许怡然：投资团队，我必看的几个维度下

龙虎豹：按照您之前的逻辑，2013您投的哪些项目是在2014年成了的？

许怡然：总体来讲，13年的投资在14年的结果，没到一个值得炫耀的地步。能说的有两个，一个是13年投的项目，上海游唐，刚刚几个亿卖给A股公司，翻了几倍。另一个是，海外方面我们在加拿大收了一个公司，有一点像ROVIO。这个公司做了快20年的外包服务，包括电视游戏和PC游戏，团队接近200人，实力不俗。因此我们找了一个合作伙伴，投了一点小股。他的业绩在去年之内翻了一倍以上，在免费电视游戏这个领域是世界第一名。

这种公司在海外不少，但是他们大多数不太会做免费游戏。因此我认为未来在这个方向有许多机会，潜力是挺大的。

龙虎豹：2013年与2014年的投资风向肯定不一样，2014和2015肯定又不一样。这两年之间在投资风向上会有什么比较明显的变化？

许怡然：2013年的时候投早期团队还靠点谱，但是到了2014年就越来越难了，我们当时感觉到了这一点。据说2014年韩国有近千家CP倒闭，从历史来看韩国总是走在中国前面，无论是网游还是单机，都是一个典型的风向标。所以2014年我们已经开始减少对小团队的投资了。

　　到了2015年，只能说需要更加谨慎，我认为整体资本市场对于小团队也都会比较谨慎。之前动不动一个小公司就在资本上套现10个甚至是20个亿的案例在2015年会越来越少。所以我更倾向于告诉大家最好都在大公司里面做，都分散出去各做各的对于整体的行业发展来说并不一定是好事。本来中国的游戏制作水平就不处于领先位置，大家又不团结，各做各的，每个团队都瘸腿，每个团队也都有资本上的问题。这种情况造成的结果是，你做一款可能不行，做第二款也可能不行，然后你的团队就死了。不但对团队是损失，对于资本来说也是一种浪费。你可以想象一下，当你想做决策的时候，不敢做正确的但是却花钱的决策。只能做不正确的但是少花钱的决策。那你觉的你能做好吗？招人你也不敢招，工资也不敢发，美术外包不舍得花钱。IP你也不舍得买，团队也不敢扩招，这种情况你肯定做不好。

龙虎豹：等于把自己束缚死了？

许怡然：对。你在完全自由的情况下都做不好一个游戏，那你在受到束缚的情况下，你反而会做的更好？你要能够满足这一点，那你就是个神。所以小团队在我看来别轻易瞎折腾了。我认为要做，就要万事俱备。

　　我总喜欢拿打仗来比喻创业，很多战争题材的影片都有这么一个情景，敌人在山上埋伏好了，架好机枪搭好阵地。底下一个长官挥着枪说：“弟兄们，给我往上冲呀！”你说这不是送死吗？但是问题在于创业就是打冲锋，你手上有一个团的兵力，那你就有资本冲。一营先上，一营长说一连先上，一连打光了二连上，二连打光了三连上。然后一营打光了二营在上，以此类推最后打到最后一个连我冲上去把山头拿下来了。我有三个营，可以这么冲。但问题在于你手上只有一个连的兵力，那怎么冲。没几分钟被人打光了。所以这个非常要命，小团队就别这么玩了，只会死的更快。

龙虎豹：您对于今天出来创业的团队，有什么建议给他们？

许怡然：就是我刚才说的打仗的例子。第一，你一定要有一个完整的团队，而且要有实力。如果你没有那么多兵力的话，怎么说呢，还是在再好好考虑考虑吧。或者没出来之前就先把大腿抱上。IP也是你给我，投资也是你给我，发行也是你给我包了。总之就是我是你身上一个零件。这种创业方法会安全一点。没出来之前先把大腿抱紧了，这种情况之下进退自如。你说今天你没有一个团的兵力怎么办？你没有办法独立发展，只能依附于平台。但这也是一条路。

龙虎豹：如果不算您个人的话，在2014和2013两年中，您看到的比较成功的投资案例有什么？

许怡然：灵游坊肯定是一个成功案例。像这种在游戏行业不会永远规律性的出现，它确实会时不时就来一单。但是他不可能有组织，有纪律的出现。应该说这个案例是比较成功的。其它的我也挺看好《啪啪三国》的研发团队，这个团队是一个比较有理想的团队。他们总有一天是要成大事的。但是有理想的不一定是赚钱最多的。所以又有理想，赚钱又多的比较难。

龙虎豹：那换一种说法，这些成功的案例，他们都符合您说的哪几个特征？

许怡然：首先，这个团队领头人一定是对游戏极有热情的。他对于游戏本身的质量和追求有极高的要求。就好比灵游坊这样，这个团队我非常喜欢。只是可惜没投上。当然这是我个人的观点。他们不一定是最赚钱的，但是很有理想。因此我认为他们迟早能赚钱。在市场足够成熟的情况下这种人应该也必须赚钱。如果说他还不赚钱，就说明市场还不够成熟。钱没往这走。在一个成熟的市场情况下，用户的钱和投资的钱都往那走，这才是正常的市场规律。

龙虎豹：还有其他的建议吗？

许怡然：我给小团队的建议就是你可以专攻一些垂直类的细分市场。就是一定要专注于一个细分市场做到这一个类型的王者，这是小团队的生存之道。小团队最不应该广撒网，那样做你就死定了。我觉的小团队更应该去追求平衡，尝试单点突破并做到极致。你看最近冒出来一个营收过10亿美金的公司，他们就专攻于SLG游戏，他一直做这个类型的游戏，把他做到极致。这个思路我认为都是对的，你在没有那么大的时候就别扯别的，先把一个类型弄好了。你就是这个类别里面最强的，先把品牌做起来。这就好比大家一说“光荣”，就能想起来《三国志》。一说《三国志》大家第一反应就是光荣。你做到这个水准就可以长期生存了，不用投入太多的推广资源，用户也都会来，因为你有口碑了。像《暖暖环游世界》就行，类似于此的还有日本的一个公司，专做模拟游戏的。

龙虎豹：开罗游戏？

许怡然：对，开罗游戏，他的粉丝一大把，再出个新的模拟游戏你还是会去玩，他就能够达到这个效果。反之你看他不会今天出个3DARPG，明天再出个其它类型的游戏，那就扯了。他就保持现有这个风格就行了。

龙虎豹：2015年如果说您再投资的话，会寻找什么样的产品类型或者团队？

许怡然：总的原则是不变的。我们本身希望能够成为中小团队的那条大腿，当然他想自由一点也可以，但是要符合我的原则。这帮人我觉的聪明，对游戏有热情，而且有时代的经验，倾向于尽量开发有创意的产品。

　　你看微信现在是怎么上线游戏的？他一个品类一个品类的做，俯视角的游戏先上一拨。然后是横版的再来一拨。然后按照市面上的成功产品模型再来一拨，比如说《我叫MT》、《传奇》这样　的。然后塔防、COC、音乐舞蹈、FPS类他也上了对不对？下一个会是什么？篮球、足球、体育、挂机他也上了。总的来讲，你看他一个一个品类的上，所以说小团队的机会在哪？你使劲钻好了一个品类。你说腾讯会不会上一个《暖暖环游世界》类型的游戏？小镇、农场也上了对不对？

　　所以你算好某个品类，把这类钻好了，做到出类拔萃，或者发明一个新的类型。如果你真能发明一个新类型，那你很了不起了，你就是第一。所以这就是小团队的机会所在。也正因此我特别倾向于找这些能够发明类别的人。如果你做不到这一点，你就要在这个品类里做到最好，比别人更好。那当然已经是退而求其次了，那你说我还要什么？别的当然有可能马上就可以上市，或者马上就能卖掉。我能不能投进去？这个得财务上来交流，如果他能够把产品给我，让我帮他发行，那我也有投资的价值。如果投了他的产品给别人发行了，那我投他干什么？对我完全没有好处，所以我们不属于财务投资这个方向。

龙虎豹：其实此前有人说过2014年是ARPG年，但是2014年过了好像ARPG也没形成年的概念。那从这点来说，您对于2015年的市场怎么看待的？有哪几类游戏是您所看好的？

许怡然：今年有一大类肯定会出现，就是传统端游厂商的大IP会有一大波。《笑傲江湖》、《征途》这样的，还有《传奇》。之后还有《诛仙》、《梦幻西游》、《大话西游》这些都没上，很多端游的手游版本都没有上。你在往下看还有《问道》等等。好多曾经火过的端游的手游版都有机会。《奇迹》现在上了，这是一大拨。你在往前看，《龙族》、《千年》、《热血江湖》、《天堂》这些都是。现在已经证明了几个都成了，那我照着这个名字刻肯定是一大拨。所以你说ARPG年没错，但是要分IP，为什么有IP就成？因为用户在那，所以我觉的这会是一大拨。

龙虎豹：也就是说您觉的其实在单个产品类型上不会有特别突出的？

许怡然：你看马上就出现的ARPG产品可能就是一一拨。然后马上要上的MOBA类产品又是一拨，从《乱斗西游》开始，然后是《自由之战》这些。之后FPS又有一拨，从《全民突击》开始。肯定是一拨接一拨的。下面一拨是什么？我不敢妄加论断，但是我至少预测的刚才说的那个端游IP这是一拨。其它的新类型要看大家的创新能力了，你可以想像一下。

我认为体育游戏是一拨。到目前为止还没有做的特别好的体育游戏吧？还有什么？反正看类型，只要有新类型就是一拨。我原来在页游行业就说过一个观点——每一个新的类型在一个新平台上，都能割三遍草。这是我的原话，意思是说原来在其它平台上火过的，后来到腾讯平台又火一遍，就是再割三遍草。所以说我们说起一个新平台，所有的老模型就能在火一遍。但现在起一个新的平台不容易了，端游、页游、手游，之后还能起什么平台？带一个眼镜？眼镜那个还早，电视游戏也有一点早，截止至当前市场还是偏小了。

电视游戏我看的是全球市场，如果你能做一个全球的联网游戏去赚钱那还是有机会的，所以说为什么我们去年要投资一个加拿大公司？其实这就是一个很好的案例，你有这个案例就可以了解在电视游戏全球市场做一个Online游戏如何赚钱，你就有第一手的资料了。Online是可以赚钱的——你比如说《侠盗猎车手》，他先是卖光盘，然后卖道具。你玩过《侠盗猎车手V》没有？这个游戏是你光盘买回去，他还有一个Online模式，你可以买道具。他光凭借这些道具在去年第二季度自己公布的数字单季营收6600万美元，你想想人家一年就是2.5亿的美金。如果每个季度基本上都是Online的话那他应该是一个比较平稳的收入曲线。那你说这点有没有机会呢？整个世界的在线游戏都是赚钱的。但是这块压力不是很大，是一块蓝海。因为你举不出来几个有免费Online版本游戏的案例。除了《侠盗猎车手》之外你举不出来其他的，那是不是一个机会？有一些团队势必要往这个方向走，但是这方向对不起，是以雄厚的资金为前提的。美术先给你做10个G的资源你就疯了。

龙虎豹：那您认为2015年有什么新的风向？

许怡然：看类型吧，主要是看类型。现在有机会让你再做一个新的类型，也不多了。这是实话。所以今年可能还有一拨类型潮，明年就都是拼质量，拼IP，所以明年小团队的生存压力会更大。比今年要加一个“更”字，今年已经较去年多了一个“更”字，明年得再加上一个。

龙虎豹：会死一大批小团队。

许怡然：不光是会死的问题，包括出来的人和准备出来的人，你都是得三思了。有的人你就别出来了，出来就是寒冬，穿棉衣都不够了，没有一个团队顶你不行。明年加一个更字，你活的到明年吗？这是一个问题。

龙虎豹：那发行商您怎么看？现在大大小小的发行有几百家，这种趋势您是怎么想的？

许怡然：独立发行公司一直不是我看好的一个模型，因为他两头受挤压。你看真正好的产品可以直接和渠道对接了，甚至他自己就发行了。然后真正好的大的平台，看着一个特好的产品自己就冲过去签一个独家，所以你夹在中间两头受气，你只能拿到二线产品，跟二线产品合作。或者说你不遗余力的花大价钱抢一个一线产品，但现在砸大价钱的逻辑是这样的，如果他的测试数据已经都出来了，证明是特别牛逼的产品。那纯拼价格的时候你有什么优势？那就是纯看钱了，但问题在于这风险有多大呀？纯拼钱，您有多少颗子弹够打？我觉的这个压力就比较大了。凡是一件事情在这个世界上达到纯拼钱这个地步之后，你就谈不上有什么优势了。因为你说你有钱，一定有人比你更有钱，那就你需要专业的眼光，专业眼光是说人家产品没有测试数据的时候，只有一个DEMO的时候你就看上了，你砸一笔钱，拿了发行权。这个说句实话，你要有这个能力为什么自己不做研发呢？你给研发指好一条路，让他按照你的想法去做，也花不了多少钱叱？有你给他版权金那个钱你自己都做出来了，那你何苦呢？或者说你能抓住研发，那这个发行就有底气了。