资本鏖战环境下的中小团队求生之道

行至九月，中国移动游戏行业经过一段持续性的迅猛发展后开始变得沉静有序起来，在游戏市场占有率上升8.1个百分点的喜人数据背后，掩盖的却是中小型移动游戏开发团队的一声叹息。低研发成本、低进入门槛以及跨平台跨终端的特性，并未让移动游戏行业的“新蓝海”期持续太久。一干壮志酬筹想要在移动游戏行业里挥斥方遒的中小厂商尴尬地发现自己已经陷入了进退两难的困境。

困境一：惨烈的竞争现状

先看一份调查报告：根据百度官方披露的一份移动数据调查，在应用商店中下载量最大的前1000个App(数量占比不足总应用的0.1%)却占据了下载总量的55%。那意味着百万App中，能够获得用户青睐的不足千分之一。调查还显示，2012年三季度，下载量大的高频App占据了用户83%的使用时长，这个数字到今年一季度时增长到了85%。如何让自家的游戏进入到玩家的移动设备里成为了移动游戏中小企业所面临的第一重困境。

困境二： 日益强势的渠道商

对于中国移动游戏行业来说，玩家的流量是由各大渠道商控制，一款手游的品质相对而言并未对流量有正相干关系（游戏的品质主要影响的是玩家的留存率），如果能够赢得渠道商的强力推广，游戏攫取大量的用户流量是一件很轻而易举的事情，但是这种轻而易举是需要付出不小的代价的。首先就是日益高昂的推广费用，研发一个游戏，只有两条路可以走：一个是上大平台，一个是自己宣传。与大平台合作，自己就只能分到两成左右的营收，即使做到1000万元的流水账分到手的只有100万-150万元。自己宣传的话，就是去租位置发广告单，对小团队来说太难了，风险太大，很可能血本无归。所以我们就能看到国内一些游戏龙头企业已经开始尝试新的推广方式，比如触控就用300万拍下了《中国好声音》的头条广告，盛大也开始斥巨资进行游戏的线下推广(如地铁广告、线下活动等)，力图突破渠道商的桎梏。移动游戏行业的已经进入了资本鏖战时期。

困境三：微信的强势介入

对于中国互联网生态圈而言，主要有两个操盘手—百度和腾讯。百度控制流量（通过其市场占有率极高的搜索业务），腾讯主导用户（旗下的QQ的用户数量已达8亿）。当下百度已经成为了移动游戏市场的一个主要的渠道商，并且日渐强势。而腾讯比之百度似乎更有在移动市场***的资本，从八月份微信5.0发布并接入微信游戏平台开始，我们能够看到腾讯在移动行业的野心以及可怕的潜能。一款不咸不淡甚至可以说的上是粗糙的《经典飞机大战》竟然迅速成为了当时最热门的移动游戏。从业界爆出的消息来说，腾讯的野心已经不仅仅至于搭建一个轻度的休闲游戏平台，今后会有大量的自研或者收购的重度游戏加入到平台这种。强社交关系搭上海量的用户，同是又是内容供应商，腾讯完全可以绕过现有的游戏规则来建立一个新的市场准则。也许明年的此时，腾讯在移动游戏市场份额应该远远高于现有其在端游市场50%的份额。面对以上三个困境，中小企业貌似在这种环境下已经谈不上出路，甚至已经关乎到是否能够正常生存的程度。不过，路都是人走出来的，关注并学习同业公司的成功经验，国内中小游戏企业也有自己方法在这一片“红海”中求生。

求生之道一： 创新的游戏品质

其实造成当前“红海”环境的重要原因就是因为行业的低门槛，大量良莠不齐的开发团队进入行业，很多团队甚至连基本的游戏设计理念都不具备，所以我们看到看似饱和的市场里面其实本质上都是同一款游戏的各类私生子之间的竞争，市场泛滥着海量的换皮卡牌游戏。在都是一样的内容的前提下，厂商所能竞争的只能是推广方面能力比拼了，所以当前渠道商空前强势的主要原因也是由于市场极度缺乏创新造成的。中小企业想要游出这一片“红海”，首先就必须要回归最核心的地方—游戏内容，制作出足够诚意且有创意的内容才能够让玩家真正的留存并买账。例如风靡全球的《神庙逃亡》（Temple Run）就是开创了跑酷游戏的先河，而游戏最初的开发人员开始也不过仅仅两人而已，但是其创意十足的玩法让其迅速成为了全球玩家必备的游戏。

求生之道二：跨越渠道的瓶颈

在制作出一款品质优良的游戏之后，游戏的运营就成了关键问题。对于资金捉襟见肘的中小企业来说，在满足渠道二八的分成要求之后几乎没有了盈利的空间。中小企业想要后续的发展就必须跨越当前与渠道之间的博弈困境。参照天津壳木公司，作为一个成立不到两年的小型移动端游戏公司，凭借旗下的《小小帝国》优秀的营收表现，被北京神州泰岳以12亿的高额溢价收购，从此摇身变为业界令人瞩目的明星公司。回溯其整个运营流程就是另辟蹊径的绕过了国内渠道商，通过苹果的App Store和Google Play（主要市场）成功进军海外游戏市场，对于这两个应用市场而言，并没有什么猫腻和潜规则，也不会收取任何推广费用。如果游戏的品质有保障的话，还能够通过市场的推荐获取大量的用户流量。壳木的成功经验值得国内的中小企业进行学习，走出去也不啻为一条极好的发展之路。

2013年对于中国移动游戏市场而言是一个蓬勃发展的年份，同时也是对市场进行初期洗牌的一个年份，而明年中国移动游戏市场将完成一次彻底的洗牌。从井喷年到洗牌年，手游花一年时间几乎完成了端游5-10年的行业发展，随着硬件的升级、4G网速的普及，手游行业或将在洗牌之后有更高效的发展和进击！而我们也相信，中小企业作为市场的重要组成部分，将会在洗牌后的市场里面发挥更加重要的作用！