每日一摸2015年，IP一不小心就会变成用户流失的催化剂

        2015年，IP一不小心就会变成用户流失的催化剂

      今天手游龙虎豹获得了一份360手机助手推出的《2014中国手机游戏行业趋势绿皮书》。绿皮书一般是指政府向民众征询意见的文件，360给自己的数据报告这么起名不过是因为其品牌主色调是绿色，不用在意。

        报告中有一个十分有趣的数据，2014年最不可思议的一款IP——《不败王座》，卖价高达810万，而当交易成交时，小说还一个字都没写。

这个业界已经是何等的疯狂

        360的报告指出，有IP概念的手游在2014年的产品占比中，从Q1的33%增长到的Q4的52%，已经超过半数，并且还在不断丰富化，三国题材占比逐步降低，转向动漫及影视题材。

        IP确实对吸量很有帮助，还是拿同一份报告说事，有IP手游下载转化率是无IP的2.4倍，收入水平是2倍，810万买个名字的疯狂也就可以理解了。

        但是，IP对于留存率的帮助却微乎其微。用户会为了自己喜欢的IP来玩游戏，也会为了在游戏中得到自己喜爱的IP元素而花钱。但如果他们认为你的游戏配不上他们喜欢的IP，最可能出现的情况就是骂着街的退出删游戏，反而加快用户流失。表现在数据上的结果就是，有IP的游戏，留存率只高那么一点点有限。龙虎豹非常同意畅游王一在MGAS上接受采访时说的一段话：“我不认为IP应该成为一个立志于长久做精品游戏的游戏公司、内容提供商的核心竞争力，如果是这样的话，这件事情我觉得就变成你不是在做产品，不是在做艺术品，不是做服务，而是在做快销品”。上面的数据很好的证明了王一的观点。

        但是快销品还能做多久？2014年12月，安卓开发者的数量是2013年12月的2.09倍，2015年，随着传统大型端游厂商带着重度游戏进军手游市场，注定将是竞争更加激烈的一年，产业生态甚至可以用“倾轧”这两个字来形容。

        在这种情况下，手游开发者们纷纷开始寻找对策，出海是一条路，而打算继续留在国内拼杀的，大多开始想要走精品战略，延长自身产品的生命周期，以往那种快速做个换皮产品，捞一笔就再去换下一款的皮的做法，是越来越行不通了。

        同样，对IP的疯狂也应该收敛一下了，因为主攻方向变了。用户大概就这些了，剩下不玩手机的那些人有各种各样难以发展、玩家转化率很低的问题；但产品数量和质量却都在继续提升，速度还越来越快。这时辛辛苦苦拿到的用户就显得愈发宝贵了。如果你的产品品质配不上你的IP量级，就像前文说到的那样，这种落差倒反过来能成为用户流失的催化剂，那么高价买到的IP就太得不偿失了。以后拿一款IP时，一定得先想想，我能不能做出让IP粉丝满意的产品了。

        海外市场 并非中小发行的天堂

        近期，关于海外市场的话题霸占了各媒体的重要版面。继《火线指令2》、《战神之怒》等游戏在海外市场取得成功后，令许多面临窘境的中小企业看见了希望，很多企业希望“走出去”，试图在海外市场中开辟一片天地。因此，不仅仅是国内，包括国外很多企业抓住国内创业者迫切出海的心态，纷纷跑进国内，告诉开发者其手中相关IP、推广资源丰富，只要与其合作，外面的世界很精彩。

        打着这样口号这样的企业如雨后春笋般冒出来，龙虎豹就此摸上一摸，也为试图出海捞金的初创团队提前打上预防针。

        首先，海外用户文化背景和用户习惯完全不同于国内用户，国内用户喜欢武侠、历史、功夫等题材的游戏，而这些是国外玩家完全不了解的东西。有知情人士向龙虎豹透露，国内表现较好的多款产品，包括《时空猎人》、《英雄战魂》等出海后，日营收惨淡，几乎不足2000美元。另外，这几款产品都未挤入海外排行榜前100位的名次。试想几千年的文化传承已在国外用户脑海中形成固定理念，他们接触更多的是汽车，是超能力，是拯救世界的超级英雄或者拥有法力的长老，这种认知下如何凭空接受一些完全陌生的文化？当然不排除现在又很多外国人比较喜欢中国文化，但毕竟是少数，想必国内开发商的目标用户群绝非这些用户。

        其次，这些名义上海外路子很广的企业向国内开发者宣传其海外资源时，不外乎就是提供IP资源和推广渠道。先说IP资源方面，尤其是做欧美市场的发行企业，会向开发者表示其拥有好莱坞众知名公司授权的一系列优秀电影IP。众所周知IP价格被市场哄抬到了一定高度，一个二线IP保底授权少则几十万多则上百万，何况好莱坞知名IP？如果真的能拿到好莱坞一线IP，他们为何不直接卖给国内一线游戏巨头企业？直接卖给巨头或者与之合作，岂不是比和中小企业合作风险要小许多？或者他们真的能拿到一些好莱坞IP，但并非市场中大红大热的影视作品，这样的IP能有多大价值？此外，关于推广资源方面，国外市场渠道比较单一。在欧美和日本等手游产业比较发达的国家，苹果和当地应用商店的推荐位置被一些比较知名、品牌影响力较大的企业大大占据。有位业内知名朋友像龙虎豹透露，目前欧美市场的单个用户获取成本已由最初的0.5美金上升至3-4美金，这样的成本是普通的开发者根本不能承担的。国内部分巨头企业尚不能在海外占据一定位置，这些名义上很有实力的发行企业如何能助中小游戏企业在海外立足？

        其实，海外市场并没有看起来那么美。在海外盈利的企业必然是历经多年海外打拼的企业，例如顽石，没有积累没有经验徒手去分蛋糕是根本不可能的。龙虎豹认为，如果真有企业想走海外之路，还是先要了解本地市场，做好相关统计和调研，真的抓住用户痛点和需求方有一线生机，否则，有可能一步迈入深渊。