手游一本道分析日本游戏企业财报里中国元素的意义与启示下篇

　　本文继续为您收集整理5月7日—5月15日间发布的日本游戏企业财报里的中国相关元素，并点评它们能为国内游戏行业提供的启示与参考。

AltPlus：看韩国分公司如何做中国市场

　　5月7日发布2014年10月~2015年3月的半年期财报。AltPlus就是在本栏目上期中龙虎豹曾经吐槽过的，由韩国分公司来操作中国市场业务的公司。新一期财报说明资料中提到了后续的进展情况，其台湾工作室已经设立，而旗下产品《巴哈姆特在线》（Bahamut Online）将由韩国分公司发行至中国市场。此外在财报发布会上，CEO石井也口头提到另一款产品《城堡-王子与8位城主-》在韩国上市之后，接下来要进入中国。

　　龙虎豹点评：由一家外国公司在国内市场上发行产品，如果《巴哈姆特在线》能获得成功，那么将开创一个了不起的新的商业模式范例，不过这个可能性非常之低。但是反过来说，咱们国内的发行商其实可以先期去了解该公司作品的质量，如果觉得有利可图，便可主动与AltPlus Korea联系，向其讲解国内市场的特殊性，争取合作的可能性。

mixi：《怪物弹珠》在中国处于营销处结阶段

　　5月12日发布2014年4月至2015年3月的年度财报。mixi在最新一份财报中还在继续强调《怪物弹珠》通过包括中国在内的海外市场，全球用户突破了2500万。但在该作于海外的发展情况来看，该公司也不得不只把中韩地区排在第一阶段，即双平台发布、游戏内部活动、语言文本与文化两方面的本地化等功能改善和运营机制的强化。而在第2阶段的北美地区则已经通过网络广告和视频、好友招待等功能主推合作游戏。在营销状况最好的港澳台地区，才真正通过大众渠道进行推广。

　　龙虎豹点评：海外市场的推广力度明显是应该与营收水平挂钩的，由此可见中国版对《怪物弹珠》的贡献可能也就仅止于12月的用户数大幅增长而已了。腾讯也没能推起来国内首款大成的日本游戏产品，而以当前《白猫计划》在畅销榜上的走势来看，恐怕这一目标还要期望在未来实现了。

DeNA：收入大增却依旧亏损

　　5月12日发布2014年4月至2015年3月的年度财报。财报说明资料中提到了《航海王：启航》在中国的运营情况，官方用了「順調」一词，意为顺利。确实随着本作Q4在中国上架后，DeNA的海外金币消费有了长足的长进，但由于战略性市场费用的投放，还是出现了少量的亏损。DeNA中国区在2015财年度的主要目标是要扭亏为盈，但该公司并不打算通过削减市场费用实现这一目标，相反还要继续投资，丰富自身的市场手段，以继续发行新的产品来改善营收。

　　龙虎豹点评：DeNA在财报中表示将继续使用以IP为中心的产品策略，但在可用IP越来越少、且业界对IP的畏惧心理越来越强的当下，继续同DeNA寻求IP合作的国内厂商可能越来越少，毕竟去年多款与DeNA有关的产品，营收最好的还是DeNA自产自销的《航海王：启航》。其财报数据对国内最大的启示可能还是在于印证了龙虎豹之前发表过的，在CCTV-1焦点访谈之后的黄金时段打广告可能并非最优选择的论断。Q4巨大的收入增加却并没能使DeNA海外业绩实现扭亏为盈，哪怕是在中国区也依旧是略微亏损的状态。电视台不会管广告投放是否精准，因为那是广告主自己的选择。但铺面越广价格自然越高，这一线性比例不会根据广告效果的个例而有什么调整，这可能是Q4中DeNA最大的市场开销所在。由此可见，在国内大的社会环境背景下，游戏的电视广告并非铺面越广越好，还是要考虑精准度。

日本Falcom：和畅游的合约金1300万？

　　5月13日发布2014年10月~2015年3月半年期财报。在相关说明资料中，提到了此前龙虎豹已经专文报道过的，与中国畅游公司的合作计划。Falcom将持续向畅游提供授权来做手机游戏，面向中国本土发布。

　　龙虎豹点评：在这份说明资料中，提到了Falcom的授权部分在这半年获得了5亿4千万日元的收入，与去年同期相比增加85.8%。在具体业务细节上，“伊苏”和“空轨”系列英文版在欧美的销售没有太大变化，国内只是授权SEGA的《锁链战记》和SE的《扩散性百万亚瑟王》做合作开发，应该不会有太大的收入额度。那么相比起来，主要的收入增长点就应该在于同畅游缔结的合约。由此可以粗略估算畅游与Falcom的合约金约在2亿5千万日元（接近人民币1300万元）上下，如果龙虎豹的推算离实际数额不是太远，则这个数值对于单一IP来说明显偏贵，但考虑到畅游签署的是持续授权合同，在其后数年间能持续推出复数作品，且这一价格很可能源自畅游一贯的独占签约，算下来倒也还是合理。

NEXON：手游出海韩国的好选择

　　5月14日发布2015年Q1财报。NEXON的财报中依旧继续大量出现中国元素，但也依旧继续集中在《地下城与勇士》这样的陈旧端游上。其结果就是，虽然营收上同比还有小幅增长（增长幅度还不够抵偿汇率变化，折完汇率后其实是小幅减少），但NEXON自身也无法掩饰该游戏MAU同比下降的事实。尽量从其财报中找到了一些除DNF以外的新鲜元素如下：《反恐精英OL2》将于4月22日由世纪天成开测，《Maple Story 2》也将进入中国；***的手游《我叫MT2》和《天龙八部》将于下月在韩国上线；《地下城与勇士》的手机版已由腾讯发行等。

　　龙虎豹点评：可以看到，当前NEXON在国内关于手游的业务主要是将中国的产品***到韩国发行。至于《地下城与勇士》的手游版，被同类型的老牌强势产品《时空猎人》完全压制，在宣布消息之后就石沉大海，未能掀起波澜。这家公司对国内比较有用的地方在于可做出海韩国的跳板，根据从《天龙八部》研发商畅游获取的消息，NEXON在签约金上面相对来说给的还是比较高的。

东映动画：到明年IP就快卖完了

　　5月14日发布2014年4月~2015年3月全年财报。东映在这份财报中继续强调向通过向中国贩卖动画产品和IP授权获得了巨大收益，但在对下一财年进行预测时，却明智的将情况一分为二：在动画产品上，还要继续扩大对国内的输出；但在IP授权上，东映明确指出前期授权过于集中，之后合约数量减少，这一部分收入将要下降。

　　龙虎豹点评：东映做出如此判断的原因很简单，值得花大价钱购买的优质IP，其数量是有限的。该公司在这一时间点做出版权业务将要萎缩的判断，说明从授权方看来，可用的优质IP都已经不多了。国内手游业如果想要继续进行IP操作，需要除了对日本以外的方向进行开源，甚至是自行培养IP外；也需要提高产品品质，复用IP，减低对IP的消耗，进行节流。

　　以上就是龙虎豹为读者收集的最新一次财报季中，日本企业在何时何处提到了中国的下半部分，已经省略了部分与上一季度财报内容变化不大的企业。其中感觉DeNA的央视广告效果数据和Falcom的IP价格推算较具实用价值，希望能为国内从业者提供参考。