人物专访酷牛游戏郭羽：手游CP转发行的两大重点

        酷牛游戏成立于2011年，曾是知名移动游戏研发商，之前曾推出由《唐门世界》、《绝世天府》、《太古仙域》等热门网络小说IP改编的游戏，其中《唐门世界》在上线后获得了连续5个月流水过千万的优异业绩。日前，酷牛游戏进军发行业务，并公布了“芝麻开门计划”和“532计划”， 希望通过海量的IP和532模式***金吸引更多的CP进行合作。近日酷牛游戏总经理郭羽先生接受了龙虎豹采访。 

        IP采购不局限于单一层面   

        郭羽表示酷牛已经成功拿下《古惑仔》、《少年四大名捕》、《神探狄仁杰》等一流影视IP，以及《愤怒的唐僧》等诸多热播网络剧IP。除此之外还有一些爆款IP也将择期公布。未来对于IP的采购，酷牛并不会局限于某个层面，只要是有价值的IP，甚至是自主推广的IP酷牛都会积极去做。在选择产品方面，酷牛会积极尝试市场热点类型和细分类型。 

        更加看重CP的冲劲

        郭羽在采访中着重强调了未来期待与更多的CP合作。不仅会主动“追求”优秀的CP，对于创建不久的中小CP，也会给予合作的机会。当然，在选择CP合作时，最看重的是CP敢闯敢干、精益求精的热情以及冲劲。达成合作之后，酷牛游戏会派遣专业的产品经理全程参与游戏的开发工作，帮助CP完成市场层面的对接。 

        芝麻开门和532计划并不冲突

        郭羽认为，芝麻开门计划和532计划并不冲突。“这两个计划都是我们未来战略的重要元素。芝麻开门计划是我们发挥IP优势的根本，但如果没有532计划，即使用开放的IP吸引来了CP，也很有可能因为经费问题而让产品胎死腹中。” 

        以下是郭羽接受采访全纪录：

        龙虎豹：酷牛游戏目前推出的“芝麻开门”计划中，IP的储备是关键，那么在这一方面，酷牛游戏储备的如何？ 

        郭羽：我们已经成功拿下并可以对外公布的有《古惑仔》、《少年四大名捕》、《神探狄仁杰》等一流影视IP，以及《愤怒的唐僧》等诸多热播网络剧IP。除此之外还有一些非常爆款的IP资源，虽然我也迫切的想告诉大家，但限于保密原则暂时不能公布，就当是留给有意向合作伙伴的惊喜吧。 

        龙虎豹：对于IP未来的采购来说，酷牛游戏是否有一个针对性？即针对于某一层面进行IP采购？

        郭羽：我们不会把自己涉足的区域局限于某个层面。只要是有价值的IP，甚至是自主推广IP都是酷牛游戏会积极去做的事情，只是可能随着时间的推移而逐步进行。

        龙虎豹：在“芝麻开门”计划中，酷牛游戏对于IP授权的CP团队筛选是如何进行的？我们看中他的哪几个关键点？

        郭羽：这个问题综合性较强，我们会对CP资质有一些要求和标准。但这并不是一成不变的，对于有潜力有冲劲的公司，我们会愿意为之付出学费。

        龙虎豹：在这个计划中，酷牛游戏与CP的对接是如何完成的？是酷牛游戏主动出击，去寻找一些已成功的CP？还是让CP主动找上门来，进行挑选？

        郭羽：在这方面，两个方式我们是同时进行的。对于名声在外的优秀CP，我们会不惜重金主动争取；而对于创建不久的中小CP，我们也会给予他们成功的机会。

        龙虎豹：芝麻开门计划之后还有一个532的分成计划。但就参与了芝麻开门计划的CP而言，他们使用了酷牛游戏的IP，那么当产品出现后，是否同样适用于“532计划”？

        郭羽：当然，芝麻开门计划和532计划并不冲突，相反，这两个计划都是我们未来战略的重要元素。芝麻开门计划是我们发挥IP优势的根本，但如果没有532计划，即使用开放的IP吸引来了CP，也很有可能因为经费问题而让产品胎死腹中。 

        龙虎豹：在532计划中，对于产品的单款签约金额酷牛游戏的心理承受价位大约是多少？

        郭羽：我借用我们CEO黄种溪在公司内部会议上的一句话来回答：只要游戏有潜质，再多投入我们都愿意承担，我不介意酷牛游戏今年创下游戏***费新天价。

        龙虎豹：之于CP来说，532计划意味着更为稳妥的签约金额。那么基于此来说前期的筛选变的格外重要，我们在与CP接洽中更为看中他们身上的哪几个点？

        郭羽：正如前面所说，这是个综合性的问题。不过总体而言，我们更看重CP的冲劲。人才可以招，资金可以给，但是敢闯敢干、精益求精的热情并不是谁都会有的，没有这股热情不可能做出好的游戏。

        龙虎豹：传统的发行商之所以采用3322的手段在保证发行商的利益之余更为重要的是从侧面激励CP，那么在采用532之后，我们对于CP的激励如何去做？

        郭羽：除了***金，不要忘了发行与CP之间还有营收的分成。在芝麻开门计划的优质IP和532计划的充足资金的双重作用下，相信在我们这里游戏有着更高的成功率。而对CP来说，成功游戏的分成收入是要远远多于***金的。 

        龙虎豹：就酷牛游戏本身来说，结合当前的行业背景和自身的需求，对于哪一类的产品拥有较大需求？CP本身研发哪一类产品可能会有更大的合作几率？

        郭羽：我们会顺应市场需求进行多方位的尝试，但是这个尝试一定不会盲目进行。我们擅长的事情会发扬光大做的更好，同时也会积极尝试市场热点类型和细分类型。

        龙虎豹：就酷牛游戏在拿到产品之后与市场层面对接来看，酷牛游戏会通过何种方式帮助CP完成市场层面的对接，完善产品？

        郭羽：当双方的合作正式达成后，我们会派遣专业的产品经理全程参与游戏的开发工作。我们的产品经理全都拥有成功开发多款产品的丰富经验，他们会从玩家、系统、运营等多个角度，系统性的提供游戏优化意见和建议，一同保驾护航。