超好玩TonyZ独家专访——慕和网络CEO吴波
编辑：小超 发布时间：Chinajoy期间，超好玩商务总监TonyZ有幸对上海慕和网络CEO吴波做了一次专访，通过这次专访，TonyZ发掘到了成功者背后的故事以及吴波的成功经验，不敢独享，拿出来与手游同行们共勉。 吴波，上海慕和网络科技...
Chinajoy期间，超好玩商务总监TonyZ有幸对上海慕和网络CEO吴波做了一次专访，通过这次专访，TonyZ发掘到了成功者背后的故事以及吴波的成功经验，不敢独享，拿出来与手游同行们共勉。
吴波，上海慕和网络科技有限公司主要创始人之一，现担任公司首席执行官。2010年创立上海慕和网络科技有限公司，从10人团队、一款游戏产品的规模，在两年内发展为300人的团队、40款游戏、年营收额过亿大型游戏公司，向着全球一流移动智能终端娱乐产品的研发商和运营商迈进。2013年3月当选为“50位站上世界舞台的华人创新创意领袖”。吴波崇尚精神层面的追求，他认为，未来虚拟世界和现实世界将日益紧密，而游戏行业能为现代人类带来更高层精神世界的丰富和满足。他也在带领着公司，走向他梦想中的新纪元。
- 以下为专访内容，问——超好玩商务总监TonyZ，答——上海慕和网络CEO吴波
- 问：第一款游戏是什么？如何起家的？
答：当时朋友的一家手游公司靠一款游戏拿到了某大型投资公司的投资，觉得机会很好，我们嗅觉也比较敏锐。加之正巧那时候慕和在页游端遇到了一些瓶颈，所以我们用最快的速度转型到手游这块。
团队最初也是从事页游的所有转型到手游非常快，emrosswar上线第一天导入了1万自然用户，2011年1月数据表现非常好也证明了当时我们的一些决策是对的。当时我们马上觉得这个模式是可行的，正巧那时候遇到了经纬张颖、速度非常快的就投了我们。我们马上就迅速扩张了，11年底已经100多人了，12年一直扩张做多到400多人，不过中间也发生过一些问题，譬如有些团队由于刚组建磨合不到一起，或者由于其他的原因，目前基本维持在300人左右。慕和起家可以说是产品、时机、眼光都有关系，好的产品在适当的时机上了海外的渠道，当时考虑到国内APP市场份额不大、安卓渠道混乱，所以我们最早就把自己定位在海外，从最早的韩国、北美，到现在覆盖北美、东南亚、欧洲各个大小语种8,9个。最早的游戏，emrosswar和掌上三国，现阶段国内比较知名的，魔卡幻想、四国战记。
- 问：对手游新近创业者有什么建议？
答：在CGBC做嘉宾那天，91的何云鹏也在一起，报了个数字我也吓到了，1个月30家手机游戏公司开张。我们自己在CJ时候赞助的手游CEO游艇酒会活动有几百人参加，以至于人太多了迟迟不能开船，大家想象下这个行业有多热，这点是中国人的特点，种橘子的发财了，一窝蜂都去种，第二年死一片。因为市场就这么大，玩家就这么多，每个玩家花的时间和金钱都有有限的，不可能量扩张。那些融到钱的团队日子还好过点，短期不会出问题。但是绝大多数团队拿着自己以前辛苦打拼的钱在盲目的扑进来。还是希望大家能理智的看待这个行业。对已经扑进来的团队，我想对你们说，把产品做好再出来晃悠，拿着好的产品好的数据比什么都有说服力。
- 问：海外市场怎么做？
答：其实最早我们也是摸着石头过河的，恰当的时机上了个还不错的游戏，然后获得了爆炸式的好评。我记得当时掌上三国在韩国、东南亚连续跑了几个月的第一。也可以说运气，团队里有几个靠谱的人，在游戏获得一定成功的同时我们记录了大部分的数据，对苹果、安卓、wp7各个排名的数据，广告投放方式，当时帮忙推荐的那些媒体、游戏公会。花了很多的人力物力做一些可能当时开来完全只有投入没有产出的事。公司融资以后招了大批的市场专业的老外来做当地市场，负责任的说一句，想要做好小语种市场必须找当地人来做本地化、小道游戏icon，大到推广方案每一个都需要土生土长的他们来出一些点子。考虑到现在人力还有限，慕和在挑选海外发布的游戏时候还是非常慎重的，要么不做要做你把游戏***给我，icon、logo、游戏活动、本地化、新手引导可以说研发的活、策划的活我们也帮着厂商在优化。
- 问：国内市场怎么做？
答：我们目前的做法是自己运营自己的产品，考虑到一些公司合作层面上的关系以及公司内部运营人手的问题，也会考虑独代给一些知名公司。先说下我们自己目前产品状况吧，我们目前产品研发用的工具很多，市面上大家能看到的比较主流的开发引擎我们都用过。主要用的目前是cocos2d-x、HTML5、unity3d、flashair，基本都跨平台，也就是说我开发1套游戏可以同时在ios、安卓、wp7、blackberry都上。这样成本低，而且不把鸡蛋放一个篮子里，只要1个市场能起来基本不会亏。安卓的话接SDK比较惨，团队的前端只要闲下来全部接SDK，每个人都接过，主流渠道先上，小渠道后上，保证产品先盈利。有一点说实话，靠谱的团队，有过成功经验的团队做产品再次成功的概率会大一点，他们成功过所以心态好，而且懂玩家，很多方面有了经验就知道怎么最快速度的去做。这些细节以后可以慢慢分享给大家。
- 问：慕和网络的成功原因？
答：其实上面说了这么多经验之谈，在我看来还是那句话，好的产品在恰当的时机上了对的平台，赚钱以后团队心态够好不停复制并且扩大眼界，找寻下一个能成功的产品。
- 问：慕和网络未来半年到一年的预期？
答：其实游戏行业很多大起大落，1款游戏成功未必能永远成功。业内那些大佬都忙着做平台，制定规则。就是怕一款游戏死了就歇菜了。慕和当然也有自己的一些想法。
首先加强我们的优势、学习好莱坞电影成功的模式，目前国内产品在题材上面做创新还有很大空间。产品只做精品，成熟的策划、最好的美术、成功产品的开发团队，公司层面支持培养他们持续不断的做出好的作品。
- 问：怎么搭建公司的壁垒和护城河？
答：其实这个问题挺难答的，之前所有的这些我们正在努力做的都是围绕这个在进行。国内多个研发团队多个产品规避风险，海外***及发行不同语言市场扩大渠道规模，当时必须公司在对的时间点做对的事情，最重要的一点公司的发展需要配合市场和团队的发展以及自身的基因进行，太快和太慢都不行。
公司介绍：
慕和，即向风慕义，和而不同。坚持着君子义行的做事风格，心怀社会责任感，在和谐融洽气氛中差异化思考，创造高效、独特的产品和服务。 成立于2011年，上海慕和网络科技有限公司致力于打造中国乃至全球领先的移动网络游戏平台。慕和拥有350余名员工，在手机游戏的研发、发行和运营方面有一流的团队。作为全球化领先的游戏研发商和运营商，坐拥世界顶级风险投资商鼎力支持，在两年内发展为400人的团队、40款游戏、年营收额过亿大型游戏公司，将市场渗透美洲、欧洲、亚洲的八个语言区，向着全球一流移动智能终端娱乐产品的研发商和运营商迈进。旗下多人在线游戏在Apple iOS、Google Android和Microsoft Windows Phone平台成功运营，鼎鼎大名的掌上三国、三国群英传等游戏掀起了中国历史题材手机游戏的浪潮，卡牌游戏魔卡幻想打破了日本公司在卡牌游戏上的垄断，玩法细腻人性，画风精美，深受广大玩家追捧，更多新游戏通过慕和的平台诞生、发展。凭借专业的服务精神和先进的技术支撑，慕和具备了强大的产品研发能力和市场运筹帷幄能力。我们整合全球高效资源，为席卷全球智能终端游戏市场而来。
