小团队创业记录：在细分市场的夹缝中求生！

【编者按】本文的作者是哥俩好工作室的石彧，@超好玩稍微对文章进行了调整。从辞职到第一款游戏产品推向市场，这8个月以来他和另一位战友宋歌顶着忧郁、颈椎、神经等各种疾病打造一款手机网游《泡泡岛Online》。在整个过程中，他迷茫过，而支撑他们的信念就是“把产品先出来，做出来再说。”
 游戏上线了，虽然不知道是生是死，但是终归要记录下我们战斗过的痕迹！ 现在，我们想做的唯一一件事情就是，把所有的事情都记录下来，与后来者分享，记录近一年来我们遇见的各种痛苦与挣扎！说实话，这种心酸与无奈很少为外人所知，至少没有大多数人想想的那么美好！因为这将是一条痛苦的历程！ 现在我们也不知道是否会收获我们想象中的成功，但是不管如何，我们都将于大家共同分享，成功了，那么我们作为草根中的一员为后来者带来明路和希望，让你们更能充满斗志！失败了，那么我们的尸骨仍将长存，以血淋淋为代价为后来者示警！ 我们最喜欢的一句话与大家共勉：你们可以嘲笑我们的不自量力，但是你们不能嘲笑我们能够敢不自量力的勇气！！！说实话，我们最终走上这条路还是比较具有偶然性的！首先，我先介绍一下我们吧，其实我们只有2个人，1个是我，策划；另外1个是我的哥们包子，程序！然后？然后就没了~美术其实是我们外包的! 我和包子是大学的同学，同时在青岛上的大学，学的计算机！不过不同的是，我毕业后不再走计算机这条道路，而是走上游戏策划这条路（其中还是有不少坎坷，也走了不少弯路，最后才拐回到游戏策划）！而包子则在程序这条路上勇敢前行！做为多年的朋友，我们俩经常在下班后约在一起喷喷，吹吹牛逼！同时也在不停的憧憬着未来！ 今年的4月份，我们那天又像往常一样聊天，我仍然在鼓动的包子，我们一起去iOS上创业！令我没有想到的是，这回他竟然松口了。原来是一款游戏深深的刺激到了他，一款他觉得没有太大意义的产品，他打听到竟然每日销售近3w美金！这彻底颠覆了他的技术至上世界观，也刺激到了他！就此，我们踏上了漫漫创业路！当时兴奋中的2人远远没有想到，往后的路会如此难走，会如此的超乎想象。 那天，我们坐在玉泉路的一个大排档上畅想未来、畅想梦想、畅想全世界的玩家对我们的喜爱！为了纪念友情，为了让我们的名号更容易被记着，我们起了我们的工作室名称：哥俩好工作室！ 当人员配备齐全后，第一件事情就摆在了我们面前，钱从何处来？我和包子刚毕业四年，由于个人的一些天性，我们都没有存下来钱，这个时候，钱就是我们的第一道坎！为了让自己能够更有主动性，我们决定暂缓1个月辞职！到时候钱应该能够解决！于是一个白天与黑夜共存的时刻开始了，白天，我们在公司忙着各自的工作，晚上回家后，在qq上畅谈，对未来做着规划，准备着策划案、工具、引擎等！ 5月份，我和包子从边打工边兼职的情况下脱困而出。 人自由了，可是我们将如何办公呢？这是一个现实的问题！但是，热血有时候确实是能够解决很多问题的，我们相信自己的能力，也相信对方的能力，所以我们决定：在家里办公！这是一个不算艰难的决定！现在来谈谈钱吧！那个时候，我们自认为来钱的渠道只有三种： 1、自己出钱！（我们俩全加起来只有小1w元！而我们两家都不富裕，甚至说是社会底层挣扎的人群，就算从家里拿、借等途径，我们俩能够凑成5w元已经是极限了！甚至还会让家里的人为此提心吊胆！于是我们否定了） 2、游戏demo出来后，我们将拿着它寻找资金！（我们其实对这个是抱有最大希望的，但是实际上，这个是很难的，后面会说！） 3、和别的公司进行合作，合作公司给我们工资，我们的产品出来后由合作公司发行，并分成！（事实证明，这个想法只具有部分可行性！很多公司不愿意出钱，他们只想要的是收编。而就算有这个想法的公司，呵呵，也比较地位高吧！） 我们在定下这个方向后，发现所有的来钱途径有且只有一个共同点：做出游戏demo！这里提到一点：无论团队人员的多寡，都必须要做出团队目标，且目标要足够少，只有少才能让大家的劲往一处使！这个也是我们在后期遇见各种情况后手忙脚乱，一番教训后才发现的一个好方法！那就是：发现不管麻烦再多，问题再多，只要向着目标走的方向不变，那么一切都将不变！一个没有目标的团队，就没有共同信仰！ 目标定下来了，接下来就是重点了，我们将要做一款什么样的游戏呢？ 我想，大多数人也都遇见过这个问题！大家都知道好的游戏会挣钱，但是什么样的游戏才算好游戏呢？难道是做工精良，细节到位？不，这个是一个可能挣钱的游戏特质，而不是有这个特质就会挣钱！ 为此我们纠结了小半个月！最后，一个很简单的方法，结束了我们的纠结！我们只需要把可以达成的条件写在纸上，对比自己条件判断即可！这其实真是一件很简单但是又难过的事情，因为这意味着，你要真实的认清你自己！（那个时候，我才发现，原来很多的纠结换个思路其实都很简单！） 我们要做的游戏的几个条件： 1、做游戏，不要做当下比较火而将来不好说会不会火的游戏，要有3-5个月的长远眼光！（当时，神仙道、捕鱼、塔防都很火！且可以判断的是今后也会持续发力！另外，实时类游戏根据中国玩家的喜好以及游戏发展的历程来看，在中国也会火，虽然时间具体不知！！） 2、做一个大公司不愿意做，小公司没能力做的蓝海领域！做一个细分领域的首个吃螃蟹的人！（休闲游戏、sns游戏） 3、做自己力所能及的游戏！（我们只有2个人，能力太有限了，很多游戏题材都将被排除。） 其实事情就是这么简单，很多之前在我们看来很好的idea被排除了，现在的项目被提上了日程！有时候，选择也是一件麻烦事！哈哈！我们鼓舞志气，开始了游戏开发之旅。 经过了2个月的挣扎，虽然有曲折有困难，demo版本仍然出现在我们面前！当我们看到我们控制的角色在iPhone手机上自由跑动的时候，那一刻的心情兴奋的无与伦比！彻夜未眠！按着计划中的寻找风险投资的途径开始了！ 我们一直幻想着，当我们的产品放到投资人面前的时候，他们一定会表示非常震惊，然后会很乐意去投资，一切都规划的那么美好！可是实际却恰恰相反，走访过近十家投资人，或者个人或是公司，他们都对我们的产品报以审视的目光，他们觉得，这个东西好像比较苦难，或是因为对产品的前景不看好，或是觉得休闲游戏盈利空间太小，或是觉得2个人难以做成！总而言之，言而总之，风投？没戏！ 失败就必然会有教训，我们归纳了一下可能会投资的2个必要条件： 1、必须是明星团队！（投资者为了缩小风险，所以认为明星团队成功的可能更高！） 2、熟人介绍！（因为熟人他们才能判断，是否值得投资） 我想，所有和我当时同一个想法的哥们们，可以醒醒了，投资不是我们想的那么容易找到（当然，那些通过产品上线刷数据的方法除外！做事是一时，做人一辈子啊！） 事情经历到这里，其实一时之间，我们已经丧失了目标！当初定的目标突然崩塌，未来怎么走？迷茫！但是拒绝有时候不是坏事，他打消了我们有些盲目乐观的心情，也能给我们带来动力！既然大家都不看好我们，我们为什么不证明自己给他们瞧瞧！那一天，我们在麦当劳里恨恨的啃着煎饼果子懊恼！我们决定，要把游戏完整做出来！让所有人看看！草根也有逆袭的时候！ 话说的容易，其实办着难！如果想把游戏完整做出来，摆在我们面前第一个天堑就是美术！美术就是一个游戏吸引玩家的第一点所在，你说重要不？重要，但是更重要的是我们没有美术！ 解决的途径只有：外包！但是如果是外包美术，那么就有几点需要注意：1、 如何找到靠谱的外包？2、 工期如何把控？3、 价格如何最省？4、 如何进行沟通？5、 如何不烂尾？ 那个时候，我们算了算，以我们的经济实力，拼了也就只能拿出1w～但是1w外包一个游戏的所有美术，那是天方夜谭！怎么办？答案只能是借！包子从他亲戚那里sos了2k，我从朋友、妈咪哪里借了8k！这个就是我们的最终财力了！仍然是那么可怜！但是至少有了一丝雄起的希望！ 第二步就是寻找靠谱的外包了！这里我想说一点，有时候一个水平中等的靠谱外包也比水平牛b但不靠谱的外包强！因为，不靠谱就意味着烂尾！画到一半，别人不画了，你怎么办？不要以为拿钱就能威胁到别人，大不了人家不要了，只是损失了几千块钱！而你呢？损失的不仅仅是钱，还有时间、信心、机会等！我们两个发动了身边所有的人来介绍，最后看到各种报价，我们有一丝绝望，外包工作室价格最低5w，并且是友情价！其实这个还真不算高，但是对于我们来说，确实濒临绝望了～～不过天无绝人之路，我们想到了另外一个办法，那就是寻找刚刚离职的个人美术！因为是个人，所以金钱需求就会少！因为刚离职，就会想要自由的控制时间！因为熟人，所以靠谱！ 编者的话：这篇文章虽然没有写完，但是里面充满了真实的感觉，在一定程度上反映了小开发者的困惑和处境。 文章出来后，邢山虎是这么评价的：泡泡堂这个类型的游戏，如果做pc机的网页方式，还是有机会的；只是，两个人的开发团队，很难开发出稳定的网络游戏。这个类型的游戏，如果是在手机上，比较难。手机屏幕上搓上下左右太伤手，经常错误的结果，就是让玩家感到很不爽，然后换个游戏。小成本的开发手游之门，正在关闭。 而作者也给他做出了正面回应：其实，我们也明白这个游戏的缺点！但是没办法，小团队的遗憾就在这里，缺乏足够的资金和人员开发，以及完整的能力去推介！现在这个游戏主要是面对pc上已经培养的用户，利用已有的名气，能够占领细分市场的一部分，不求闻达，但求能够夹缝中生存！ 更多小团队游戏开发故事： 个人游戏开发者之死