木瓜移动：做帮助开发者出海的推广平台

一直以来致力于开拓海外市场的木瓜移动正低调地开始在国内移动游戏市场的布局，木瓜移动商务总监常乐在Chinajoy2014期间接受了超好玩的采访，并对木瓜移动的战略思路进行了简单阐释。

木瓜移动 商务总监 常乐

2014年4月，木瓜移动正式发布了其RTB移动实时竞价广告平台——AppFlood，RTB是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。是海外模式中一个绕不开的话题，或者说RTB已经成为了移动广告领域的大势所趋。于2009年前后在美国兴起的RTB广告模式在近两年得到了高速的发展，根据市场研究机构eMarketer的报告显示，预计到2015年美国RTB广告支出将占到整体显示广告支出的25%，而在RTB上的广告支出将于2016年达到70.6亿美元。

常乐表示，其实国内之前已经有一些平台在打RTB这个概念，但其实很多平台所做的并不是真正的RTB，木瓜移动今年对外发布这个平台，旨在希望拓宽国内市场，寻找更多的国内开发者合作，帮助他们的产品出海。常乐称，RTB是一种可以为广告主找到精准流量的平台，广告主可以选择被打上各种标签的用户进行投放，这种投放方式为产品带来的量将具有极高价值。另一方面，常乐表示木瓜移动手中有许多本身就源自国内的流量，木瓜移动可以把这些流量再导入到出海的国内产品里面，常乐将之形容为出口转内销。

谈及对海外市场的看法，常乐表示，海外市场相对透明，绝大多数流量都在官方商店，生态环境比较健康，只要CP能够提供质量足够好的产品，成功概率还是要高过国内市场的。常乐认为，很多开发者靠抄做出的产品在海外市场是行不通的，还是要有对海外市场有针对性的高品质产品才有成功的可能。不过与此同时，常乐也表示，各家打法不同，其实也有一些公司通过不同的打法在海外获得成功，其产品也未必就是我们眼中的好产品。

虽然在常乐看来，海外市场的生态环境相对健康许多，但是作为开发者，在研发产品之余恐怕难有精力去自行进行海外推广；另外，海外推广中，渠道效果难追踪，广告收入构成比例不明等问题也是开发者面临的困扰。

“我们能做的就是为国内的开发者去做海外市场的推广。”据常乐透露，金山、腾讯、Gameloft、tap4fun等公司都与木瓜移动有着愉快的合作，在他看来，这已经证明了木瓜移动在海外推广方面的实力。