深度剖析：《NBA梦之队》成功背后的秘密
编辑：蓝轩舞者 发布时间：近日，《NBA梦之队》强势杀入手游市场：在内地，《NBA梦之队》公测36小时冲入App store免费总榜的第6名，体育游戏畅销、免费双榜第1名，公测首日2小时，收入突破50万；在港澳台地区，《NBA梦之队》成功登顶香港、...
近日，《NBA梦之队》强势杀入手游市场：在内地，《NBA梦之队》公测36小时冲入App store免费总榜的第6名，体育游戏畅销、免费双榜第1名，公测首日2小时，收入突破50万；在港澳台地区，《NBA梦之队》成功登顶香港、澳门地区的IOS免费下载榜，在台湾地区IOS免费下载榜上位列第2，体育类双榜第1。
《NBA梦之队》内地App store免费总榜第6内地Appstore体育类畅销&免费双榜NO.1《NBA梦之队》在港澳台地区勇夺多项第一当不少业内人士惊叹《NBA梦之队》横扫大中华区的强势表现时，笔者认为《NBA梦之队》的成功绝非偶然，从与知名IP强强联合，历时三个月完成三轮测试，寻觅最佳上线环境到公测爆发式宣传，我们可以寻觅一条《NBA梦之队》成功之道：第一、 细分市场强IP战略 抓准时间弥补空缺据360手游指数报告显示，目前同质化题材手游营收能力较差，而拥有着知名IP背景的产品却表现出惊人的吸金力，如《我叫MT》等强IP手游，获得卡牌手游44%的收入占比，而卡牌收入可占到手机网络游戏总收入的35%。由此可见，强IP成为手游吸取优质用户并实现盈利的关键因素。因此，避开同质化题材，依靠受众面广、重复率低的强IP成为《NBA梦之队》成功的首要条件。今年7月，DeNA中国对外宣布与美国职业篮球协会（NBA）达成合作协议，《NBA梦之队》首次出现在大众视野。DeNA中国看准拥有2.5亿球迷的NBA品牌和体育卡牌手游这一空缺市场，强势推出拥有超过450球星真实形象的《NBA梦之队》，这对NBA球迷来说具有无可比拟的号召力。而从DeNA中国7月底公布合作，9月4日便开启《NBA梦之队》首测，也可看出DeNA中国对抓住这一空缺市场的迫切需求。第二、 历时三月测试 完善游戏质量题材能够吸引众多抱着尝试心态的球迷或玩家加入游戏，但只有过硬的游戏质量才能留住用户。《NBA梦之队》一开始并不完美，但凭借诚恳的沟通态度和不断参考玩家意见调整游戏，最终获得首测次日留存率90%，内测老玩家回归率72%的优异战绩。《NBA梦之队》于9月4日、10月9日、10月30日分别开启三轮测试后，11月27日正式公测。整个游戏周期历时近3个月，测试步骤媲美端游，期间经历过10余次改版，逐步完善游戏内容，才有了最终app store过3万评论、全五星评价的公测版本。据笔者所知，《NBA梦之队》测试期间，官方同步开启微博、微信、论坛及QQ群等渠道，让玩家与研发团队进行深入的沟通，不少玩家向项目组提出了自身对NBA及这款游戏的理解，并对游戏内卡牌数值、玩法结构等给出了自己的意见，项目组不断收集玩家意见，多次调整和优化游戏功能和玩法，使之越发平衡，符合玩家预期，并且为前期参与测试的玩家提供礼包，吸引玩家再次加盟。第三、 与NBA赛季同步 上线环境绝佳纵观《NBA梦之队》几个重要节点，可谓与NBA新赛季密切相关：9月4日首测，NBA季前赛备战冲刺阶段，NBA新闻开始陆续出现在各大媒体，球迷热情逐步复苏；10月9日终极封测，临近10月15日启动NBA中国赛，并以赠送NBA中国赛门票为开测活动；10月30日不删档内测，NBA常规赛同步开赛；11月27日公测，NBA赛程已渐进高潮，球迷热情完全复苏。《NBA梦之队》充分利用NBA赛季，并在多轮测试中，多次借用NBA官方微博、球迷协会等平台推广游戏与活动，在此前毫无NBA授权体育卡牌手游的情况下，此举立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戏。第四、 宣传重点突出 少量品牌宣传11月27日，《NBA梦之队》正式公测，宣传爆发期到来，通览《NBA梦之队》的宣传方式，笔者发现除了少数几个以推广品牌为目的广角宣传之外，绝大部分宣传都是针对目标客户展开——NBA球迷，游戏玩家。DeNA中国的宣传策略在精准度上煞费苦心，选择“重点突破、全面铺开”的策略，利用六大宣传方式，迅速引爆《NBA梦之队》公测高潮：1、 微博推广 ：与新浪密切合作，新浪利用自身资源给予《NBA梦之队》大量宣传；NBA官方新浪微博、腾讯微博与一些手游渠道微博，也全力推广《NBA梦之队》公测信息。2、 媒体推广 ：利用一线、二线游戏媒体重点宣传，并深入体育迷聚集的论坛和门户网站推广。3、 视频贴片广告 ：《NBA梦之队》的广告不仅涉入社交软件和媒体领域，同时也跨入影视播放器，全面铺开宣传。4、 热门游戏内广告：游戏植入广告是手机网络游戏最早采用的推广手段，此次《NBA梦之队》同样没有放弃传统营销方式，将公测广告植入到一些热门游戏内。5、 公测活动：《NBA梦之队》的公测活动繁多，除了赠送4999现金、iPadmini、iPhone5S和游戏周边外，最有吸引力的当属为球迷量身定做的“美国观战NBA”活动：《NBA梦之队》所有VIP1以上玩家，可免费往返美国观战NBA，甚至可以自选场次。一款产品失败的原因可能有很多，但成功的方式却有着相似之处，笔者希望借由深入分析《NBA梦之队》成功之路，帮助手游行业厂商跳出“红海”厮杀战，找到真正有竞争力的发展方式，让手机游戏行业百花齐放，全面繁荣。
《NBA梦之队》内地App store免费总榜第6内地Appstore体育类畅销&免费双榜NO.1《NBA梦之队》在港澳台地区勇夺多项第一当不少业内人士惊叹《NBA梦之队》横扫大中华区的强势表现时，笔者认为《NBA梦之队》的成功绝非偶然，从与知名IP强强联合，历时三个月完成三轮测试，寻觅最佳上线环境到公测爆发式宣传，我们可以寻觅一条《NBA梦之队》成功之道：第一、 细分市场强IP战略 抓准时间弥补空缺据360手游指数报告显示，目前同质化题材手游营收能力较差，而拥有着知名IP背景的产品却表现出惊人的吸金力，如《我叫MT》等强IP手游，获得卡牌手游44%的收入占比，而卡牌收入可占到手机网络游戏总收入的35%。由此可见，强IP成为手游吸取优质用户并实现盈利的关键因素。因此，避开同质化题材，依靠受众面广、重复率低的强IP成为《NBA梦之队》成功的首要条件。今年7月，DeNA中国对外宣布与美国职业篮球协会（NBA）达成合作协议，《NBA梦之队》首次出现在大众视野。DeNA中国看准拥有2.5亿球迷的NBA品牌和体育卡牌手游这一空缺市场，强势推出拥有超过450球星真实形象的《NBA梦之队》，这对NBA球迷来说具有无可比拟的号召力。而从DeNA中国7月底公布合作，9月4日便开启《NBA梦之队》首测，也可看出DeNA中国对抓住这一空缺市场的迫切需求。第二、 历时三月测试 完善游戏质量题材能够吸引众多抱着尝试心态的球迷或玩家加入游戏，但只有过硬的游戏质量才能留住用户。《NBA梦之队》一开始并不完美，但凭借诚恳的沟通态度和不断参考玩家意见调整游戏，最终获得首测次日留存率90%，内测老玩家回归率72%的优异战绩。《NBA梦之队》于9月4日、10月9日、10月30日分别开启三轮测试后，11月27日正式公测。整个游戏周期历时近3个月，测试步骤媲美端游，期间经历过10余次改版，逐步完善游戏内容，才有了最终app store过3万评论、全五星评价的公测版本。据笔者所知，《NBA梦之队》测试期间，官方同步开启微博、微信、论坛及QQ群等渠道，让玩家与研发团队进行深入的沟通，不少玩家向项目组提出了自身对NBA及这款游戏的理解，并对游戏内卡牌数值、玩法结构等给出了自己的意见，项目组不断收集玩家意见，多次调整和优化游戏功能和玩法，使之越发平衡，符合玩家预期，并且为前期参与测试的玩家提供礼包，吸引玩家再次加盟。第三、 与NBA赛季同步 上线环境绝佳纵观《NBA梦之队》几个重要节点，可谓与NBA新赛季密切相关：9月4日首测，NBA季前赛备战冲刺阶段，NBA新闻开始陆续出现在各大媒体，球迷热情逐步复苏；10月9日终极封测，临近10月15日启动NBA中国赛，并以赠送NBA中国赛门票为开测活动；10月30日不删档内测，NBA常规赛同步开赛；11月27日公测，NBA赛程已渐进高潮，球迷热情完全复苏。《NBA梦之队》充分利用NBA赛季，并在多轮测试中，多次借用NBA官方微博、球迷协会等平台推广游戏与活动，在此前毫无NBA授权体育卡牌手游的情况下，此举立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戏。第四、 宣传重点突出 少量品牌宣传11月27日，《NBA梦之队》正式公测，宣传爆发期到来，通览《NBA梦之队》的宣传方式，笔者发现除了少数几个以推广品牌为目的广角宣传之外，绝大部分宣传都是针对目标客户展开——NBA球迷，游戏玩家。DeNA中国的宣传策略在精准度上煞费苦心，选择“重点突破、全面铺开”的策略，利用六大宣传方式，迅速引爆《NBA梦之队》公测高潮：1、 微博推广 ：与新浪密切合作，新浪利用自身资源给予《NBA梦之队》大量宣传；NBA官方新浪微博、腾讯微博与一些手游渠道微博，也全力推广《NBA梦之队》公测信息。2、 媒体推广 ：利用一线、二线游戏媒体重点宣传，并深入体育迷聚集的论坛和门户网站推广。3、 视频贴片广告 ：《NBA梦之队》的广告不仅涉入社交软件和媒体领域，同时也跨入影视播放器，全面铺开宣传。4、 热门游戏内广告：游戏植入广告是手机网络游戏最早采用的推广手段，此次《NBA梦之队》同样没有放弃传统营销方式，将公测广告植入到一些热门游戏内。5、 公测活动：《NBA梦之队》的公测活动繁多，除了赠送4999现金、iPadmini、iPhone5S和游戏周边外，最有吸引力的当属为球迷量身定做的“美国观战NBA”活动：《NBA梦之队》所有VIP1以上玩家，可免费往返美国观战NBA，甚至可以自选场次。一款产品失败的原因可能有很多，但成功的方式却有着相似之处，笔者希望借由深入分析《NBA梦之队》成功之路，帮助手游行业厂商跳出“红海”厮杀战，找到真正有竞争力的发展方式，让手机游戏行业百花齐放，全面繁荣。
