手游营销途径大起底
编辑：小洛 发布时间：越来越多元化的世界，为我们带来了越来越丰富的选择，但怎样去抉择也随之成为了让人头疼的主要问题。现在的手游行业也是如此，游戏历尽千辛万苦终于开发完了，但市场上有那么多种推广方式，以至于很多厂商都在纠...
越来越多元化的世界，为我们带来了越来越丰富的选择，但怎样去抉择也随之成为了让人头疼的主要问题。现在的手游行业也是如此，游戏历尽千辛万苦终于开发完了，但市场上有那么多种推广方式，以至于很多厂商都在纠结，到底怎样才能找到适合自己的套餐呢？
其实这个问题并不该是最先考虑的，因为如何选择的前提是知道究竟存在有多少种选择。哪吒本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总，并列举其优缺点供大家参考。线上渠道：积分墙、各大平台、移动广告案例：绝世无双的微信大爷一手捧红了多款手机游戏，其中最最经典的案例还是要说全国第一款流水过亿的产品——《天天酷跑》。当然这不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本发布之后，在12天个运营日内充值即突破1亿元，“高处不甚寒”要改成“微信手游高处十分爽”。介绍：微信不用多说，传说中的6亿用户太过厉害，不过其游戏社交化的设计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里，大家不妨思考一下，其实各大平台都或多或少的贴有个性标签，来方便厂商识别，UC的重度用户、360的安卓制霸、PP助手的越狱等等。优点：经过市场考验的稳定，见效快缺点：大家都在用，拼的是数据与人脉媒体营销：业内媒体、玩家媒体案例：提及媒体营销就一定要说Flappy Bird，虽然其 8比特像素的画面、某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼，但有了社交媒体尤其是众多游戏媒体的一致热炒，成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么虐心啊、超难啊、崩溃啊，这些字眼一旦成功的吸引眼球，再通过媒体放大出去，这种病毒式的传播速度，十分骇人。介绍：TB媒体让业内人士认可你，TC媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少调查都指出，一款游戏能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由谁来提供口碑？答案不言自明，全球最赚钱的手机游戏Clash Of Clans已经用自己的经历说明了一切。优点：成本少，公平，公正，公开缺点：周期长，效果具有不确定性线下营销：线下广告、二三线城市地推、展会沙龙案例：一款由街机转化而来的《捕鱼达人》让触控科技成功登上了手机游戏的经典舞台，而真正使其走入众人视野的，是其1332万元拿下第三季《中国好声音》的插播广告位，其中首个位置的380万/15秒的广告价格也一举打破了国内电视史上硬广的单价最高记录。介绍：历史悠久，形式丰富的营销途径。一般来讲，你有钱就可以买到影响力，不过这里是你的品牌影响力。如果没钱也可以选择二三线地推这种方式来操作，虽然用户可能略差，但胜在量大，如果这点钱也没有，那么搞一些小型展会沙龙也是可以的，不过影响力嘛……就需要配合媒体来做了。优点：最接地气，影响力非同凡响缺点：效果与资金成正比，人群匹配度不高跨界营销：影视娱乐、周边其他案例：从2003年金山启用游戏代言人开始，影视娱乐与游戏就开始了无尽暧昧的合作。近期主打影游互动的多家手游发行商也都在延续这方面的运作，请明星代言的就太多了，数不清，暂且不表，最近比较流行的是请明星来投资，如羽泉、黄健翔、唐家三少等。介绍：一直在推陈出新的营销模式，从AV女优到AV电影，为博眼球不少厂商也算是下了血本了。不过在最近政策管制下，这种低俗类营销收敛了很多，算是给成人网站留了口饭。其实此类营销方式针对性非常强，一定要明确自己的用户群体再去选择跨界的合作伙伴，否则即使请来的人或者合作的周边再大牌、再贵，结果也是很难飘红的。优点：针对性强，可以减少大量宣传成本缺点：受众可能比较狭窄，没有持续跟进容易作死本体营销：节假日活动、游戏也是渠道案例：节假日活动太多案例了，随便做做都可以提升15%~20%的付费率，如果有问题请咨询TalkingData。至于游戏本身也可以当渠道，可以算作是跨界营销的变种，只不过主体换成了游戏：像主机的如龙系列和各真实商店、端游的《自由篮球》和怪味豆、手游的《天天飞车》和通用汽车等等。介绍：一个手游厂商在节假日时不做点活动，你好意思出门跟人打招呼吗？请反思。把自己的游戏做成渠道想必是不少轻度休闲游戏的最高成就，一旦达成，盈利真是妥妥的，不过相对的，游戏要做到这个知名度，体验是非常重要的，怎样巧妙的植入这些合作内容，则需要厂商琢磨琢磨。优点：自己就能办，不仅不求人还能让人来求你缺点：合理分配资源非常关键，并且产品要达到一定的高度，其实在专业人士眼中，哪吒介绍的这些只能算作皮毛罢了，毕竟仅有寥寥数千字，怎么可能将越来越丰富的市场营销方式剖析个透彻。不过所幸在今年的WMGC中设有一个市场营销方面的分论坛，届时蜜蜂网与ChinaJoy的伙伴们将尽全力邀请来以上各领域的专家达人，为大家奉上不少于20分钟的精彩内容，一定让大家听个痛快，听个明白。（本文由WMGC与蜜蜂网联合策划）关于世界移动游戏大会及展览会世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）由北京汉威信恒展览有限公司与移动游戏企业家联盟（MGEA）联合主办。大会顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求，立足中国移动游戏发展新的机遇。大会汇集全球移动游戏领域顶级精英，深入透析移动游戏发展规律，广泛探讨移动游戏前沿话题，专业交流移动游戏研发与应用，权威发布移动游戏产业走势，倾力扶持移动游戏民族品牌，有力推动移动游戏创新，全面促进中国移动游戏产业健康、有序发展。大会专注于全球移动游戏的企业品牌展示、进出口交易、版权合作、新产品推广、技术联盟及联合研发、大平台联合运营与应用、投融资推介与合作、在线邀约商务洽谈等综合商务服务功能。详情请访问：ChinaJoy官方网站：http://www.chinajoy.net/WMGC官方网站：http://www.wmgc.cn/注册申请WMGC Pass请访问：http://chinajoy.huodongxing.com/也可微信搜索微信公众订阅号“ChinaJoy”或扫描以下二维码关注ChinaJoy官方微信：主办方北京汉威信恒展览有限公司联系方式：有关会议赞助及会议Pass购买事宜请联系销售部：郭世鑫小姐电话：010-51659355-8801Email：ailsa_guo@howellexpo.com王志新先生电话：010-51659355-8011Email：allen_wang@howellexpo.com孙邈先生电话：010-51659355-8009Email：sun_miao@howellexpo.com李松林先生电话：010-51659355-8002Email：mike_li@howellexpo.com有关大会议题征集和演讲请联系会议部：刘启睿女士电话：010-51659355-8016Email：mentholryan@howellexpo.com孙鹏先生电话：010-51659355-8010Email：sunny_sun@howellexpo.com
其实这个问题并不该是最先考虑的，因为如何选择的前提是知道究竟存在有多少种选择。哪吒本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总，并列举其优缺点供大家参考。线上渠道：积分墙、各大平台、移动广告案例：绝世无双的微信大爷一手捧红了多款手机游戏，其中最最经典的案例还是要说全国第一款流水过亿的产品——《天天酷跑》。当然这不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本发布之后，在12天个运营日内充值即突破1亿元，“高处不甚寒”要改成“微信手游高处十分爽”。介绍：微信不用多说，传说中的6亿用户太过厉害，不过其游戏社交化的设计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里，大家不妨思考一下，其实各大平台都或多或少的贴有个性标签，来方便厂商识别，UC的重度用户、360的安卓制霸、PP助手的越狱等等。优点：经过市场考验的稳定，见效快缺点：大家都在用，拼的是数据与人脉媒体营销：业内媒体、玩家媒体案例：提及媒体营销就一定要说Flappy Bird，虽然其 8比特像素的画面、某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼，但有了社交媒体尤其是众多游戏媒体的一致热炒，成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么虐心啊、超难啊、崩溃啊，这些字眼一旦成功的吸引眼球，再通过媒体放大出去，这种病毒式的传播速度，十分骇人。介绍：TB媒体让业内人士认可你，TC媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少调查都指出，一款游戏能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由谁来提供口碑？答案不言自明，全球最赚钱的手机游戏Clash Of Clans已经用自己的经历说明了一切。优点：成本少，公平，公正，公开缺点：周期长，效果具有不确定性线下营销：线下广告、二三线城市地推、展会沙龙案例：一款由街机转化而来的《捕鱼达人》让触控科技成功登上了手机游戏的经典舞台，而真正使其走入众人视野的，是其1332万元拿下第三季《中国好声音》的插播广告位，其中首个位置的380万/15秒的广告价格也一举打破了国内电视史上硬广的单价最高记录。介绍：历史悠久，形式丰富的营销途径。一般来讲，你有钱就可以买到影响力，不过这里是你的品牌影响力。如果没钱也可以选择二三线地推这种方式来操作，虽然用户可能略差，但胜在量大，如果这点钱也没有，那么搞一些小型展会沙龙也是可以的，不过影响力嘛……就需要配合媒体来做了。优点：最接地气，影响力非同凡响缺点：效果与资金成正比，人群匹配度不高跨界营销：影视娱乐、周边其他案例：从2003年金山启用游戏代言人开始，影视娱乐与游戏就开始了无尽暧昧的合作。近期主打影游互动的多家手游发行商也都在延续这方面的运作，请明星代言的就太多了，数不清，暂且不表，最近比较流行的是请明星来投资，如羽泉、黄健翔、唐家三少等。介绍：一直在推陈出新的营销模式，从AV女优到AV电影，为博眼球不少厂商也算是下了血本了。不过在最近政策管制下，这种低俗类营销收敛了很多，算是给成人网站留了口饭。其实此类营销方式针对性非常强，一定要明确自己的用户群体再去选择跨界的合作伙伴，否则即使请来的人或者合作的周边再大牌、再贵，结果也是很难飘红的。优点：针对性强，可以减少大量宣传成本缺点：受众可能比较狭窄，没有持续跟进容易作死本体营销：节假日活动、游戏也是渠道案例：节假日活动太多案例了，随便做做都可以提升15%~20%的付费率，如果有问题请咨询TalkingData。至于游戏本身也可以当渠道，可以算作是跨界营销的变种，只不过主体换成了游戏：像主机的如龙系列和各真实商店、端游的《自由篮球》和怪味豆、手游的《天天飞车》和通用汽车等等。介绍：一个手游厂商在节假日时不做点活动，你好意思出门跟人打招呼吗？请反思。把自己的游戏做成渠道想必是不少轻度休闲游戏的最高成就，一旦达成，盈利真是妥妥的，不过相对的，游戏要做到这个知名度，体验是非常重要的，怎样巧妙的植入这些合作内容，则需要厂商琢磨琢磨。优点：自己就能办，不仅不求人还能让人来求你缺点：合理分配资源非常关键，并且产品要达到一定的高度，其实在专业人士眼中，哪吒介绍的这些只能算作皮毛罢了，毕竟仅有寥寥数千字，怎么可能将越来越丰富的市场营销方式剖析个透彻。不过所幸在今年的WMGC中设有一个市场营销方面的分论坛，届时蜜蜂网与ChinaJoy的伙伴们将尽全力邀请来以上各领域的专家达人，为大家奉上不少于20分钟的精彩内容，一定让大家听个痛快，听个明白。（本文由WMGC与蜜蜂网联合策划）关于世界移动游戏大会及展览会世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）由北京汉威信恒展览有限公司与移动游戏企业家联盟（MGEA）联合主办。大会顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求，立足中国移动游戏发展新的机遇。大会汇集全球移动游戏领域顶级精英，深入透析移动游戏发展规律，广泛探讨移动游戏前沿话题，专业交流移动游戏研发与应用，权威发布移动游戏产业走势，倾力扶持移动游戏民族品牌，有力推动移动游戏创新，全面促进中国移动游戏产业健康、有序发展。大会专注于全球移动游戏的企业品牌展示、进出口交易、版权合作、新产品推广、技术联盟及联合研发、大平台联合运营与应用、投融资推介与合作、在线邀约商务洽谈等综合商务服务功能。详情请访问：ChinaJoy官方网站：http://www.chinajoy.net/WMGC官方网站：http://www.wmgc.cn/注册申请WMGC Pass请访问：http://chinajoy.huodongxing.com/也可微信搜索微信公众订阅号“ChinaJoy”或扫描以下二维码关注ChinaJoy官方微信：主办方北京汉威信恒展览有限公司联系方式：有关会议赞助及会议Pass购买事宜请联系销售部：郭世鑫小姐电话：010-51659355-8801Email：ailsa_guo@howellexpo.com王志新先生电话：010-51659355-8011Email：allen_wang@howellexpo.com孙邈先生电话：010-51659355-8009Email：sun_miao@howellexpo.com李松林先生电话：010-51659355-8002Email：mike_li@howellexpo.com有关大会议题征集和演讲请联系会议部：刘启睿女士电话：010-51659355-8016Email：mentholryan@howellexpo.com孙鹏先生电话：010-51659355-8010Email：sunny_sun@howellexpo.com
