经验分享60%新苹果设备靠搜索重装应用 关于ASO优化的8大建议

作者简介：

　　徐欢，七麦科技&ASO100的联合创始人兼CEO，华中科技大学/斯坦福商学院。

　　ASO100，国内最专业的App Store数据分析平台，依托于苹果官方的数据，强大的数据分析能力为广大开发者ASO优化以及APP推广提供强有力的支持。

　　9月9日对于广大iOS开发者来说应该是个不眠夜，对比往年的发布会，今年的苹果发布会虽然惊喜确实不多，但还是有几大亮点值得关注的，在这里针对游戏开发团队们，做一下盘点吧。

　　四大亮点：

　　1、3D Touch，操控体验大升级

　　苹果首次加入3D Touch压感屏幕，比想象中强大，Peek和Pop两大交互模式，Peek手势允许用户通过短时间按压屏幕进行操作，可在邮件、照片等应用弹出全新功能菜单，给出预览内容。如果按压力度加大，则是Pop手势功能，会让被点击内容完全呈现，这些内容可以是文字、图像、网页以及其他各种内容。简单来说，Peek专注于预览，Pop可以全面展现内容。通过不同按压跟力度实现更快捷灵活的操控。

　　在发布会现场展示的一款游戏，我们可以看到玩家可以通过不同力度的按压屏幕拉近或者放远视野距离，让原本并不方便的瞄准操作有了比较大的提升，实现无需切换直接选择武器类型。

　　点评：这种操作并不仅仅限于FPS游戏，ARPG、格斗以及策略游戏都可以因这个功能实现更为复杂和多样化的操作。

　　2、A9处理器，性能提升70%

　　iPhone 6s和iPhone 6s Plus内置了苹果自家的A9处理器，官方介绍这枚第三代64位芯片比上一代苹果A8性能提升70%，GPU提升90%，达到桌面级别，“能胜任游戏主机级的图形处理任务，令游戏和其他app的画面更丰富”，此前有跑分数据显示A9的单核性能已超过了高通骁龙820。至于嵌入式动作协处理器同步升级到M9，以低功耗应对手机中各种传感器的持续工作并可快速激活。

　　点评：不用再担心游戏功耗过大，被玩家嫌弃。

　　3、Apple 发布TVOS，游戏进入电视或有新机遇；

　　苹果为Apple TV推出了重大更新，支持Siri语音操控，且支持iTunes、Netflix、Hulu等应用中的内容搜索。加入了全新遥控器（带触控板），用户可以通过在触控板上滑动操作。新的操作系统被称为tvOS，基于iOS，但拥有单独的生态系统，有自己独立的AppStore，iOS的游戏想要迁移到tvOS需要重新开发与适配。

　　我们知道，App Store的出现带来了游戏分销的革命，而基于iOS定制的TVOS系统则可以给开发商们带来更大的想象空间，苹果公司还为其推出了新的API，这或许意味着开发商们可以更快速的把手游完美的搬上电视屏幕。

　　点评：虽然目前Apple TV在国内的覆盖率有限，但是游戏开发者在精力充足的情况下，值得关注这个领域。

　　4、iPad Pro提供更高分辨率和图像性能，手游进入大屏时代

　　史上最大的iPad——iPad Pro，拥有12.9英寸超大屏之外，iPad Pro还配备了官方便携键盘，以及手写笔Pencil。当然iPad Pro的价格并不菲，加上Pencil和键盘都买齐了需要799 + 99 + 169 = $1067，也就是6402 RMB……

　　所以可以这么说，iPad Pro属于土豪用户，这样土豪的用户也更有可能成为游戏的核心玩家，充值消费率当然更高。

　　点评：核心玩家们的要求也会更高，他们要的是更爽更流畅的体验，这个对于开发者们也是极大的挑战。

　　大家都知道每次新的iPhone发布后，就会迎来一大波换机新潮，也就意味着一大波“新增下载”，如何利用好这次换机浪潮呢？离不开推广。

　　说到推广，大家第一步想到的应该是榜单，诚然榜单的效应是显著的，但是总榜（付费/免费/畅销）的位置有限（150名），冲榜的成本也越来越高了，而冲榜能吸引的下载量并没有变多，ROI（Return Of Invest，即投入产出比）也并不高。

　　此外，也可以进行成本相对低的刷榜，但刷榜有风险，我无需多说了，大多数开发者也是谈之色变的，我强烈不建议用这种野蛮粗暴的推广方式。

　　除了榜单之外，我们还有另外一个选择——ASO优化，ASO是App Store Optimization的缩写，通俗理解就是针对App Store的SEO，我在这里着重讲讲如何不花钱做到ASO优化。

一、ASO优化是一个机会。

　　根据ASO100官方数据显示，现在收录的关键词是41万多，所有APP的标题、副标题、Keyword里面的词，上传App Store后，就会被苹果收录为一个关键词，还有一些是用户搜索行为的关键词。每个关键词在苹果官方是对应一个搜索指数，指数越高，代表这个词的热度越高，也趋于搜索下载的行为越多。我们目前看到超过70%的用户通过搜索来下载游戏跟应用，用户习惯也在养成。而且搜索带来的用户也趋于更精准有效，用户的留存跟活跃度也会更高，反过来也能促进APP在这个关键词下的排名。

　　总结：ASO优化，更安全，成本更低、玩家更精准。

二、ASO优化是什么？

　　ASO优化目的是为了尽可能优化APP搜索“曝光度”，“曝光度优化”分为两方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。

　　——“关键词覆盖数量优化”，通俗来讲，就是用户搜索更多关键词都能找到我们的APP，根据ASO100的数据来看，目前国内大部分开发者关键词只做到覆盖200个，也有开发者的关键词覆盖做到500个，甚至1000个，免费地增加了被用户搜索下载的机会，对于扫长尾用户有不小的作用。

　　——“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的APP在关键词下的搜索排名尽量靠前，在TOP10甚至TOP3内，因为根据ASO100的数据来看，每个关键词下的流量基本会被TOP10分掉。

三、ASO优化怎么做

　　受限于篇幅，我这里只能简单带过了。大家有兴趣的话，可以私下再细聊。

　　ASO优化的几方面：

　　1、APP标题

　　一个好的标题，不仅有助于吸量，而且在ASO方面也会抢占先机，

　　目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节，注意每个汉字占3个字节，大家可以使用ASO100的ASO优化助手功能（免费），一键优化关键词方案。

　　这里跟大家强调三点：

　　●根据ASO100看来标题里的关键词的搜索权重大于关键词域Keyword。

　　●标题不宜堆砌词语，容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过出现这类的被拒原因。

　　●标题尽量用长句，避免短词太多，以两个长句为佳。

　　2、关键词域Keyword

　　目前苹果允许100个字符的Keyword，1个汉字相当于1个字符。由于标题部分可发挥空间不大，所以Keyword的选词需要特别策划，这里跟大家分享几点：

　　●Keyword不需要用逗号或者分号进行区隔，苹果会自行分词收录

　　●双词收录率大于三词收录率。举例“格斗玩游戏”，格斗、游戏可能会被收录，但是玩游戏不一定会被收录。

　　●从玩家角度出发，看看作为玩家在搜索一款游戏的时候，会输入什么词。

　　●可以参考同类型的游戏（即竞品）使用的关键词，进行收录。

　　但是注意：假设您开发了一款中度游戏，使用跟《梦幻西游》或《大话西游》一样的关键词是没有意义的，因为这款游戏本身的安装量都达不到这两款游戏的水平，即使收录了也达不到效果。

　　●标题跟Keyword里面的词不用重复，重复并不会增加搜索权重，而且还浪费字符；

　　●关键词之间还可以相互组合、扩展。举个例子：天天冒险飞车，，用户搜索“天天飞车”或者“飞车冒险”都可以搜索到你的APP。理论上是这样，不排除偶尔特殊情况，苹果分词组合规则还是黑匣子。

　　注意：只有在提交新版本的时候，才能修改标题跟Keyword里面的词，需要苹果审核通过，才能生效。时间成本并不小，因此每一版本的词需要慎重。

　　3、icon跟截图

　　icon跟截图对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率的作用是大的，也就是咱们俗称的“吸量”，游戏开发团队们值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下载的，游戏截图也是类似的。

　　注意：icon跟截图也是只有提交新版本的时候，才能修改。

　　4、应用描述

　　有坊间传闻，应用描述对于搜索优化是有用的。根据ASO100的数据显示，我可以在这里告诉大家，应用描述对于搜索优化完全没用。也就是说应用描述里面出现的词并不会被收录。但是跟icon、截图一样，玩家在挑选一款游戏的时候，肯定会看这些介绍的，有吸引力的文案，显然会得到玩家的肯定，也能带来下载。

　　注意：应用描述是可以随时自行修改，不用通过苹果审核。

　　5、评论

　　APP好评数有多重要，相信开发者都达成共识的，除了让玩家更有下载欲望之外，好评度好的APP也趋于搜索排名更高。

　　●这一点是我们不能完全掌控的，刷评论是万万不可的，100%有风险。

　　●在用户“爽”的时候请求其评价，例如，在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导，而不是强迫。类似“请给我们个评价”，而不要直接写“请给5星好评”。

　　●苹果禁止任何手段诱导用户评论，不要设置任务让用户去评论，然后奖励**道具之类的。

　　6、活跃度DAU

　　活跃度对于搜索排名也是有影响力的，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强DAU的权重。活跃度的提高是需要各位产品策划的人员脑洞大开了。

　　7、下载量

　　这个因素的影响权重并不小，目前最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素，随时间延长权重递减。如果你的产品的自然下载量较小，在关键词下的搜索排名比较靠后，能够怎么做呢？

　　●假如说某个关键词下，app的搜索结果一个月内都在200名以外，就说明app的下载量不足以balance这个词的竞争度，建议可以直接删掉。反之，如果能保持在50名以内，就可以长期使用了。

　　●如果这个关键词搜索指数在5000以上，并且这个词下的排名可以维持在50名内，说明值得保留。

　　●购买外部流量，也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某个关键词的排名，然后这个关键词可以带来额外的新增。

　　8、IAP设置（游戏开发者独有）

　　应用内置购买也是App Store可利用的索引之一，因此要精心选择。

　　●不要简单把你的IAP内容命名为“付费内容”

　　●选择有价值且跟游戏具有关键性的词，比如说：高级定制、特殊武器、困难谜题、宝石消除等。

　　ASO优化主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和应用市场的CPM广告类似，只增加展示量。至于有多少用户产生下载激活，看产品自身的转化率了，不同的app转化率差异非常大，目前我们看到的数据是，ASO能带来下载的量的增加一般都在20%左右。

　　从苹果近期的动态来看，苹果对于搜索算法在不断优化，收购Chompt搜索、Ottocat创业公司。ASO优化，不断试错是唯一的途径。选择合适的关键词是需要花精力的，不断的测试分析。比如说搜索指数高的词一定值得收录吗？答案是不一定，假设一款游戏类应用，“微信”虽然搜索指数很高，但是可能毫无益处。因为使用微信作为关键词的产品数量太多，更重要的是，搜索“微信”的用户很可能不是你的目标用户，你得确保你的每一个关键词都有价值。

　　篇幅有限，今天的分享就到这。希望各位游戏开发者都能好好利用这次换机热潮，做好ASO优化，实现转弯赶超。

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