从千万级产品《重生日》看手游潜规则与微创新

千万级千万级千万级！我真的不是说话结巴，只是现在众多游戏厂商但凡有个手游，都在号称千万级精品大作，可事实真的如此吗？我在百度随便搜索了一下“千万级手游”，我觉得我的眼睛都快闪瞎了，妈的连翻十页“千万级”3个字都根本看不见海岸线……今天正巧赶上了，又看见一款号称千！万！级！3D科幻横版格斗大作手游《重生日》正好今日首测，吐槽的欲望难以控制，下面我就开始BALABALA了……  

手游潜规则细数之表面现象

都说娱乐圈潜规则多，你以为手游圈就很纯洁吗？手游界同样有着自己的潜规则。咱们先谈点浅的，循序深入。目前手游整体环境大家都是一目了然的，手游产品山寨、同质化严重、缺乏创新、换汤不换药，这几乎是游戏行业的通病，题材雷同、故事背景雷同、美术风格雷同、游戏系统雷同，更可怕的是连游戏名字都几乎雷同。我们的山寨之名早已飘洋过海享誉全球。

国人的个性可见一斑～

《2014移动游戏产业报告显示》数据图

在这个信息爆炸的时代，在每月都有成百款手游上线或下架的时代，用户玩家们也开始产生了审美疲劳，据《2014移动游戏产业报告显示》，第四季度移动网络游戏用户规模增长速度再次放缓,造成用户规模增长速度降低的因素有二：一，大量互联网用户在行业高速发展初期被转化为移动游戏用户，外部用户流入的洪峰期已经过去，移动游戏用户规模已经达到约手机网民（注：根据 CNNIC“第 35 次中国互联网络发展状况统计报告”，截至 2014 年 12 月，中国手机网民规模达到 5.57 亿人。）总数的 60％，新游戏用户来源集中于少数大型平台，移动游戏行业新用户获取愈发不易；二，市场内产品数量高速增长，质量参差不齐，明星产品数量少而效仿者众多，产品对非游戏用户的吸引力有待提高。用户的碎片化时间已不足已支撑如此繁多雷同重复的游戏，如何在成百上千的游戏中”突出重围”已是圈内人一直看重的问题。

从画面上来看《重生日》还是符合千万级特征

《重生日》的精彩表现就在于他没有用目前市面上千遍一律的雷同剧情，没有其他手游繁多的游戏职业设定，一男一女的双职业设定更是打破了手游职业设定常规，当然不排除在后续也会增加新的职业，但至少目前他们敢于尝试，敢于做那个第一个吃螃蟹的人。除了剧情和职业设定之外，游戏中的军团玩法也显得标新立异，将端游的娱乐体验移植到手游平台，充分调动玩家们的游戏激情，而据说耗费上千万的***费及重金邀请到日本著名音乐大师光田康典担任游戏音乐制作人，这些也着实为游戏加分不少，说千万级也不过分。但是目前类似《重生日》这种敢于跨入蓝海领域的游戏厂商少之又少，中国手游的局面迫切需要以创新来突破重围。

手游潜规则细数之暗流涌动

再来谈谈深层次的，目前手游基本都是靠渠道走量，其实渠道的潜规则也有很多，有人认为渠道是越大越好，其实不然，大渠道更多的时候只是看起来很美，因为每个大渠道的KPI都会很重，他们几乎会把85%的流量给1%的明星产品。除非你特别有钱可以忽略不计。所以一般来说一些中型渠道给予的支持会更大些。

其实对于渠道来说，就好比男人喜欢美女是一个道理，漂亮的自然谁都喜欢，热情度自然也会更高，要想成功在渠道上位，要么是明星产品、要么是独代、要么是S级，如果你什么都不是，最好有钱妥妥的。渠道其实更看重一款产品的DAU值，但高DAU对导用户的要求高不好做，低ARPU的产品游戏也许虽好但又不能快速盈利渠道也会有所犹豫，所以想要到好位置也不会那么痛快。对于团队来说低ARPU的游戏也并不见得不好，只是会冒更大的风险。

有些同志还会认为，如果找家大渠道做手游独代肯定能出好数据，但不尽然，除了要考虑该渠道的发行能力之外，该渠道用户特点与产品特点是否吻合也是很重要的一方面，除此此外，你让某渠道做独代，会不会被其他家渠道抵制，也应考虑在内。另外一点，在某家渠道的数据好也并不意味着所有的渠道都会好，每家渠道的用户特点都不一样，还是得根据自身产品撒网式覆盖才能取到更好的效果。

真正千万级的手游渠道盯得紧，但是其营销成本和渠道成本也会较高，并不一定高流水的产品就更能赚钱，因为平摊每个用户的成本，你才能最终知道自己每个用户到底花了多少钱。“千万级”手游如果只是说得好听而没有实际的改变与创新，就算拥有渠道的庇护，最后也只会是难逃被人遗忘的命运。