每日一摸手游圈的“他山之石” 手游为何有IP也短命？

他山之石可以攻玉 那些不光做手游的人给手游出的主意

        今天是中国游戏产业年会首日，龙虎豹从早到晚盯了一整天会，在大佬们的发言中，找到一个有趣的共性：有不少大佬们并非靠手游起家、或不仅仅只做手游。今天，这些大佬们用他们以往做其他游戏的经验，为当今竞争已趋白热化手游提出了各种建议。

        手游虽然已面临国内市场空间上的瓶颈，但这个行业整体依旧需要发展。寻找新的发展方向时经常会出现当局者迷、被以往经验束缚的情况，这时候不如听听外界的意见。

        先来看看麒麟游戏的盖延玲讲他们是如何以玩家为本的一个小例子：在该公司旗下游戏的某个新版本上线后，有玩家反馈开放六个副本实在太耗力气了，天天比上班都要准时，而且比上班都要累，收到反馈之后研发部门做出反应，在五个工作日期间提高了副本收益和降低了副本的频次，受到了玩家的良性反馈。当前手游因为产品生命周期短，在对待玩家反馈上怕是不如端游时代那么重视，这在龙虎豹之前做的客服调查中可见一斑。更加注重玩家反馈是个主意，但它得建立在产品的生命周期能更长一点之上，让调和改变得有价值。那如何延长手游的生命周期？光宇在线的陈琳提出了一个方案——交易系统。

        手游大部分关闭交易，只能从官方购买，这样用户的行为简单，系统的平衡好控制，可以通过时间来控制游戏里面的系统平衡。但也造成玩家行为模式单一，大量不具备经济能力的玩家游戏时间短的问题也凸显出来。为了在游戏中设计一个完整的生态圈，以前的原则是让99%的人陪1%的人去玩，而交易就是让99%的玩家存在的一个非常重要的设计。简单来说，将玩家群体对游戏的诉求归总为一个设计目的，让有钱的玩家出钱，有时间的玩家出时间，有关系人脉出关系人脉，有口才的出口才，让玩家所有的优势可以转化成通过游戏的系统支撑转化为游戏收益，来为玩家的游戏行为买单，弱化经济实力给玩家带来的差距，使不同阶层的玩家可以通过不同的方式拥有公平竞争的机会，以此降低游戏的准入门槛，让更多想玩游戏的人加入进来，不仅仅围绕着几个大的玩家进行竞争。这个事情想做到并不难，因为在端游中已经做了许多年，想取经很容易。

        除了老药新熬，游久时代的代琳也根据技术的更新提出，HTML5游戏可以成为一个新的推广平台。前些日子H5大会时，不少媒体唱其钱景（此处无错字），但就算H5游戏自己不能挣钱，但它可以成为其他游戏的推广平台。随着推广成本剧烈增长，很多公司包括很多的APP都有推广需求，很多公司都在找什么样的形式最适合推游戏，而H5这种无端化的形式很合适。当前很多巨头像腾讯、百度、360、小米都给自己的频道、软件里面加H5的平台，这是游戏公司未来游戏开发的一个比较好的可尝试方向，能节约很多的推广成本，省钱也是赚。

        代琳还提到出海的事，国内抢不到了，就到国外去。这件事其实已经很有共识了，做海外市场的CP和提供此类服务的专业商家也在不断增加，像昆仑万维的陈芳就在整个演讲中积极宣传海外发行。另外大家也可以参看龙虎豹昨天的Uzone莫夏芸的专访。

IP产品大多昙花一现 原因为何？

        今天，龙虎豹看到有业内人士爆出本周与上周iPhone畅销榜前50位排名对比，许多下半年陆续上线的IP产品，竟然在短短一周时间就被挤出榜单前50位。今年IP市场大热，但只有少数手游产品大获全胜。大多IP产品昙花一现，原因为何？

        现在龙虎豹就为各位看官说上一说。

        首先，IP市场大热，导致“白菜也变黄金”。无论是小说、动漫、影视还是综艺节目，都变成了IP，只要有量，都可以卖。而很多游戏企业并没有针对IP做清晰的定位和战略部署，IP改编的同名手游没能成功把粉丝转化为用户，反而被粉丝群起抵制；其次，IP同质化严重。如“三国”、“水浒”等题材的公共IP不需要购买，这样题材虽然受到玩家的喜爱，但其相关手机游戏众多，在短时间内容易形成集群效应。而在市场上则会对CP的相应产品产生分流效果；第三，买IP就是为了将粉丝用户量转变为玩家用户量，所以粉丝聚集的平台才有真正的话语权。就有很多游戏企业打擦边球，虽没有拿到作品正版授权，却在作品所在的贴吧、社区、公会、QQ群等地，从产品未上线前就开始预热，最后取得了比正版授权游戏还要好上多倍的成绩，正版游戏输给了高明的盗版游戏。

        综上所述，IP价值虽然有目共睹，但游戏企业并不能因为拥有一个具有竞争力的IP就真的能在市场中站住脚。未来优质IP资源的争夺会加强，好的IP转化的游戏会降低初期推广的成本，一旦出了问题，就有可能导致用户的流逝，透支用户对其产品的耐心。因此，IP是一把双刃剑。

龙虎豹建议，中小游戏企业，先将产品品质打磨好，赚到钱再考虑是否买IP；买得起IP的游戏企业，不要仅仅依靠IP。产品能否获得长期的收入成功，还要看游戏开发和运营本身的团队能力，当然，还有自我维权和高级防盗能力。