超好玩专访掌趣科技钱轶&石延铮：2013年以网游为主导 小团队前景堪忧
编辑：行者孙 发布时间：《大航海OL》是一款以海战为背景的SLG网游。据发行商掌趣科技透露，《大航海OL》自1月17日登陆iOS，半个月间《大航海OL》在App Store的休闲解密游戏分类排行榜中曾位居第4，在模拟经营分类排行榜中则到过榜首的位...
《大航海OL》是一款以海战为背景的SLG网游。据发行商掌趣科技透露，《大航海OL》自1月17日登陆iOS，半个月间《大航海OL》在App Store的休闲解密游戏分类排行榜中曾位居第4，在模拟经营分类排行榜中则到过榜首的位置。近日，超好玩对掌趣科技智能终端事业部副总经理 石延铮、钱铁先生做了专访，采访中石延铮、钱铁先生分享了《大航海OL》从开发到运营的心得故事，对2013年手游市场做出展望。
石延铮 掌趣科技智能终端事业部副总经理，曾任北京英迪曼科技有限公司总经理、手中乾坤游戏事业部总监，iOS休闲解谜游戏《蠢蛋秀》制作人。钱轶 掌趣科技智能终端事业部副总经理，曾任空中网手游事业部副总经理、四川长城软件科技有限公司运营总监。 Q：《大航海OL》这款游戏你们是从什么时候开始研发的？研发周期多长呢？研发这个游戏时团队有多少人？ 石延铮：我们是从2012年3月开始着手研发《大航海OL》的，从前期调研、游戏立项、策划和研发到正式上线，总计花了差不多10个月。项目开始之初研发团队一共9人。随着项目进展，陆续有一些志同道合，并且各具特长的朋友加入我们团队。 Q：开发之初是想把这款游戏做成什么类型？你们有对游戏类型有自己的偏好吗？ 石延铮：在iOS平台，目前比较流行的游戏类型有休闲过关（如愤怒的小鸟）、三消、跑酷、卡牌、塔防，以及模拟经营或战争PK题材的联网游戏；在北美，赌博类游戏也很受欢迎。早期iOS游戏玩家主要用来打发碎片时间，竞技性普遍偏弱，多为轻度单机游戏，而随着移动互联网平台越来越成熟，玩家对游戏品质的要求水涨船高，大型联网游戏逐渐受宠。与单人游戏相比，优质联网游戏对玩家的黏度更高，而战争题材又是许多玩家喜爱和熟悉的，兼具竞技和策略性，我们很看好这类游戏的前景。 Q：在研发的时候你们比较担心什么？遇到了哪些棘手的问题？ 石延铮：主要的担忧还是在技术层面。设计这款游戏的时候，我们的想法是很多的，例如高自由度的战术选择、攻击方式的多样化等，如何用机器语言让这些创意在游戏中得以实现，并且得到玩家们的认可，这是很考验技术功底的。更具体些说，我们考虑过3D在手机上的效果和性能，如何在尽量少的网络连接下和服务器同步数据；游戏UI比较复杂，如何在有限的屏幕上显示这些内容，以及如何支撑更多的玩家进入游戏，减少服务器压力等问题。 Q：推广这款游戏的时候，前期你们对市场做了哪些调查？ 钱轶：游戏推广前期，我们主要从三个方向对市场进行了调查。第一，我们从多家游戏、航海网站及论坛搜集材料，研究航海迷及手机游戏玩家真正的兴趣点在哪里，从这两个群体的兴趣交集中凿取突破口，从而确定最快且最有效获取玩家关注的方案。第二，我们调研了数款同类游戏的宣传手段，包括选择哪些网站登广告，在哪个阶段发表何种类型的文章，图文的表现形式等等，这些经验很宝贵，我们在此要感谢这些同行。第三，对各种新媒体，例如论坛、小站、微博、微信等的使用，我们也有过深入研究，希望能够借助这些新兴平台或工具，真正达到推广产品的目的。品牌的价值在于产生自流量。 Q：推广这款游戏的时候你们会比较担心哪方面的问题？或者遇见了哪些没想到的问题呢？ 钱轶：在iOS平台上，航海题材很多，很多游戏的玩法过度神似，这就有可能给玩家留下两种印象：1.审美疲劳；2.山寨太多。这类游戏的宣传文案亦有很多地方是雷同的，比如“扬帆起航”这个词儿，从上世纪90年代到现在，几乎每一款航海游戏都会用……《大航海OL》有新玩法，有其独到之处，怎样让这款游戏在众多同质游戏的包围圈中突围，得到玩家们关注？这就是一个棘手命题。因此，我们在推广时必须做到不落窠臼、独辟蹊径，才能让《大航海OL》脱颖而出。 Q：目前这款游戏都有在哪些渠道推广？各方面效果如何？ 钱轶：就目前来说，我们主要借助软性资源对《大航海OL》进行推广，在包括贵网在内的多家媒体上刊发了关于游戏的新闻、评测等文章。借助这些推广行为，《大航海OL》上线后在国内有不错的市场反响，获得了很多玩家认可。在这里，我们真诚感谢媒体朋友们对这款游戏的关注和支持。 Q：您这边对这款游戏的期望是怎么样的呢？ 钱轶：我很喜欢孟子说过的一句话，“独乐乐不如众乐乐。”我们之所以推广《大航海OL》这款游戏，有两个重要前提：第一，这真的是一款能够带给玩家快乐的游戏；第二，我们始终要对开发团队负责，更要对玩家负责。作为一家游戏公司，我们关注数据追求盈利，但我们不会盲目追求数据的最大化。应该说，开发团队为我们的推广工作打下了坚实基础，他们完成了“从零到一”的数据演变，用智慧、心血与诚意，将一个梦想从摇篮中唤醒——而她，也是无数航海迷的共同梦想。我们希望每个玩家都能从这款游戏中得到快乐。 Q：除了这款游戏之前你们还有运营过哪些游戏呢？ 钱轶：成立于2004年8月的掌趣科技是中国领先的移动终端游戏开发商、发行商和运营商，同时也是A股第一家上市的手机游戏公司。2011年我们自研的《蠢蛋秀》已经在iOS平台上取得了相当不错的成绩，2012年同样是自研的《石器时代》、《魅力女警》等一大批产品在iOS平台上有着更为骄傲的成绩。2013新年前后，我们重点运营的游戏很多，比如策略类网游《忍者公司》、三消题材的《合体达人》，以及最近在App Store表现不错的恋爱养成类游戏《心动回忆》， 都深受玩家的喜爱，同时也要特别感谢各位媒体朋友的大力支持。 Q：2012年过去了，您对这一年整个移动游戏市场有什么看法？ 钱轶：整个2012年，移动游戏在中国发展趋势良好，越来越多的传统游戏厂商涉足移动游戏开发，同时也有很多小型创业团队，甚至个人投身其中。这是游戏迷们的福音，而游戏从业者则痛，并快乐着。从市场角度来看，移动游戏竞争越来越激烈，游戏品类和优质产品越来越多，但与此同时，得益于资金、渠道、人才储备等方面的优势，主流游戏厂商对市场的主导地位也越来越明显，这意味着个人或小团队从千军万马中杀出一条血路的盛景恐将绝迹。 Q：对2013年有怎样的展望？ 钱轶：2013年将是智能手机游戏产业继续走向成熟的一年，日益成熟的玩家需要更高质量的游戏产品。面对市场的需求，以及更激烈的竞争，我们在2013年制定了网游主导，跨平台运营的战略思想。2013年上半年我们有多款自研和***的网游产品即将上线与各位玩家见面，其中有这一款《大航海》，以及前面提到的《欲望都市》和《石器时代Online》等多款产品。 《大航海OL》相关新闻
石延铮 掌趣科技智能终端事业部副总经理，曾任北京英迪曼科技有限公司总经理、手中乾坤游戏事业部总监，iOS休闲解谜游戏《蠢蛋秀》制作人。钱轶 掌趣科技智能终端事业部副总经理，曾任空中网手游事业部副总经理、四川长城软件科技有限公司运营总监。 Q：《大航海OL》这款游戏你们是从什么时候开始研发的？研发周期多长呢？研发这个游戏时团队有多少人？ 石延铮：我们是从2012年3月开始着手研发《大航海OL》的，从前期调研、游戏立项、策划和研发到正式上线，总计花了差不多10个月。项目开始之初研发团队一共9人。随着项目进展，陆续有一些志同道合，并且各具特长的朋友加入我们团队。 Q：开发之初是想把这款游戏做成什么类型？你们有对游戏类型有自己的偏好吗？ 石延铮：在iOS平台，目前比较流行的游戏类型有休闲过关（如愤怒的小鸟）、三消、跑酷、卡牌、塔防，以及模拟经营或战争PK题材的联网游戏；在北美，赌博类游戏也很受欢迎。早期iOS游戏玩家主要用来打发碎片时间，竞技性普遍偏弱，多为轻度单机游戏，而随着移动互联网平台越来越成熟，玩家对游戏品质的要求水涨船高，大型联网游戏逐渐受宠。与单人游戏相比，优质联网游戏对玩家的黏度更高，而战争题材又是许多玩家喜爱和熟悉的，兼具竞技和策略性，我们很看好这类游戏的前景。 Q：在研发的时候你们比较担心什么？遇到了哪些棘手的问题？ 石延铮：主要的担忧还是在技术层面。设计这款游戏的时候，我们的想法是很多的，例如高自由度的战术选择、攻击方式的多样化等，如何用机器语言让这些创意在游戏中得以实现，并且得到玩家们的认可，这是很考验技术功底的。更具体些说，我们考虑过3D在手机上的效果和性能，如何在尽量少的网络连接下和服务器同步数据；游戏UI比较复杂，如何在有限的屏幕上显示这些内容，以及如何支撑更多的玩家进入游戏，减少服务器压力等问题。 Q：推广这款游戏的时候，前期你们对市场做了哪些调查？ 钱轶：游戏推广前期，我们主要从三个方向对市场进行了调查。第一，我们从多家游戏、航海网站及论坛搜集材料，研究航海迷及手机游戏玩家真正的兴趣点在哪里，从这两个群体的兴趣交集中凿取突破口，从而确定最快且最有效获取玩家关注的方案。第二，我们调研了数款同类游戏的宣传手段，包括选择哪些网站登广告，在哪个阶段发表何种类型的文章，图文的表现形式等等，这些经验很宝贵，我们在此要感谢这些同行。第三，对各种新媒体，例如论坛、小站、微博、微信等的使用，我们也有过深入研究，希望能够借助这些新兴平台或工具，真正达到推广产品的目的。品牌的价值在于产生自流量。 Q：推广这款游戏的时候你们会比较担心哪方面的问题？或者遇见了哪些没想到的问题呢？ 钱轶：在iOS平台上，航海题材很多，很多游戏的玩法过度神似，这就有可能给玩家留下两种印象：1.审美疲劳；2.山寨太多。这类游戏的宣传文案亦有很多地方是雷同的，比如“扬帆起航”这个词儿，从上世纪90年代到现在，几乎每一款航海游戏都会用……《大航海OL》有新玩法，有其独到之处，怎样让这款游戏在众多同质游戏的包围圈中突围，得到玩家们关注？这就是一个棘手命题。因此，我们在推广时必须做到不落窠臼、独辟蹊径，才能让《大航海OL》脱颖而出。 Q：目前这款游戏都有在哪些渠道推广？各方面效果如何？ 钱轶：就目前来说，我们主要借助软性资源对《大航海OL》进行推广，在包括贵网在内的多家媒体上刊发了关于游戏的新闻、评测等文章。借助这些推广行为，《大航海OL》上线后在国内有不错的市场反响，获得了很多玩家认可。在这里，我们真诚感谢媒体朋友们对这款游戏的关注和支持。 Q：您这边对这款游戏的期望是怎么样的呢？ 钱轶：我很喜欢孟子说过的一句话，“独乐乐不如众乐乐。”我们之所以推广《大航海OL》这款游戏，有两个重要前提：第一，这真的是一款能够带给玩家快乐的游戏；第二，我们始终要对开发团队负责，更要对玩家负责。作为一家游戏公司，我们关注数据追求盈利，但我们不会盲目追求数据的最大化。应该说，开发团队为我们的推广工作打下了坚实基础，他们完成了“从零到一”的数据演变，用智慧、心血与诚意，将一个梦想从摇篮中唤醒——而她，也是无数航海迷的共同梦想。我们希望每个玩家都能从这款游戏中得到快乐。 Q：除了这款游戏之前你们还有运营过哪些游戏呢？ 钱轶：成立于2004年8月的掌趣科技是中国领先的移动终端游戏开发商、发行商和运营商，同时也是A股第一家上市的手机游戏公司。2011年我们自研的《蠢蛋秀》已经在iOS平台上取得了相当不错的成绩，2012年同样是自研的《石器时代》、《魅力女警》等一大批产品在iOS平台上有着更为骄傲的成绩。2013新年前后，我们重点运营的游戏很多，比如策略类网游《忍者公司》、三消题材的《合体达人》，以及最近在App Store表现不错的恋爱养成类游戏《心动回忆》， 都深受玩家的喜爱，同时也要特别感谢各位媒体朋友的大力支持。 Q：2012年过去了，您对这一年整个移动游戏市场有什么看法？ 钱轶：整个2012年，移动游戏在中国发展趋势良好，越来越多的传统游戏厂商涉足移动游戏开发，同时也有很多小型创业团队，甚至个人投身其中。这是游戏迷们的福音，而游戏从业者则痛，并快乐着。从市场角度来看，移动游戏竞争越来越激烈，游戏品类和优质产品越来越多，但与此同时，得益于资金、渠道、人才储备等方面的优势，主流游戏厂商对市场的主导地位也越来越明显，这意味着个人或小团队从千军万马中杀出一条血路的盛景恐将绝迹。 Q：对2013年有怎样的展望？ 钱轶：2013年将是智能手机游戏产业继续走向成熟的一年，日益成熟的玩家需要更高质量的游戏产品。面对市场的需求，以及更激烈的竞争，我们在2013年制定了网游主导，跨平台运营的战略思想。2013年上半年我们有多款自研和***的网游产品即将上线与各位玩家见面，其中有这一款《大航海》，以及前面提到的《欲望都市》和《石器时代Online》等多款产品。 《大航海OL》相关新闻
