人物专访爱扑网络COO郭谦：2016年进军手游领域，爱扑拥有的不仅仅是勇气

　　随着手游领域竞争愈发激烈，手游红海化趋势明显，当下对于CP而言，似乎如何保证在这波“优胜劣汰”的浪潮中活下去才是关键。而在这个过程中，宣布加入手游领域的混战，却是不多见的，甚至几乎是没有的，但爱扑网络明显不是这样想的。作为一家在2015年下半年挂牌新三板的页游公司，近来却宣布以旗下页游《皮卡堂》转型手游进入手游领域，这在很多人看来，是需要勇气的，而在艾普网络看来，仅仅凭借勇气，还不足以让他们做出这个决定。 

　　爱扑网络COO郭谦表示，爱扑网络之所以选择在当下进入手游领域，不仅是因为客观环境满足，从爱扑网络自身而言，也对当下的手游领域有着基于自我的判断，此外，“拥抱时代”一直是爱扑网络所坚持的准则。

 　　爱扑网络最初进入游戏领域，彼时并没有手游的概念。对于当时的青少年来说，最好的媒介就是PC端，当下，时代发生变化，青少年对于PC端的依赖也已经逐渐转移到了移动端，而这与两点原因相关：第一，之前的游戏市场处于一个移动硬件设备并不完善的时代，青少年使用父母辈的硬件，时间并不充足，而当时的硬件也不能满足于青少年在PC端上所能获得的快感；第二，3、4年前，青少年在经济能力上也并不出众，而现在，流量包较大，也相对便宜。在这样的硬件完善且青少年具备消费能力的环境和生态下，在客观条件上为爱扑网络进军手游领域提供了良好的条件。

　　其次，郭谦承认，手游市场逐渐转变为红海市场，但前提是红海市场以主流产品为主，反观针对于青少年人群，尤其是女性用户的产品来说，竞争并没有那么激烈。而就爱扑网络以及《皮卡堂》而言，对于青少年用户，尤其是女性人群的消费习性以及特性有一定的的把握，在这些积累之下，爱扑网络在2016年进入手游领域，并非冲动之下所为。

　　此外，爱扑网络一直拥有“拥抱时代”这一决心。而这一点也体现在爱扑网络在进军手游领域时，将旗下经营了8年之久的经典页游《皮卡堂》改为手游版并推出。

　　“在八年前，我们也并没有多么高的高度把市场格局看得十分清楚，但在现在来看，我们羽翼也逐渐丰满了。而从趋势来看，端游改手游，如《天龙八部》、页游改手游，如《神仙道》等也都获得了成功。我们也认为早期PC端上的游戏改编为手游是很流行以及能够获得一定成绩的方式。并且爱扑一直是以拥抱时代的心态在发展，当下，用户的行为习惯发生了变化，而用户习惯于使用什么样的媒介我们就用什么样的媒介为用户提供服务，在这样的情况下进军手游领域对于爱扑来说也是很自然的事情。”

看好青少年市场，《皮卡堂》手游将于下半年推出

　　郭谦表示，服务好青少年用户一直是爱扑网络的重心所在。而《皮卡堂》这款沙盒类页游让爱扑网络在青少年市场也站稳脚跟，出于这样的原因，在进入手游领域之后，爱扑网络还是会将用户定位于青少年并推出《皮卡堂》手游版。据悉，《皮卡堂》手游主要以初中到高中生青少年为主，80%是女生。从外，《皮卡堂》手游仍以沙盒类型为主，从像素化到3D、大屏到小屏转变的过程中，也不排除做减法，但《皮卡堂》手游仍将保留沙盒、搭建、社交的核心竞争力优势。

　　提及沙盒类手游，郭谦以《Minecraft》为例，并表示，《皮卡堂》与《Minecraft》一脉相承，在沙盒游戏的世界里，青少年用户可以随机搭建，并在游戏中获得积累。从游戏类型来说，手游领域偏向重度化，而重度游戏又形成了一个红海领域，相比而言，沙盒类游戏作为一个细分领域，反而能够在红海市场之中得到一定的启发并有所收获。据郭谦透露，《皮卡堂》已经有4600多万用户，意味着在中国两到三亿的青少年之中，每4到5个人里面就有一个人玩过《皮卡堂》。从这一点来看，沙盒游戏市场的体量不可小觑。

　　而对于沙盒游戏来说，核心用户以青少年为主，想要满足这部分用户自我表达以及陌生社交的需求，核心点有两点：

　　第一，要让青少年可以足够随心所欲地创造。

　　第二，让用户发生足够强烈的关系。包含师生关系、雇佣关系、恋爱关系、婚姻关系、家族关系等。

　　谈及青少年群体的消费能力，郭谦表示十分看好，并以《皮卡堂》页游在春节期间的表现为例。“我举一个例子，6、7年前，青少年付费很不便捷，而他们主要是通过购买点卡的方式在游戏内进行消费。而现在，银行卡、支付宝都非常便捷，也正是因为这些便捷的支付方式使得今年春节《皮卡堂》付费率大幅提升，因为今年春节《皮卡堂》不仅有支付宝支付，还接入了微信支付、红包支付等，而也能看出青少年付费能力还是很强的。” 

　　在郭谦看来，目前还没有看到沙盒社区类游戏的既成规模的竞争对手，而对于爱扑网络而言，当下的工作重心便是在服务好《皮卡堂》页游用户的当下，潜心打造《皮卡堂》手游版，争取能够在2016年下半年推出。

《皮卡堂》IP化，拥抱泛娱乐时代

　　在泛娱乐已成趋势化的当下，对于爱扑网络而言，也不排斥进行尝试的可能性。在郭谦看来，当下，泛娱乐式的合作是逃不开的，更是大势所趋。

　　“爱扑也在寻找更多的合作伙伴，希望能够针对《皮卡堂》手游尝试更多的泛娱乐化的可能性。”

　　对于爱扑网络而言，如何将《皮卡堂》IP的价值最大化是当下最为重要的一环。而据郭谦透露，当下，爱扑网络正与专业的IP公司进行接洽，将要系统化地孵化《皮卡堂》IP品牌，并将陆续出现《皮卡堂》的绘本、动漫、周边等衍生品，甚至针对于《皮卡堂》，爱扑网络将要针对性地进行异业合作、包括影视、天团的合作。“我们也已经为《皮卡堂》请了代言人。产品IP化也是行业衍生出来的需求，而对IP进行孵化需要一系列的规划。”

　　而谈及针对于《皮卡堂》的绘本、动漫、周边的电商化，郭谦却表示了否认。

　　“电商是爱扑不会涉及的。有一句话说生于用户，死于电商。电商是伤害用户体验的，爱扑有一条红线就是不伤害用户体验，这是红线，以至于我们与上下游合作伙伴也进行了约定，我们一定不会做电商。我们可以用运营活动去调动用户的眼睛，比如我们可以在里面加一个麦当劳，这一点不伤害用户体验，但是在里面点一下就可以买一个汉堡，这个不可以。”

看好VR的发展，期望市场环境更加健康

　　“无论是《皮卡堂》页游用户数的增长，以及《皮卡堂》手游的推出、发行部门的搭建，2016年对于爱扑网络而言是一个好年。我们已经在新三板挂牌，也会根据资本市场环境伺机而动，布局我们想要做的并看好的领域。”郭谦告诉龙虎豹。

　　上市对任何一家企业都意味着上一个台阶、更早接触资本市场，并且有更好的渠道，对于爱扑网络而言也是如此。10月27日， 爱扑网络挂牌新三板，郭谦表示，挂牌新三板对于爱扑网络而言，既有压力也有动力。“更多的是正面的促进作用，作为一家上市公司，爱扑网络更加规范，也可以跟随资本的步伐前进。”

　　挂牌新三板之后，爱扑网络将继续专注于青少年领域，同时也会以各个形式，即PC端、手机端甚至电视端去呈现爱扑网络的产品。谈及服务的表现形式，郭谦透露，游戏以及与IP进行结合的形式都在爱扑网络的考虑范畴之内。

　　“2016年我们将自身定位于CP。在页游上没有发行这个产业链，作为内容研发商，我们直接对接渠道，从某种意义来说，彼时我们必须搭建出运营团队。但是到了手游时代，我们最主要的任务就是把《皮卡堂》的精华之处延续下来，做好手游版的开发。但就发行来说，因为我们主要服务于青少年市场，而且与女性用户有所接触，因此我们也不排除会尝试发行一些女性游戏以及一些青少年的产品，但我们还是会伺机而动，准备好的时候在进入这个市场。”

　　此外，据郭谦介绍，拥抱时代一直是爱扑网络所坚持的，而对于“下一个风口”的预测，爱扑网络也比较看好VR ，而这也是继服务青少年这条主线之外，爱扑网络在2016年的重点工作，即以媒介性的“今日VR”走入VR领域。

　　“手游时代来临的时候，我们并没有办法去和大厂抗衡，一直是时代牵着我们走。现在大家都不怀疑VR，我们也想拥抱时代。我们做了一个小媒体，叫做‘今日VR’，这个平台会给我们带来行业内关于VR的第一手信息，当爱扑的体量可以去切入VR这个领域的时候，我们会毫不犹豫的出手，这个是我们接下来想要做的事情。”

　　采访最后，郭谦表达了基于爱扑网络自身以及市场的期望。“希望爱扑能在2016年将规划的事情踏踏实实地做出来。而对于市场而言，希望是在一个健康的环境中去成长，更多的良心产品能够充实这个市场,让用户和玩家体验到真正的快乐。”