手游一本道TGS特稿：日本游戏大厂游记 正在转变的对华态度 上篇

        手游龙虎豹此次出差日本，参观报道TGS最多只能说是50%的目的，毕竟那么大一个展会只有一个人去，能报道的实在是有限，其实差旅费的利用效率挺低的。主要还是因为在ChinaJoy前后，龙虎豹接到不少日系厂商的询问：“是否来TGS，来了招待你”，龙虎豹这才下定决心有此东京一行。

        于是9月14日，龙虎豹早早地来到东京，15号一早起来，本文的内容就此开始。开篇前请记住一件事情，本文形式是游记，那是为了阅读的趣味性，但内容并非游记，而是各家日系游戏公司对中国市场的态度与操作的大集合，干得都拧不下水来。

        史克威尔艾尼克斯：我们倾向于选有产品基因的公司为合作伙伴

        龙虎豹第一家来到的游戏企业可以说是现在在国内市场上做得最好的日本公司Square Enix。        

        接待龙虎豹的是成长市场统括部中华区商务负责人高桥海波（郦海波）。他主要向龙虎豹透露了两点：

        1.从谷德处***的《世界2》，将在近日于日本上市。又一款反攻日本的产品，期待其表现。

        不过这只是一个小点，真正重要的是：

        2.在网易***的《乖离性百万亚瑟王》在国内取得一定成绩后，SE社当前的合作伙伴选择策略发生了一些转变。

        话题从《乖离性百万亚瑟王》当前在国内畅销榜上十几位的排名说起，这款作品证明了剧情分量很重、战斗系统也很复杂的日本游戏，在国内照样也有可能获得不错的成绩。它击破了以往一说到日本游戏在国内无大成就会提起的原因：国人不看剧情、不适应复杂玩法等等过于简单直观的看法。对此，SE方将功劳归在网易的本地化与运营手腕之上。在本地化上，网易针对国内网络环境在技术层面上做了修改，追加国服的卡牌内容，最终要的一点是添加了对国内玩家消耗游戏内容速度的限制。但具体是怎么做的，后续市场推广与运营又有哪些细节，因为SE公司采取的是全权委托给网易的策略，所以推荐龙虎豹直接去采访网易公司能获得更好的解答。“乖离”的上市日期在7月底，到11月之后，如果本作能一直保持较为优秀的营收水平，那么龙虎豹一定会去网易求取真经，把他们的经验拿出来与大家分享。

        此外去年SE将《魔力宝贝》IP授权给完美世界制作手游时，同样采用的是全权委托的策略，也取得了令日方能够满意的成绩，并且产品的续航力保持的不错。两次合作，SE社选择的都是国内有过自研产品成功经验的公司，这其实就是当前该公司在对国内合作伙伴的选择策略：相比巨大的平台能力，明显更加倾向于曾经以一己之力从开发到市场推广到运营，成功做成自家产品的公司，网易和完美都是符合这个标准的。SE方希望的本地化团队是那种专门为自家产品组建的专门团队，不要有兼干其他项目的情况，团队中每一个人对于SE的产品都能做到精通级别的了解程度。然后就是要知道一款产品怎么改才能更加适应中国市场（毕竟这一块SE并不了解），这一点上没有成功自研产品的经验积累是很难做到的，***做得再成功也很难。SE公司明白，毕竟最懂中国玩家的还是中国公司，所以该公司在合作中决定要完全信任国内企业，此时出不出得了瓷器活，就是中方合作伙伴有没有金刚钻的真实体现了。

        正事聊完，海波桑带我参观了一下SE公司内部的开放区域：        

        产品展示台        

        DQX所获奖项        

 还有外面销售周边的SE咖啡店，龙虎豹看上了一款陆行鸟粘土，可惜已售完

 店中的原画展示区，大家熟悉的召唤兽就是这么做出来的

        CyberAgent：谁最喜欢我们的游戏，我们就跟谁合作

        龙虎豹的下一个落脚点是CyberAgent，准确地说是该公司在涩谷附近的诸多办公室之一，其中包含下属4家子公司。每个公司的接待方式各有不同，史克威尔艾尼克斯在大楼的一层就设了接待处，但CyberAgent这里迎接龙虎豹的是……一部电话。当然这并没有孰优孰劣之分，都是日本公司接待处的常见风格。发行业务战略室室长永塚新和项目经理张凯将龙虎豹迎进了会议室。

        CyberAgent方先介绍了他们在国内市场上的动作，继去年将《我家公主最可爱》交给空中网***到国内后，当前和享游合作的女性向游戏《梦王国与沉睡的100王子》也在国内刚刚上市。这款最新进入中国市场的产品在以往女性向游戏以付费购买剧情段落为主的消费模式上，加入了战斗与角色培养系统，而且针对女性可能钟情少数角色的问题，为每个角色都配备了两条不同的成长路线（当然两条路线在女性最在意的外观风格上会有很大差异），尽量增加用户的消费欲望。当然剧情方面也没有落下，此后这款产品将每月更新两万字（日文）的新剧情，而中文版的汉化当然也会同步跟进。

        CyberAgent旗下还有另外五十多款游戏产品，擅长于做二次元美型游戏（美少女或帅哥），也不乏《战国炎舞KINZA》、《碧蓝幻想》这样在日本畅销榜上名列前茅的重度战略游戏。CyberAgent乐于继续将自家产品推向中国，他们倾向于选择的合作伙伴需要具备以下几种资质：

        一是市场推广的手段要强，毕竟不论CyberAgent在日本的广告能力多强，在中国并没有铺开；二是要有较好的开发能力，因为日本游戏拿到国内做本地化时，程序不改肯定是不行的，这一点上CyberAgent看得很清楚；第三就是双方在合作中的相性如何，配合起来是否顺利，这一点CyberAgent愿意用多次的尝试来得出结论，而非一次未获成功就不会再有下回。

        CyberAgent是一家很有钱的公司，当初《我家公主最可爱》刚上市的时候表现并不好，但他们愣是砸钱进去一点点的改，这才有了一年后在畅销榜上大幅跃升，并被***到国内的后续发展。此外，这次TGS上，其子公司Cygames将包下最大的展位，但这个最大号的展台上，4天时间就只展出《碧蓝幻想》一款产品……在TGS上这么玩还是史上首次，任性啊！这家公司之所以如此有钱，是因为它是互联网公司而非纯游戏企业，除了游戏外，该公司在社交网络Ameba、广告和其他诸多网络服务上收入颇丰，所以能够对游戏不轻言放弃，砸钱改到畅销为止。

        由此可以看出不差钱的CyberAgent心气是很高的，当前日本游戏厂商和日本游戏产品对中国市场无能为力的现状使得中国市场虽大，但对许多日本企业来说却因为没有能挣到钱的把握而缺乏足够的吸引力。CyberAgent想通过自身的努力，改善这样的现状。但心气高也是有负面影响的，比如在谈到合作伙伴的选择时，该公司还是有些想要门当户对的想法，希望寻找国内大型的发行商。好在龙虎豹给他们讲了大发行商并不一定就是最合适的发行商这一道理之后，CyberAgent方面的接受度很高，所以他们把谈合作最关键的要求改为中意并喜欢CyberAgent的游戏，能主动表达这种喜爱，并提出在中国的运作方案，这样积极主动的公司更容易获得该公司的产品。

        在聊完话题之后，张凯带龙虎豹参观了公司内部的环境，《战国炎舞KINZA》整个团队有一百二三十人，一款热门卖座产品的背后是如此多人的辛劳。能拍照的只有咖啡店部分（是的你没听错，办公室内有一家很象模象样的咖啡店），这里的壁挂展示了这个办公室中4家子公司所负责的产品，其中就有《梦王国与沉睡的100王子》：

        Dreacom：我们想去中国，但刚抬脚还没迈开步

        龙虎豹拜访的第三家日本公司是曾以《Full Poko Heroes》的提前抽卡式预注册引领日本手游潮流的Dreacom，接待龙虎豹的是该公司的海外业务负责人加藤贵浩。

        Dreacom当前对于中国市场其实是兴趣十足的，他们希望在国内寻找发行商，将自身的产品发到中国去。该公司当前主要的产品有类似《小蜜蜂》的射击手游《Full Poko Heroes》，以及最新研发的弹珠手游『崖っぷちバスターズ』。前者在类型上较为独树一帜，国内类似核心玩法的产品不多见；后者则在《怪物弹珠》的基础上添加了场景边缘可破坏，边缘掉落和陷坑掉落的设定，来丰富玩法。

        该公司已经在国内进行了多次露出及相应的商务会谈，结识了不少国内企业，但同时也感觉到中国市场进入难度很高这一事实，当前该公司急于想要了解中国玩家认为什么样的玩法有趣，什么样的内容好玩。国内企业在于其打交道时，如果能将这些方面对其进行详细说明的话，有利于与该公司达成合作。

        好，文章写到这里，龙虎豹的行程已经进行到了15日的下午，拜访企业并没有结束，但鉴于龙虎豹在前方出差因时间、体力、精力消耗过大造成的可怜的出稿量，上篇就到此为止。或许这第一篇大家可能还会觉得干货重量有点不够，不过别着急，龙虎豹保证下篇中还会有对中日两国游戏业界间互相交流颇有帮助、或是出海中国欲望颇为强烈的数家公司登场，尽请期待。