龙虎豹：解析神州泰岳的手游发行棋局

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     北京时间7月7日，A股上市公司神州泰岳发布公告宣布将与梧桐资本、中清龙图、泰岳360成立合资发行公司。开始了在移动游戏市场的全面攻势。

     而早在去年9月23日，神州泰岳就以2亿元人民币价格注资手游发行公司中清龙图约20%的股份。而在7日之后的四天，7月11日神州泰岳又宣布与前海梧桐资本成立针对于移动游戏领域的投资基金。

     公告带来的利好直接刺激了神州泰岳股价。8日神州泰岳于A股市场14.95元开盘，盘中大涨至15.30元，并最终报收于15.21元，涨幅2.01%。这正是神州泰岳这套组合拳带来的直接效果。但这样的布局，真正的成效还需要一段时日才能显现。

       泰岳的棋局

     在这个布局的上游，是神州泰岳与前海梧桐资本共同设立的总额为10亿人民币的“泰岳梧桐游戏基金”。泰岳梧桐游戏基金的计划是在2至3年时间里，筛选100个团队，进行总额5至15亿人民的投资。换算下来平均每个团队的投资金额在500至1500万之间。按照目前手游行业的准入门槛，这是一个针对中早期团队的基金，其制度也比较灵活。如果运作得当，应该能够笼络一批相当优秀的团队。

     稍下游，是担当产品与团队发掘的中清龙图。按着神州泰岳希望在100家投资团队中完成30%的成功孵化，即15至20家的计划来看。这就需要一个具有高效能商务团队的中青龙图来做收口。

再往下，就是神州泰岳游戏计划的核心：泰岳游戏与梧桐资本、中清龙图、泰岳360公司成立的合资发行平台。这一平台的构成与核心实际仍是中清龙图，但相对于以往的行业传统发行平台，其带有强烈的孵化、培养性质。它希望以充分本地化的营销与以往成功的经验来吸引中小型开发团队们，在控股之余寄，还能分成。

     金字招牌有了，但也要有消化能力。这个接力棒就要交给为产品承载落地功能的泰岳360。这一公司成立于2013年中期，法人为周鸿祎。这也意味着神州泰岳在这一合资公司中仅是二股东甚至三股东。泰岳360平台希望通过360持续导量来使得产品获得充分曝光的机会与用户。在理论上，360的流量将通过泰岳360平台源源不断导入其中，随后使得这一平台的手机游戏产品获益。当然，流量并不是唯一标准，还要看产品的质量以及运营手段是否专业，不能一概而论。

     通过上述，可以看出神州泰岳其实做了一个几乎涵盖移动游戏领域全产业链的布局。它并不仅仅满足于单一的发行商或渠道身份！

那么，神州泰岳就没有什么潜在的风险吗？

     有，而且是一个游戏行业普遍存在的问题：成功产品的可遇而不可求的问题。

     从泰岳游戏平台的组织架构以及上述动作模式来看，中清龙图在其中所扮演的角色是重中之重。而其能否找到另外一款《刀塔传奇》般的成功产品，也是这一平台能否顺利实现其价值的关键所在。

     但是，龙虎豹不禁有一个问题想问：在《刀塔传奇》成功的背后，中清龙图与莉莉丝究竟谁成就了谁？

     在找到这个问题答案之前，先来追溯一下历史吧。

       二者的前世今生

     《刀塔传奇》今天已是功成名就。按照官方在此前7月上旬公布的数据显示：该游戏注册用户已经突破4300万，DAU则达到300万人以上。而早在4月份时，莉莉丝的CEO王信文则透露，每DAU贡献收入约在4至5元之间。这样算来《刀塔传奇》的日收入在千万级别左右。而非官方的，来自于坊间的传闻是：这部作品的月流水在3亿元人民币以上。

     《刀塔传奇》不但成就了莉莉丝，同时也使得中青龙图得已挤身一线发行商之列。但去年今日，二者还远没这么风光。

     我们先来谈谈莉莉丝。一年多前，王信文还在腾讯北极光工作室，那时正是行业飞速增长而门槛也相对较低的时段。王信文凭借自己的腾讯背景和关系拉起一支10人左右的队伍，并获得了IDG的投资。他“腾讯系”的背景除给了他在原始资源积累上提供了先天条件外，恐怕更多的就是超乎寻常的自信。显然，这份自信也投射在他的产品上。

     据称在《刀塔传奇》产品DEMO还没开发完毕，王信文仅拿着几页PPT找到第一家发行商就开出了不低于300万人民币的价格。对方还价至200万，并希望王信文可以等DEMO出现后再来谈。但等到DEMO出现之后，王信文就将产品的价格提到了500万。而后其又先后通过自己的关系联络过腾讯、触控与昆仑，在这个时候他对于产品的价格已经咬至800万。

     而当时的结果，多少有点让人失落。腾讯放弃了当时的《刀塔传奇》而选择了另一款同题材的卡牌游戏。触控则以“玩法不甚明确，与市场上其它产品相比无明显亮点”为由，也选择了放弃。而昆仑似乎则是因为《武侠Q传》版权问题留下的阴影最终决定放手。总之，三家谁都不肯出800万。

     回头再来看中清龙图。一年前的今天，这家在今天挤身中国一线发行平台的厂商还是一家低头赚钱的页游发行商。旗下运营着多款网页游戏：《QQ九仙》、《天龙决》、《武状元》、《神枪手》等……。在2013年9月23日其被神州泰岳以2亿注资收购20%股份之前，还没有染指手游市场。

     龙虎豹相信，神州泰岳恐怕没有能力预见彼时的中清龙图会在未来的手游市场上借助《刀塔传奇》获取如此的成功。毕竟，那时钟情龙图甚至还没有手游事业部。这2亿元的注资，除了中清龙图成功运营多款网页游戏成绩颇丰之外，恐怕更多的还是彼时A股市场“行业整体价格”的体现。

     除了拉动股价外，神州泰岳还有更深的用意，那即是中清龙图与腾讯千丝万缕的关系。在其产品线上，有多款游戏接入了腾讯平台。而在股权关系上，中清龙图在历史上曾经获得腾讯的投资。

     这样看来，与掌趣8.4亿收购一个纯CP动网先锋相比。神州泰岳2亿人民币控股一个与腾讯有关系的平台中清龙图20%的股份，还真是一笔划算的买卖。这次注资之后，中清龙图最大的变化就是在10月成立了移动游戏事业部，并由COO王彦直亲自率队。

     王彦直在昆仑时，有媒体称其是业绩最出色的高管。随后其创业建立了乐檬互动，2013年5月乐檬互动与中清龙图经过一轮换股后合并，王彦直成了中青龙图的COO。也正是他最终让中青龙图和莉莉丝完成了联姻。

     中清龙图选择《刀塔传奇》的过程，众说纷芸莫衷一是。但能看到的是，获得2亿投资后，中清龙图干的第一件事并非搭建手游平台或高调宣布签约手游产品，而是宣布以“数百万美元”价格签约了一款页游《奇迹来了》。现在看来，这个决策反应出的是当时中青龙图并没有足够的决心踏入手游市场。

     按着这个节奏，中青龙图恐怕跟莉莉丝就要擦肩而过了。但这个世界的偶然性把事情领到了另一个必然的结果上。就在王信文被前述的三家拒了之后，王彦直直接拍了一千万出来——你甭谈了，给我吧。此举极其爽快，但那个时候的一千万，对于中清龙图的手游事业部来说意味着什么？恐怕也只有王彦直自己清楚。

     至于为何如此简单迅速，按王彦直自己的说法是，他在乐檬互动时的合伙人与王信文相识，继而向他推荐了莉莉丝的这款产品，而他也认为确实不错，所以推进很快。另一种说法则是，中清龙图有腾讯背景，王信文自身也有腾讯背景，加上有人穿针引线，水到渠成。而坊间的传闻是王彦直的弟弟在莉莉丝供职，也是因为这层关系，才使得这事如珍珠落玉盘般干脆利落。

     无论哪种原因，龙虎豹以为都不重要，最重要的是，这事最后成了。

     但是，纵观从收购到成立手游事业部再到选择《刀塔传奇》这个过程，可谓是一个充满了一连串偶然的奇迹。如果王彦直不离开昆仑；如果乐檬互动没有与中清龙图换股；如果腾讯、触控、昆仑三家没有放弃；甚至如果，中清龙图在选择《刀塔传奇》前对于手游的投入再坚决一点，还会有现在如此美好的局面吗？

     好在没有这些如果！中青龙图与莉莉丝也都皆大欢喜。但是龙虎豹不禁担心：中青龙图还会有这样的机遇吗？

     这事没有标准答案，必然与偶然之间有谁能说的清呢。不如再来研究那个关键的问题：

中青龙图与莉莉丝是谁成就了谁？

     签下《刀塔传奇》后的事顺理成章，用王彦直的话来说就是：“团队迅速进驻上海，同吃同住同劳动。”这其中中清龙图为莉莉丝科技的几点帮助主要在于如下：

     1、  产品名称定名为《刀塔传奇》；

     2、  角色改为卡牌的方式体现，战斗模式继续保留原有的横版RPG模式；

     3、  市场推广的结点把握与渠道的使用。

     这三点最后促成了《刀塔传奇》的成功。但如果这样来说的话，中清龙图对于莉莉丝的帮助主要在于后期的市场定位把握与运营层面。而在前期比较重要的选择方面，正如前文所述，实际上是一个多方偶然因素综合叠加的成果。

     而对于莉莉丝来说，如果说什么是偶然之中的必然的话？那么恐怕是王信文本人对于游戏的巨大热忱与对于产品创新的坚决勇气，促成了其产品成功偶然之中的必然。这一点，龙虎豹无比欣赏。

     龙虎豹认为，在《刀塔传奇》的光环背后，是无数偶然的交集，但有两点是必然的甚至是这成功的基础。一个是王信文团队对游戏品质的把控能力和对游戏的理解力；另一个是中青龙图多年来的运营经验及对市场的把握准度。真要说起来，他们二者间属于互相成就，而这其中最关键的，是他们之间的配合与默契，以及对彼此的认可。

     对于整个泰岳游戏平台来说，开局拿得一手好牌，但也必须要注意两个问题：

     第一，中清龙图获得《刀塔传奇》的过程是一个充满偶然的过程。在这个过程中中清龙图除了拍出一千万之外，在寻找产品上比较被动。其价值更多体现在后期对于产品的市场定位与稳定运营上。在这种情况下，未来是否仍然有如此的机遇，或是仍能拿出半成的身家拍在未来晦朔不明的团队上？这都是问题。

     第二，《刀塔传奇》为中清龙图第一款作品。结合多方面的动作行为不难发现其成功实际是建立在举中清龙图全公司之力投入到一款产品之上。而在随后，如果按照泰岳游戏平台投资100个团队的情况，中清龙图是否能够确保本公司仍有足够的精力确保资源不分散而使得产品最终获得成功？

       棋局之后是赌局

     无论准备的如何，开局之后便没有回头之理。在龙虎豹眼里，神州泰岳的棋局开场很漂亮，但再往后，其自身可操纵的反而变得有限。神州泰岳想要借此封神，必须要押对三件事：

     一是移动游戏市场伴随着近两年门槛快速升高后的团队质量提升，由此带来的游戏产品质量的提升。这件事情神州泰岳有参与权，但没决定权。这需要整个行业的共同推动来进行；

     二是中清龙图凭借本身以往成功经验再次甚至是多次复制《刀塔传奇》的成功之路，这事其实充满了诸多不确定因素；

     三是泰岳游戏平台的快速盈利能力，这件事情与以上两件事息息相关，并且参与者众多。

     神州泰岳没有100%的把握来决定这一切，但可以100%确定的是，如此涵盖一个上下游的大平台，非常需要一连串的小成功来驱动并维持彼此之间的关系，否则时间一久人心易散。何况360和梧桐也并非易与的主。

     但游戏行业本质上还是一个创意行业，而非流水线作业。一个产品的成功需要直觉、品质、团队、市场甚至运气等多方面的因素造就。在大家都在死命淘产品的当口，中青龙图的选择直接决定了这个平台未来的生存状况。而与莉莉丝的好事，偶然成分巨多恐怕再难有第二桩，接下来便是对中青龙图专业能力的全面检验。

     龙虎豹认为，泰岳游戏平台这一步棋，走的漂亮。因势利导，借题发挥的极致莫过如此。但是能否最终实现心中全产业链的构想，并不完全取决于自身，也需要整个行业的良性发展来支撑。当然，更重要的是，中青龙图会如何做。

写在最后：为CP和开发者说两句

龙虎豹认为，当年的1000万和如今的1000万是两个概念，而对于在《刀塔传奇》上赚的盆满钵满的中青龙图来说，是否能够心态归零，在泰岳游戏平台上放低姿态去接纳大小CP，这是一个很必须要正视的问题。毕竟，月流水过亿的《刀塔传奇》现在如果拿出来找婆家，恐怕1000万的版权金这个数只是个零头。中青龙图这个便宜捡的太大，可能会影响之后与其他CP接触的心态：有意无意的和《刀塔传奇》比上一比。

中国有句古话：“店大欺客，客大欺店”。在这种辩证关系里，中青龙图背靠神州泰岳，手持《刀塔传奇》看起来威风凛凛，但也在无形间拉远了和CP的距离。特别是在分成上的体现。龙虎豹认为，一刀切的分成模式对于有前瞻的发行商来说，并不是一件好事，甚至有点涸泽而渔。而阶梯式的分成模型，才更具竞争力。

发行商可以在初始版权金上进行压缩，但也必须在不同的阶梯节点达到后，提升对CP的分成，或给予其他形式的奖励。毕竟你不是指着一个游戏吃死，发行商更应该做好对CP的服务，接入更多的优质产品。而非当翘脚大爷，吸干一个再换一个。

对于泰岳游戏这个新晋的发行平台来说，虽有优质资源，但也要跨过前方高墙，那么制定新的规则才是破局的关键。而这种规则必然是对CP和开发者更加友好的态度和模式。否则，别人为什么会跟你玩？即便是500-1500万的投资，在当前的市场环境下，也并非有让人不顾一切的诱惑力。

最后做一个不恰当的设想，目前的分成模式，莉莉丝又是否满意，而失去了《刀塔传奇》后的中青龙图，是否会和当年的九城一样？