手游营销过招 《仙战》吉尼斯中西组合拳出击

已近年尾的手游行业持续升温，不少发行商靠着令人信服的营销手段逐步稳固了自己的地盘，也把放在“渠道”的这一篮子鸡蛋分摊到了市场上。回顾今年，确实有些手游营销案例实在让人大快人心，拍案称奇，接下来为你一一分析。
【童子功——代言人营销法】童子功，乃强身健体的基本招式，人人都会，但绝顶高手之间胜负正是在这最基本的童子功。请代言人这营销手法是企业“大营销”方案的首选，一来操作思路比较明确，即“拍片，拍片，再拍片，宣传，宣传，再宣传”；二来根据代言人的影响力，游戏热度将在短时间内就能够大幅度提升。不过童子功人人都会，很多厂家都单纯的拼大牌，什么女优、范爷、羽泉，有多大请多大，但往往与游戏结合不佳，加上昂贵的代言费，热度持续时间保证不了。因此高手过招在于请个合适的代言人，如与游戏内容较符合，又或者是有争议的代言人，这样往往能够创造更广更持久的关注度，如最近的加藤鹰事件。【拈花擒拿手——语出惊人，真诚回馈】拈花擒拿手，佛祖拈花，迦叶微笑，不著一言，妙悟于心，后人便以“拈花”命名，描述一招一式手到擒来，于高雅迂回中制服敌人。很多企业都会擒拿手营销法，各种回馈活动层出不穷，什么来玩就送话费、送游戏道具、送Q币杂七杂八一大堆，想用这种粗暴的方式将玩家擒来游戏，可惜玩家根本提不起兴趣。而拈花擒拿手的妙处就在那高雅的姿态，随口一句平常话，却能掀起大风大浪。而这一招的代表事件就是某手游领导毫无预告，某天就在微博上承诺如玩家玩不起该公司游戏，就给玩家2000元更换智能机，每天100台，这样的大气度，确实让玩家手到擒来。【独孤九剑——独树一帜】独孤九剑，只攻不守，乍看之下是无招胜有招，但其实是将所有招式都学到极致的一种表现。通常开发商手游营销借鉴的方案都是已有的成功手游事件，一招一式，照搬不误，虽然偶有细节不同，但是给玩家的感觉是换汤不换药。其实所谓的营销并无明显的行业之分，各行各业的营销手段都可以运用于游戏行业当中，需要的只是积累与耐心。最近一款仙侠类重度手游《仙战》就带来了这么一出意料之外但又在情理之中的营销活动，令不少手游团队拍脑袋喊道，我咋没想到呢！至于该游戏营销细节，很多大型媒体网站都已纷纷报道，这里也不再多说，以下来谈谈该营销的独特之处：一、在发现了“吉尼斯”这片新大陆并挑战成功之后，《仙战》名正言顺的挂上了“吉尼斯认证手游”与“中国第一款破吉尼斯世界纪录的手游”这两个头衔，这是其他手游望尘莫及的称号，估计《仙战》在这一段时间内将就该称号大做文章。当然，就算其他手游现在照搬吉尼斯方案，独孤九剑不是讲究破招吗，那么《仙战》到时候估计也会从中再捞个二次曝光。二、事件够大够稀有，让媒体自动送上门。吉尼斯本来在国人眼里听起来就是个蛮好玩并且感觉很牛逼的称号，当《仙战》破纪录后，CCTV的记者也闻讯赶到现场对负责人进行采访，更不用提多家媒体记着的专稿采访了。三、合作营销，效果更棒。《仙战》选择了银河soho作为破纪录地点，其中一个原因也是为了争取多一份资源，当挑战成功时，银河soho官方微博也报道了此事，同时也有许多路过观众纷纷见证了这一事件。四、其他的成功细节如“要玩就玩最大”的吉尼斯挑战口号，美女云集的阵势也吸引了一群网友围观。各类型吉尼斯线上线下活动也接连发起，以便更好地将这一事件及时告知现有玩家等。解析《仙战》吉尼斯记录这一营销方法，目的并不是告诉大家吉尼斯就是手机游戏营销的新去处，而是告知大家需要多想想全新的宣传思路，就像独孤九剑的剑法一般，先学会一切营销手法，才能独创最强事件。各类手游营销手法没有高低好坏之分，有的只是运用的出彩与否，通过2013年手游营销的初步尝试，2014年各发行商又将有怎样的营销重头好戏上演，各位看官尽管拭目以待。