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落日1999:比马云思维还超前的人,却创业失败去当了董秘!
2016-06-27 15:50  来源:超热点  评论:0

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落日1999:比马云思维还超前的人,却创业失败去当了董秘!

落日1999:比马云思维还超前的人,却创业失败去当了董秘!

落日1999:

比马云还超前思维的人,却创业失败去当了董秘!

文 / 老尹哥

一、落日1999:互联网创业元年

1999年,一个小傻子和三个大傻子创立了他们人生中第一个网络公司,取名“百姓商贸网”,这个模式已经超前到彼时还没有出现“电商”的叫法、马云因为做了中国黄页还在背负着“骗子”的骂名。

多年后,我总是带着一种割舍不了的自豪感向当下创业大潮里浮沉的80、90后娓娓诉说,我是那个大时代的loser。

也许时间久远,很少有人还能记得那个90年代的落日余晖,对当今互联网世界的意义:今天的互联网大佬们,当年正在全国各地的小平房、居民楼里走街串巷、挥汗如雨,咂一口流进嘴里的汗珠,远不知道自己现在的模样……:

1999年,马云这个干过“中国黄页”的“骗子”创立了“阿里巴巴”,当然他并没有忘记麻麻,也注册过“阿里妈妈”,18罗汉正式出道;

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1999年,刘强东还在卖刻录机;

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1998年,马化腾在租来的小平房里创立了“腾讯”,1999年,OICQ上线?

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1998年,“高帅穷”的麻省大咖张朝阳刚刚获得了英特尔的第一笔风险投资,搜狐在那个时代无人不晓;

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1998年,王志东和姜丰年创立了门户中的门户“新浪网”,后面是狗血剧不表;

1998年,周鸿祎还在做流氓软件;

1997年,养过猪的丁磊在8平米的小屋里创立了“网易”,还记得同城聊天室里喷粪么?

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二、苦逼合伙人:股权

1999年,四个傻子按照各自25%的股权比例注册了一个叫“百姓商贸网”的公司,直到公司解散都不知道谁说了算,唯一有权决定公司命运的就看谁后续填补流动性的功劳多,当然,有时候酒量酒胆和嗓门大小也起很大作用。

4个25%的股权分配来看,当年的错误是可笑还是可笑呢?

如今找到我们这来要投资的“臭小子”们,开口闭口都是我们公司是合伙制,我们都是“高大尚”的合伙人团队,合伙人在BAT里都是资深啥啥,我们的股权分配是按照谁干活谁相对控股来设置的……

每当听到这里的时候,我就虎躯一震菊花一紧,当年我们犯的错误又穿过时空映入脑海!那我就请问了,合伙制依托于有限公司你们是如何设置的?合伙人的标准是什么?

10秒钟后我听到的是嗯嗯啊啊的回声……。

应该说,有限公司的上层股东如果设置成合伙企业,如果都是既出钱又出资源还干活的,那就设立一般合伙企业,根据合伙协议或者叫章程,可以不根据投入多少约定收益分配比例,说白了看贡献大家按契约办事。

而在下层有限公司股权的层面上,合伙企业作为创业团队控股有限公司,成为联合实际控制人,那剩下的基本就是员工持股计划留存一个股权比例,如果有天使则留给天使,比例一般不超过股东大会特别决议否决票比例以下的股权比例。

我们理解这个结构应该是最优设置!因为如果天使具有股东大会特别决议一票否决权,那后续A/B/C等几轮融资恐怕就会被天使要挟。

要创业,这些还是要知道的,要特别留意股权的分配不要给公司发展留下隐患。

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三、你知道你的商业模式是啥吗?

“请用1分钟介绍你公司的商业模式”;

“请用一句话概括你们的商业模式”;

“电商?O2O?不好意思这不是商业模式”。

简单说商业模式就是解决商业需求中的痛点并形成盈利模式的系统活动。

有点文绉绉了,说白了就是做什么、解决什么、存量和增量市场是否可期、投入多大、怎么盈利、回报如何、边际效应如何,等等。

对于创业的人来说,这些都是要深入探讨的问题。而最重要、决定你成败的关键是:你是开始创业的时候就讨论,还是最后做失败总结的时候讨论。

还是让我这个1999年的互联网创业大loser作为反面教材吧。

1999年刘强东在卖刻录机,小傻子的网络公司决定做地区“电商”,那会儿没有电商,可以叫撮合或者促销,小傻子网络的核心商业模式是将某市10大商场作为线下体验店,将所有电器上网促销,领取优惠券后在线下直接与商场结算。

——可笑的是1999年是拨号上网,网民不足2000万,PC都用不好还上网?拨号网速是3K/S,基本上同时打开5张图需要1分钟,有时候干脆就打不开,且上网的人多数是同城聊天,高中生们在网吧里网聊、网恋。

现在看来敢在那个年代做B2C的线上线下商业的,成为烈士真的一点都不冤枉。

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四、成功秘诀:活着

创业先别谈成功,先谈怎么活着。

现在的大多数项目在互联网VC的大航海时代里,燃烧自己和投资人的钱,能不能烧成凤凰要另说,个人感觉烧一万个乌鸡也许能有一个烧的比较好,里焦外嫩凑合能端上桌的。

所以烧钱的好项目是万里挑一的。

互联网创业成功的代表无疑是马云,马云成功后大家开始追捧他的一言一行,恨不得通过全面学习马云的理念获取成功的钥匙。

也经常有人分析各种原因解释马云的成功,甚至不乏背景说、马甲说等等,但我认为创业成功只有一个秘诀:活的够长!

乔布斯活不过苹果公司,你信不?废话一句!想笑么?那么我们观察下从90年代到如今,剩下来的还有哪些大咖?马云、马化腾、张朝阳、丁磊、周鸿祎,算上2000年后的刘强东、李彦宏,基本都是活的够长的互联网企业。

只要活着总有希望!

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那活的长的秘诀是啥呢?依然以我这个大时代里的小傻子、loser为例!

首先是专注,我的合伙人老马45岁,创业60余次且都不同项目。东东42岁,职业码代码20年,他一年要接触上百个行业的软件项目,可怎么做都还是写代码。

其次要有成本意识,小傻子的网络公司起步的时候租的某市最好的写字楼,请了30几号人,迅速烧光自有资金关门大吉。而同一年,马化腾租的小平房,马云在家创业,丁磊窝在8平米的小屋里。

创业,你装什么B。

再次是抓机会的敏感度,2000年,技术总监跟我说收到TOM发来的邮件,要跟我们的校园网板块合作,我清晰的记得我当时和技术总监的对话:“TOM是特么个什么东西?理他干嘛?”;一个月后摩根斯坦利的老大哥发给我一个全英文的BP模板让我填,我再次无视。

年轻需要付出代价,活着才有希望,至于怎么活好活大活强,这个太复杂,限于篇幅我就不再多说。

活着的意义就是,在金融资本过剩的大时代里,只要你不是个秤砣,你总有机会飞起来。

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五、现在与未来:投融资与估值

没有人能准确的说清楚企业的未来价值。

从一个创业者的角度来说,你懂或不懂投融资和企业估值并不重要。

举个例子,一个合伙人的妹妹做万能遥控器附加视频,不表这公司前景如何是否能投,我问这对归国创业的夫妻二人,你们想怎么估值?回答是按照UV估值400元/人。

我心想迅雷看看卖掉时候UV估值50元/人,而新一轮融资开价UV估值也就400元/人。而你这个会员还很难转化。最新一期爱奇艺C轮估值251亿元,投前核UV也不超过500元/人。

也许不能这样拿视频企业来同比,但我想说的是,如果投资人看重你的企业怎么都不贵,看不中怎么都贵,创业的人自己的心理价位永远算不过投资机构。

只有一种人除外,滴滴和快滴合并记得么?不声不响的吕传伟就成了最大赢家,所以创业的人只要做好自己就可以了,谈投融资装不懂少说话就会占便宜。

当然每个企业的阶段不同,有的企业没有投资就活不下去,滴滴快滴的例子可以解释一句话“傻人”有傻福,真正的聪明人就是大智若愚。

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结:

差不多该结束话题了,不管怎么说创业是一个N项全能的全面遭遇战,谋生、实现梦想并超越自己是吸引创业者的“毒品”,人生的体验就是从低到高,到了阶段钱不重要,站的更高看的更远才重要

妖娆婀娜的创业女神,贼心不死的我希望能跟你再次不期而遇。

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