天拓游戏李伟明：打造手游发行的“刀锋”

11月19日，中国(成都)数字娱乐节DEF2015于成都“东郊记忆”隆重举行。GMGDC全球移动游戏开发者大会作为其中的重要板块备受瞩目。广东星辉天拓互动娱乐有限公司（简称：天拓游戏）副总经理李伟明作为大会受邀嘉宾，以《“刀锋”背后的打磨：择优而选立体发行》为题，结合旗下热门产品《刀锋无双》分享了手游发行的相关经验与心得。

《刀锋无双》由天拓游戏独家***、深圳易帆互动研发，是一款热血狂战动作手游，于9月10日和9月17日分别于安卓和全平台公测，之后取得了不错的成绩。对于一款被广泛使用的三国题材的游戏，要脱颖而出并不容易。

择优而选具有潜力的产品

李伟明提出，国内大市场还处于一个手游新品井喷的时期，因此优秀产品筛选能力是发行团队的基础及关键，选对了产品就成功了一半。除了对产品的评判，还有对产品潜力的挖掘，最初天拓游戏对《刀锋无双》的选择便是这样一个复合的过程。

在此过程中天拓游戏首先注意到的是产品的品质，《刀锋无双》的美术风格奠定了它具备热血的战场感，而不同的武器设定则满足了各类型玩家的需求。新颖的无职业设定和武器切换系统更是天拓非常看重的一点。

另外天拓游戏也十分注重产品研发团队的资质。《刀锋》研发方“深圳易帆互动研发”从研发性，专业性，市场洞察力和制作理念上都获得了天拓游戏很大的认可，这是选择《刀锋》的重要原因。可见产品及团队的品质和可发掘的潜力，是天拓在前期筛选产品时极为重视的内容。

研运结合，精细打磨优化产品

李伟明在演讲上还分享了天拓游戏在接入产品后的运营方式。天拓游戏是一家集研发与发行于一体的公司，在产品上线前会通过多项机制联动研发完善产品，以征名——内测——竞标——确认等流程进行产品的初期把控。从全公司内部征名，继而进入产品全面调试阶段，再到各运营团队的公开竞标，最终得以确认，前期基础搭建是天拓游戏发行过程中十分重要的一环。

在整个搭建流程中，天拓游戏的专业运营团队还会主导产品的细节调试。以《刀锋无双》为例子，专业的运营团队针对游戏的场景、商业化结构、特色玩法等方面进行优化调节，这使《刀锋无双》在测试期间就获得了不错的成绩。

全方位配合实现立体发行

《刀锋无双》于今年9月10日和9月17日分别于安卓和全平台公测，在上线后，便取得了苹果免费榜亚军的位置。面对如此成绩，李伟明表示这全赖于运营，市场和渠道三方面紧密的联动与配合。

在《刀锋无双》发行初期，天拓游戏专业的运营团队作出全方位的支撑，通过全面的人员配备，持续的数据分析，制定完善的运营计划并有效地提升活跃度；与此同时，市场利用营销紧扣卖点全面覆盖媒体，广告线上线下大规模精准投放，确保了最终投放总曝光量达13亿；在渠道方面，则由专业团队层层推进，先经过长时间评估寻找优质渠道，再予以紧密沟通，这使《刀锋无双》在首发当天就获得了18家首屏A+资源。上述三方紧密精准的配合，为《刀锋无双》的顺利发行提供了保障。

《刀锋》后再突破 明确优劣精益求精

在演讲最后，李伟明也谈及了《刀锋无双》后续新版本的更新计划，包含新增职业与GVE、PVP等新颖玩法。由浅入深，在《刀锋无双》的发行过程中，天拓游戏更加明确了自身的长处和短板，并制定出相应的计划予以改进，力求精益求精。

1、精英发行始终是根本。《刀锋》再次证明了产品品质的重要性，天拓将继续坚持以内容为王的精品战略。

2、挖掘大数据以用户价值为依归。发行上的各个方面都离不开对用户需求的把握，天拓将以此出发，凭数据分析用户需求，为用户量身定制专属内容，达成市场的细分。

3、严格把控发行节奏。产品延期或未调试发行都会造成不良影响，天拓后续将严格把握发行节奏和资源调配，积累发行竞争力。

4、提升渠道资源整合能力。国内大小平台类型多而复杂，极具差异性。有效地整合渠道资源方可实现多方共赢。未来天拓将更深入地与各渠道合作，细分渠道用户，针对渠道创新推广策略。

从上述规划中我们不难看出，“择优而选，立体发行”是李伟明乃至整个天拓游戏所坚持的发行理念。而从《刀锋无双》的发行过程上，我们也能看到天拓游戏对待产品，对待用户，对待整个游戏业踏实而严谨的态度。《刀锋》之后，天拓将有更多的优质产品陆续与大家见面，让我们拭目以待。