在这部同属端游时代促成一家公司IPO的大作的同时，郑可回到北京之后却以“迅雷不及掩耳”之势，与麒麟游戏达成了就《成吉思汗手机版》的合作。

　　从《魔域》到《成吉思汗》，这样短短不到一个月时间，西山居世游为何如此迅速的签下两部大作？

　　郑可并没有正面回答这个问题。但在今日的发布会后接受群访时，其在回答问题时的答案却能显现出一些端倪。面对记者，他这样阐述西山居世游的发行逻辑：第一个，你能选片子，看懂产品，甚至还能反向提供一些修改完善的过程。第二个，你的导量与匹配度。第三个，自己投广告、买位置，就是当年页游的模式。

　　这里先抛开第二点与第三点不谈，单就第一点的“能选片子，看懂产品”来说，不难发现西山居世游在发行领域坚定不移的“布局于内容”的打法。体现在行动上，即是其先后签下了《魔域》、《成吉思汗》两部端游大作的发行权。而在2016年时，能够有如此手笔拿下诸多昔日端游厂商旗舰产品改编手游的发行权的，除西山居世游之外，只有腾讯一家。 

从端游到手游，从哪去找用户？

　　无论是今日麒麟游戏的CEO魏峰，还是昔日麒麟游戏CEO，今天小米互娱的总经理尚进在谈到今日的《成吉思汗手机版》时，都提到了“这是一款端游思维的手游”。而郑可在谈到这一点时甚至将之作为了《成吉思汗手机版》的优势。

　　在现场他甚至表示：“这样的游戏出现得太早，反而不容易为市场所接受。”

　　但无论是魏峰，尚进还是郑可，他们在谈话或采访中均为《成吉思汗》手游版找到了一个关键词，那即是“端游”。而对于这样一部题材、类型都比较特殊的移动游戏，去哪里找用户则是一个值得思考的问题。而这，一方面取决于西山居的导量能力，另一方面则取决于市场推广能力。

　　先说后者，首先笔者认为，西山居的现金流与对项目的预算均不应被怀疑。笔者犹记得在此前西山居召开的一次发布会上，西山居世游总经理郑可谈到类似的问题曾直接反问笔者：“西山居帐面上有50亿现金，有本事你把它都花光？”而在此番推广《成吉思汗》手机版时，西山居世游已经拿下了院线贴片广告，并前后拍摄了共七个版本的《成吉思汗手机版》广告。

　　只不过，这种院线贴片广告并非是以北上广为代表的一线城市为主的，而是重点针对于三四线城市，这种思路仔细想来并不陌生。首先在端游时代即有“得屌丝者得天下”的说法，而具体到昔日端游《成吉思汗》的推广，也曾进行过“农村包围城市”式的产品推广。

　　如在2010年时，离北京不远的天津蓟县，《成吉思汗》的普及率就相当高。数据统计在当时的高峰时段，来自这一地区的在线玩家可以达到2万余人。而截止至2012年据全国人口普查，蓟县人口为96万。这即相当于不到每50个人中，即有一人玩《成吉思汗》。而今天，西山居世游在推广《成吉思汗手机版》时，不过是将这个思路重新拿了过来。

　　重新拿过来的不仅仅是对于三四线城市的覆盖与宣传，还有昔日的推广思路的重现。郑可在现场回忆当年对《成吉思汗》推广时的印象是“有钱”，广告铺天盖地，但后来才知道是拉了迅雷、百度、PPS等一堆客户端联合发布，属于是一个当时新的营销方式。

　　而在八年之后的移动游戏时代，根据新时代下的新特点他重现了这一套手法。在《成吉思汗手机版》的发布会上，除了麒麟游戏、小米互娱与西山居世游三家外，同时出席的还是有爱奇艺与阿里互娱，这五家身份属性各异的厂商将承担起对于这款游戏推广发行的重任。不可否认提，这种“抱团推广”的方式在极大程度上能够帮助《成吉思汗手机版》覆盖尽可能多的用户，并解决外部流量的问题。